小红书是个种草平台,小红书官方有个 CAS 模型,C这个阶段有三个步骤 「注意-兴趣-搜索 」。我们玩小红书的策略,可以总结为:基于客户行为路径的内容营销每个阶段需要不同的内容,搜索阶段的用户商业价值最高,到了这个阶段,就是持币购买者,需求明确,成交意向强烈,无需教育。小红书主要有两种流量来源:一种是推荐流量,一种是搜索流量。官方数据显示,90%的小红书用户在购买前有搜索行为,而60%的笔记流量来自搜索页。最好的策略是在创作笔记的时候,布局关键词,能爆自然好,如果不能爆,也有持续的搜索流量,这样每一篇笔记,都可以创造价值,不浪费。关键词就是用户输入的一个词(句子),然后搜索自己想要的信息,这个在搜索框中输入的文字就是关键词。关键词不一定是词,它也可以是一个句子,比如「专注力不集中怎么办」,就可视为一个关键词。我们先从选择关键词入手,定好关键词后,再确定账号方向,这样启动会更容易。 洞察需求,是商业的核心技能,而每个关键词背后都有明确的需求。搜索次数越多,竞争越激烈,离购买动作越近的词,商业价值越高。一旦找到了强烈且未被充分满足的需求,离赚钱就只差一步。
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