第一部分-营销话术 销售话术：欢迎进入直播间，主播要面带微笑，亲切真诚的问候，这时就给人就带来好的第一印象。要是进入直播间，粉丝就看到摆的一张斯吗脸，谁会愿意看下去。一个脸上没没有笑容的人，是谁也无法接近的。不然就看者主播很凶。进来欢迎，离开再见，欢迎下次再来！这时直播间人气的第一步！ 表情到位 表情动作僵硬-比如说我刚来到华南城雨量公司，接受不了这里的制度，就是上班时长和环境带来的不适，还有同事的陌生，所以我们就紧张或者是表情动作僵硬，整体氛围看起来尴尬不自然什么的？ 表情小细节 不要觉得剪刀手，比心，这些动作老土。可以就自己创作些个人独特的动作，为什么呢，因为刚开直播不知道说什么，也不知道做什么。所以这些手势可以给你减少一些尬聊，增添个人的魅力，这些小动作看起来不起眼，但是呢，可以给你加分，观众会更容易感受到你，聚集人气，进而对你产生好感。 两个避免 没话说怎么办？没才艺怎么办？避免冷场：可以聊下热门的话题和热门的舞蹈，还能说小时候的精彩故事，比如说我吗？在广东省深圳市坪山新区沙湖新屋村这住了18年吗？然而呢，我在这有很多的有趣的小故事，那我们接下来，就请你们聆听下，小时候就很多的小朋友一起玩游戏，老鹰抓小鸡，一二三木头人，警察抓小偷，什么的吗？还有的就是聊天拉近我与粉丝的距离！一问一答，粉丝问什么我们都要尽我所能的回答.避免自问自答：当直播间没什么人气的时候，一定要学会把房间搞热，自言自语，自己和自己对话。比如说：今天看了什么电视剧，去哪玩了，遇见了什么人，买了什么这类日常的对话，同时要认真的回复公屏留言与观众互动。 关注与积累 多关注热点，积累有趣段子 每天都长时间在镜头前直播，多关注热门的段子和有趣的事情，难免自己不知道说什么东西，避免尴尬和枯燥乏味，所以我们多积累热门热点，实时更新，给观众一种代入感。 直播话术小技巧：区别对待，多说感谢。 我们介绍的过程中做到以下三点：讲清楚-听明白-记得住。 五步法：找到痛点-放大痛点-提升价值-引出产品-降低门槛 三板斧：一板斧-激发客户购买欲望。二板斧：赢得客户信任。三板斧：引导客户下单 第二部分-氛围维护：粉丝看我们是看人设，稳定的价值，精准的用户。 如何增强直播间氛围? 羊群效益-真爱粉-特色风俗-多和粉丝互动，提升直播间热度-提升粉丝的热情-提升粉丝停留时长-为销售打定基础这些可以增加直播间的氛围。 |
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