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聚焦新媒体营销和个人财富增长 
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》 你好，我是光于，见字如面。
这几天发了几篇【个人战略基础框架】的内容，不少伙伴加我要这5套框架。 具体内容看这篇文章：个人成事赚钱的5套基础框架，1-2年小成，3-10年大成，需要这5套框架的朋友文末加微信找我拿。 继续前一篇：赚钱就是抢资源，本文仍然是这个框架中一个关键概念和原理的补充说明：把握稀缺性 长期赚钱=把握稀缺性=局部垄断=在一个供不应求甚至是空白的市场卖东西 根据稀缺性倒推——看做哪些事才能创造稀缺性？ 以下是我在群里对这个概念的补充 — 1 — 把握稀缺的常见方式 1、打造强势产品 如马斯克的特斯拉，乔布斯的iPhone，做出来就能卖爆，一般人做不了。 2、一技之长 高门槛技能，对已经工作的人，要投入这么多时间精力，难度比较大，但也不是绝对做不到。 3、时代红利 之前的淘宝公众号抖音等，进得早，自然是个供不应求的市场，产品上架就有人买，基本等于检票,这个也很难一次就抓住机会，往往需要在周边行业有认知技能经验资源人脉的积累，才容易把握时代红利，要不就是胆子大，运气好，抓住了红利 4、信息优势 一打开电视全是你的广告，一搜某个关键词，全是你的广告，这个可操作性也有，需要点专业技能 — 2— 打造个人IP 这个操作性最强，多说哈。 现在物质过剩，保险之类的服务也过剩，这些领域，产品基本没啥差异化的空间。 例如，智能手机，基本也是功能过剩，在功能上实现差异化，空间也很小。 现在的手机广告，都是突出手机的某一个功能，照相好、听歌好、电池容量大等，这些功能其实其他很多手机也有，也不差，只是在营销层面没有突出。 但用户不晓得，哪个广告打得多，用户就认为他家的手机这方面的性能是最好的。 在这个功能、需求上，营销做得好的这款手机就用品牌垄断了一群人的心智，创造了稀缺性。 大多数产品实现差异化，关键在营销层面，在心智层面做差异化。 个人品牌的关键是两点： 1、知名度 就是有好多人晓得你，晓得你是做什么。 知名度有机会用社交媒体快速做起来。 2、️列出自己的标准——成为客户不会错的选择 比如茅台，请大人物吃饭，用茅台就是不会错的选择，哪怕有其他口味更好的酒，招待大人物时，还是用茅台为好 因为茅台用品牌在所有中国人心中都是建立了共识，茅台是国酒，价格不低……请客是不会错的选择 奔驰打尊贵，宝马打驾驶感 可口可乐打正宗，百事可乐打年轻 王老吉打正宗，加多宝打…… 卖褪黑素，脑白金打送礼，其他商家卖退黑素，自然打不过史玉柱。 成为不会错的选择，核心是要在某个问题上有竞争优势，并且用一句话说出来，即口号，广告语，或价值主张，收钱主张 比如，两家店卖夜宵，一家店招牌上密密麻麻写了一堆吃的，盖浇饭+番茄炒蛋+…… 另外一家只写了一句话：12块钱管饱 后者能提供的价值就更明确，遇到在乎量的农民工或学生，基本就会进这家店，因为更好的对接了他们的核心需求，降低了他们的选择成本和风险。 设计好广告语后，还需要回答客户一个疑问：何以见得？我凭什么相信你说的？ 这个时候就需要各种信任状，比如成功案例，证书，现实专业能力的内容，职位，牛人背书，亲自体验试用等…… 物质产品很早就过剩了，现在大多数价值空白在人的心智，在营销层面。 没有特别牛逼的产品或专业技能，用IP来凑，用信息技能➕社交技能来弥补，一个人的赚钱能力=专业技能×信息技能×社交技能。 - End - 加微信1176649440，备注“个人战略基础框架”，领取资料：《个人成事赚钱的5套基础框架》 《成事的逻辑框架》+《成事的能量框架》+《成事的拆墙筑基框架》+《成事的技能布局框架》+《成事的“今日实践”框架》
关注光于，志在千里
2022年，《知识转化计划》资料库资料有5000G+，涵盖自媒体、短视频、电商、大咖合集、互联网工具箱等内容。 预计年底扩充到6000G+，感兴趣的朋友，点击下面这篇文章了解详情。 我是光于，主攻新媒体营销，我给自己定了5个40岁前要实现的目标。 1、创办一家以教育为内核，日入百万的企业，银行存款1个亿 2、为一百万人创造长期价值，到全国任何一个地方都有人请吃饭 3、习得3+绝活，在用商业手段抢资源这件事上建立巨大优势，为二三阶段做事做准备 4、用旅行+咨询+投资的方式去看更广阔的商业世界+物理世界+文化世界 5、汇聚一群品行过硬的人 如何实现这些目标？ 大逻辑上，分3步走，我称之为新媒体营销+ABC战略： 1、筑基期。 把时间投入到新媒体营销基本盘，卖内容＋技能＋资源，换来心力、利润、案例、背书、粉丝等资源，形成足以对抗环境变化的根据地。 例如： 不断输出价值，汇聚一批同频的粉丝。 投入时间精力，换来技术。 用技术打造成功案例，用案例升级人设。 用包含人设、案例、故事、技术、心锚等要素的内容，撬动大流量。 用技术等卖点承接流量，换来利润、团队、资源等。 操盘项目多了，基本功会越来越扎实。 粉丝量和基本功不断提升，做项目成功的概率和速度会得到提升。 2、升级期。 在夯实基本盘的基础上，调整和升级基本盘中的某些关键要素，链接到有更大潜能、能形成更强正循环的东西。 例如： 升级圈子，强化信息优势。 升级服务对象和成功案例，从服务普通人到服务企业家，从向下帮到向上强强合作。 升级人设，从知识博主，变成企业家IP。 调整发力点，从脏活累活中解放出来，做轻松又赚钱的板块。 升级项目，用主动寻找和被动吸引的方式链接大资源大机会。 3、结果期。 用新媒体营销资源（技能、流量、工具、资源等）撬动大项目大资源ABC。 做大有两种方式，要么单体业务做大，一把赚很多钱，要么中小业务批量复制，把赚钱的事重复100遍。 串联上面三个步骤的核心逻辑有一条：资源转化。 一个资源可以撬动或转化为另一个资源，如果1步转化不了，那3-5步之内基本上都能转化和撬动。 例如： 颜值可以转化为内容，内容可以转化为流量，流量可以转化为广告收入。 注意力可以转化为技能，技能可以转化为成功案例和利润，成功案例和利润可以转化为更高势能的人设，更高势能人设带来更大的机会和资源。 有了“资源转化”的逻辑，几乎可以用手中的资源，撬动任何我们想要的资源。 |
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