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为什么说销售必须要学会谈单技巧呢？因为你想要卖产品给客户，最后都要经历谈单这一步，而谈单的目的就是为了双方达成共识完成交易。 所以谈单是我们做销售最后成交最关键的，也是最需要技巧的一步，今天我就告诉你四个谈单的技巧，一定要记住了，用好了至少能让你业绩提升一倍以上。 第一个：咬定价格 做销售对于我们最重要的就是价格，对客户最重要的就是产品和价格。 而且在谈单的最后一步基本都是在争议价格，如果你轻易松口降价，那么客户反而觉得你的价格高，因为任何一款产品没有最低价，也没有最高价，而客户要的最低价，是他认为的底价。 而这个底价就是你给客户传递的底价，但是我们不给客户降价，不给客户让步，他也不会快速和你签到，所以咱们可以准备点小礼物给他，或者告诉他咱们这边消费满多少多少钱，可以花一块钱换购什么什么，而你正好满足。 第二个：每一次让步都要为自己换取利益 有的时候客户真的就想让你做让步，特别是有旁人的时候，因为客户也要面子，而他认为在你这得到的好处越多，他就会越有面子。 但是你只做让步，就会让对方觉得还有让步的空间，这时候想要让客户不继续下去，最好的让步方法就是互换，每一次让步都要让他为我们做点事，就比如我降点价，那么你得帮我做个宣传等。 第三个：增加筹码提高价格 有的人会想我们从来都是给客户让步，从来还没有过提高价格的时候，那么什么时候需要提升价格呢？最常见的就是客户急需，他着急而我们却能在他规定的时间交货，这就是筹码，这个时候就可以适量增加价格提高产量。 这只是一个例子，但不建议这样做，因为这样做有点趁人之危，价格虽然提高，但是口碑也会损坏，最好的方法就是价格提高，然后在降下去，这样客户就会感激你。 第四个：适量的暂停 当销售谈单陷入僵局，双方都不让步的时候，不如按下暂停键来让客户好好想想，这个时候打的就是心理战了。 虽然打心理战，但是我们也不要停下我们的操作，我们可以，以别的方式给客户进行施压，比如现在最常用的，原材料上涨，今天的价格也许明天就涨了等，以此来施压，然后再给客户一个台阶，这样很容易就能让他快速做下决定。 |
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