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职校招生10年，总结5条进班宣讲步骤。 班级宣讲，招生厉害的老师都是按照以下的5个步骤。 进班宣讲的关键点，是与学生打成一片，要是宣讲到位，一场宣讲就可以搞到十几个、甚至几十个线索。 一个班级，有三分之一到一半是潜在的报名学生，因此，每一次宣讲都很重要。 1、选择什么人上场，是第一个要点。形象气质是第一关，帅气、漂亮一男一女配合，切记不要一副学者形象。痞帅痞帅的最好。  2、记住这群学生的特点。再次注意我们的沟通对象，是成绩差的一群学生，而不是中上成绩的学生。 这群学生的特点厌学、叛逆、有主见、喜欢标新立异。尽量避免学习时间多，学习很辛苦，学习深造问题，能一笔带过就带过。 3、宣讲两件事，一是引流，二是留下好映象，方便后续沟通邀约、以及裂变转介绍。 4、宣讲中，讲一个学校生活的故事，放松的，有趣的，与学习关系不大的故事。 5、讲一个你在初中学习的故事，差生的故事，叛逆厌学的故事。此时，你已经与学生打成一片。让他们有心事，都可以跟你说，你是他们的知心大姐姐或者大哥哥（注意，不是老师），学生们与你无话不说。 记住，跟学生互动，最后聊得越多，信任越多，邀约越多。 持续更新实践录招生四部曲，身份重塑，情绪互动法，锁客术，裂变。  |
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