“集中优势兵力”是历代军事家公认的作战制胜的谋略。孙子兵法谋攻篇 “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”毛主席军事核心思想：集中优势兵力，各个歼灭。无论是孙子兵法还是毛主席军事思想，打赢对手的关键都是“集中兵力，以多胜少”。
“集中优势兵力”战略对企业商业竞争有着极其重要的指导意义，处于残酷竞争中的企业尤其是中小企业面临资金、人才、管理能力等资源的限制，唯有将有限的资源压倒性的集中到某一点上，集中优势兵力(包括人力、物力和财力等)以获得局部的绝对优势。但很多企业受到不能把鸡蛋放在同一个篮子里思维的的影响，常常将兵力分散，布局多个产业，运作多个品牌，不能集中优势兵力，不能将资源聚集起来形成合力，是导致企业失败的第一大因素。
兵力分散-阻碍企业成长的隐形杀手
企业兵力分散的两种形式
1、 业务多元化
2、品牌延伸
业务多元化-企业经营的误区
太多的企业，都倒在了“多元化”的路上……
每个企业的专业经验、精力、资源都是有限的、组织能力更是难以兼顾。企业多元化会分散决策者的精力，侵蚀企业的核心能力。企业多头出击，战线过长，让企业在核心业务上失去焦点，从而导致失败。
一家做房地产的企业，进入纯净水行业；一家做家电的企业，投身快消品行业，一家做TOB的企业，跨界到TOC，什么都想做，往往什么都做不好。
几年前的乐视，当下的恒大集团，都是因为多元恶化而陷入债务危机，而且都有格共同特点，非相关行业的多元化，两者都跨行业热衷于造车。
也许你会说小米多元化，生态链式发展，取得了巨大的成功。但小米在消费者的心智中，不仅是手机的代表，更多的是“高性价比”的代表，没有人不喜欢高性价比的东西，所有就有了小米手机，小米电视，小米路由器等产品的成功。但当小米将品牌延伸至小米生态链产品时，性价比的优势逐渐消失，所有小米顺势推出了米家系列品牌，让米家与小米品牌进行区隔，避免了小米品牌高性价比的心智优势损失，并且以雷总做背书，小米品牌利润不超过5%，重新建立消费者信任，让小米重新走上高速发展的道路。
品牌延伸-企业增长的误区
品牌延伸，就是把一个成功的品牌，从初始品类扩展到其它品类的产品上，认为可以充分利用原有品牌资产，节约推广成本、降低风险。却不知延伸稀释了品牌认知，失去焦点，品牌的影响力就会减弱，从而导致失败。成功的品牌都是在起步时都是高度聚焦的，延伸品牌是它们成功后的副产品。
品牌延伸的负作用：
1、稀释原有品牌个性
如果延伸产品的个性与品牌与之前留在消费者心智中的个性相背离，则品牌延伸不仅很难成功，反而会稀释品牌的个性，伤及品牌原有价值。
2、模糊心智
品牌延伸会模糊品牌在消费者的心智印象，会让消费者不知道你究竟代表了哪个品类。最终在做购买决策时，会选择那个品类里的专家品牌购买。
3、认知冲突：
引发消费者认知的混乱与茫然，如荣昌肛泰成功后，推出荣昌甜梦口服液，令消费者一脸茫然。
厨邦，最早从一瓶厨邦酱油起家，用了绿格子这个超级符号，并打出“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”的口号，很快就占据了各大超市的货架。
后来，厨邦采取了品牌延伸的策略，厨邦将品牌延伸在厨邦花生油、厨邦鸡精、厨邦米醋等等一系列调味品上。但遗憾的是，它的花生油拼不过鲁花、调和油拼不过金龙鱼......除了厨邦酱油和鸡精，你又记得厨邦的哪些产品？
竞争的关键-集中兵力
马克思讲，“战略的奥妙就在于集中兵力”。克劳塞维茨说：“战争上最重要而最简单的准则是集中兵力。”商业竞争中，兵力就是人力，兵力就是财力，兵力就是企业战略资源。
集中优势兵力、让企业运营更高效
企业经营的聚焦、集中、清晰，有利于提升企业的运营效率。高管员工方向一致，力往一处使，并通过不断提升、完善各自环节的工作流程和技巧，达到精益求精的地步，使得企业整体的运营越来越高效。
集中优势兵力、让企业利润成果最大化
通过经营的聚焦，企业能获得最优成本投入边际效应和最高的投入产出比。就像特斯拉一样，电动车的量产使他享受到了规模化带来的优势，成本大大的降低，而销量的增长又带来了利润持续的增长，企业进入良性发展，这样的企业获得最舒服。
集中优势兵力、快速攻击竞争对手
集中优势兵力是企业制胜的关键，是攻克市场最有力的武器。市场竞争千变万化，对手强者如林，在这样的复杂商业环境下，战胜对手必须进攻单一焦点，以创造相对优势兵力。今天，取得商战胜利的关键，就是收缩进攻点。
小米集中优势兵力，为消费者提供高品质，高性价比产品。以性价比作为攻击市场的利器，赢得消费者的青睐。
滴滴集中优势兵力，聚焦出行业务，引领出行变革，从个人出行到企业出行，成为全球领先的一站式移动出行引领者。
华大基因集中优势兵力，聚焦基因行业，将前沿的多组学科研成果应用于医学健康、农业育种、资源保存等领域,推动基因科技成果转化,实现基因科技造福人类，成为全球领先的生命科学前沿机构。
集中优势兵力，赢得竞争优势
四大聚焦-
聚焦一个品牌
聚焦一个定位
聚焦超级单品
聚焦一个市场
太阳的光芒有几万兆赫，一顶草帽就能享受和煦的阳光，一束激光却能穿透坚硬无比的钻石，这就是聚焦的力量。
任正非在接受采访的时候提到华为制胜的秘诀：我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司。如果扩展到火柴头小木棒那么大，就绝不可能实现这种超越。这就是华为的针尖聚焦战略。这种兵力集中是华为当初从十几个人的小公司发展成为今天全球通信业巨头的一大关键，非常值得创业型企业家的重视。对于其他企业，尤其是中小型企业，如何创造兵力集中的优势呢？
品牌的聚焦
集中优势兵力，第一步就要明确聚焦主营业务的品牌。无论是大企业还是小企业，永远会面对资源有限的难题。聚焦主品牌，有利于企业集中优势资源，将资源全部集中到主品牌建设上，多维度提升品牌竞争力，获取市导主导地位。
多年前，养生堂旗下有众多的品牌，有瓶装水品牌农夫山泉、果汁饮料品牌农夫果园和水溶c 100、功能饮料品牌尖叫和维他命水。除此之外，还有其他饮料品牌。那养生堂应该如何分配企业的资源呢？钟焱焱选择了把兵力集中到瓶装水品牌农夫山泉上。从那之后加大投入。农夫山泉就成了瓶装水市场的领导者。今天整个集团的大部分营收是农夫山泉贡献的。
定位的聚焦
品牌聚焦后，在定位上也要聚焦，商业竞争是一场关于心智认知的竞争，企业在传播层面聚焦单一定位的输出，使消费者的认知得到强化，让品牌在消费者心智中变得与众与同，成为消费者的首选品牌，让企业赢得商业竞争的胜利，定位的聚焦同时还为企业带来产品力、渠道力、品牌力、传播力、组织力的立体式增长。
上世纪60年代，宝马对美国消费者先生说，宝马的车省油，安全稳定，耐用，动力强。但是由于这些诉求点过多，使得最后没有一个点能进入消费者的心智。到了70年代，宝马改变了自己的战略，诉求驾驶的乐趣。当宝马聚焦单一定位时，这个定位概念的重要性和关注度，在消费者心智中被放大了。这一定位也成为宝马在美国市场取得成功的重要因素。到了今天宝马的驾驶的乐趣依然奏效。
产品的聚焦
企业不宜将产品线拉得过长,企业产品线越长的企业往往销售额越差，一是企业资源有限，若过于分散，难以保障每个产品发展的正常需要；二则产品太多往往顾此失彼，造成失控局面。所以，打造超级单品的意义显得尤为明显。
如江中药业，江中牌健胃消食片和初元占到整个企业销售额的90%。桂林三金片和西瓜霜系列产品销量占到企业销售总额的80%。很多创业期的企业，资金实力局限、团队经验不足，更需要通过聚焦核心产品，通过有限资源的聚焦整合，力求超级单品在市场上取得重点突破。单品突破，形成消费者的良好口碑，以点带面，提升品牌形象，从而带动后续产品的跟进销售。
雅客在投放央视之前，企业注册的商标有几百个，品类也有几十种，每一个都默默无闻。广告在媒介的投放上也很分散，“散弹打鸟”，收效甚微。经过策划，雅客确定了品牌、品类、媒体三集中的策略，品牌、品类确定为维生素糖果雅客V9，而媒体投放则锁定在了中央电视台的招标段。广告在央视黄金段位播出后不久的雅客招商会上，一天签约的金额就高达213亿元，经销商预付款达到6700万元。一个单品在上市当天创造出如此纪录，在糖果行业的历史上前所未闻。此后，通过在央视的持续集中投放，雅客迅速成为维生素糖果的领袖品牌。
市场的聚焦
战略的精髓就是舍弃，许多企业在部署市场时,想把天下都据为己有。把全国市场划为几大战区,有限的人员象胡椒面一样撒向全国各地。他们以有限的资源在所有的战场上与所有的对手竞争,运营过程疲惫不堪,处处捉襟见肘,运营结果可想而知。
一口吃不成一个胖子。聚焦单一市场的目的不是自废武功，而是主动创造更大的市场可能性。看似放弃了很多市场，牺牲掉了很多销量，其实企业通过市场的兵力集中达到了攻占某一单一市场的目的。随后，企业可以利用在单一市场上取得的成功，利用光环效应采用滚雪球式发展。市场要一口一口的吃，这样才有利于企业的身心健康。
