新老手主播必会的直播销售技巧，让你的GMV单场破百单

第一部分  营销话术

1.礼貌问候：当你直播时有粉丝进来时，要语气热情，面带笑容才会显得你更加真诚，更加真切。如果你要是面无表情，一副爱买不买的样子，谁看你直播。

就是有人进直播间间要打招呼说欢迎欢迎，有人离开要说再见，下次再来。这样就会让别人对你心生好感，提升我们直播间的人气。

2.表情到位：就是我们刚接触直播还是个新人的时候就是会紧张，感觉很尴尬不太适应。就是说话不利索结结巴巴，动作很僵硬不知道自己要干什么，看起来会让人感觉太假不自然。

我们就可以做些小动作减少尴尬，比如剪刀手，比心。这样就会让我们的直播间更活跃，增添很多乐趣。也能让观众感觉到我们主播的积极热情，心生好感。

3. 两个避免：避免冷场就是多跟观众交流，制造话题，增加直播间的活跃度和人气。可以聊最新的热点，聊聊我们自己的故事，拉近我们与粉丝之间的距离。当粉丝问问题的时候一定要回答，不要回答了这个不回答另一个，这样就会让粉丝觉得自己不受重视，感觉自己被无视了，和粉丝之间的互动是非常关键的。

避免自问自答就是在我们主播没什么人气的时候，想把热度搞起来就可以自己与自己对话，比如说我今天吃了什么，看了什么电影。同时不要忘记回复留言和观众互动。

4. 关注与积累就是多刷刷热点视频，积累一些有趣的段子。这样在直播的时间跟观众互动时就不知道聊什么话题了，也不会让观众觉得直播间乏味枯燥，增加我们直播间的人气。

5. 直播话术小技巧：区别对待，就是可以根据粉丝的名称去叫它的专属的称呼。多说感谢，一定要对刷礼物的粉丝表示感谢，赞美粉丝，跟粉丝互动才会让粉丝给你送礼物，但是不要去求礼物，这样会让粉丝反感。

6. 优秀话术的基础要求：把我们的产品的相关资料讲解清楚，让用户听明白我们产品的卖点特点，我们的产品有什么样的功能，让粉丝能明白。我们可以简洁有特点的表达，介绍产品要贴近生活，让用户在做某件事就会想起这款产品，让用户记得在。

第二部分氛围维护

1. 粉丝为什么要看你：我们可以给我们定个人设，比如良好积极的，乐观幽默的等等这些形象，就可以让粉丝想跟我们互动。下一个就是说我们的产品价格很优惠，商品质量也好，这样机会有个稳定的价值输出。

2. 如何增强直播间氛围:提升粉丝热情，多跟粉丝互动，引起粉丝兴趣。提升直播间热度，提升粉丝停留时长，为销售/加粉打基础

3. 提高氛围的主要方式：引导粉丝关注我们，把粉丝当朋友，跟他们打招呼，提问活动的优先点名回答