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销售技巧基本都是从实战中总结出来的，而且也是根据当下客户最快成交的一个技巧，销售技巧不仅能让新业务快速上手出业绩，也能让老销售的业绩更进一步。 所以这6条销售技巧，看懂了能让你少走很多弯路，内容很干，耐心看完。 第一个：想跟客户打成一片，想和客户聊的来，靠得可不是什么花言巧语，而是成为该领域的半个专家，能在客户专业领域里聊聊专业知识，那就是销售高手的表现。 所以为什么做销售的人大多数都懂得非常多，就是因为见得多，聊的多，即使有的时候没刻意去学习，也潜移默化的记在了心里。 第二个：销售需要'死记硬背’销售话术，销售话术是用最简单的方式，最少的语言，达到最好的效果，而且脑中有模板，你稍微删删减减一下，讲出来，也不会差到哪里去。 反之你不记销售话术，那么你脑中连模板都没有，完全靠现场发挥，到时候可有你尴尬的时候？ 第三个：我们想要了解客户，其实并不需要从客户的口中去了解，因为客户说的话，并不一定是真的，而是要在简单客户的第一眼开始了解，就比如客户的穿戴，客户的打扮，客户办公司的物品摆放，字画等，很多东西都能让我们利用到。 第四个：人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！为什么现在做销售的名片，最低的都是经理级别，根本原因就是为了让客户信任。 第五个：只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他表达的欲望，这样你们的关系会更进一步。 第六个：销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。而且订单越大，其中的关联就越复杂，里面的利益关系也越复杂。只有全部理清了，成交才有希望。 总之：工作只有种类之别，没有贵贱之分，我们五客户是平等的，这样客户才会尊重你，从根本上赢得客户的信任。 |
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