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现在的客户你不管报多少钱，他都说你家产品贵，这个时候很多销售都用了一种错误的回复。 就比如有的会说：“大哥一分价钱一分货呀，我们家这东西真的是不贵了，因为我们家的东西，好在哪儿，”又把卖点重新讲了一遍。 还有的人说：“哎呀大哥贵也没办法，因为这是我们公司的统一价格，所以我们也没有权限啊。” 我告诉你，你这不是在解决客户说贵的问题，而是在跟客户抬杠，这样的结果就是你即没帮到他，也没解决他想要解决的问题，自然你也就成交不了。 那么有没有一种办法，一句话就能说到他心里去，他马上就能够现场购买呢，其实不难，只要你能够掌握这三个关键点即可。 第一个关键点：认同 第二个关键点：讲利弊 第三个关键点：捧杀 话术：刘哥，您说的太对了，我们家这个东西啊，最开始我自己都觉得特别贵，好多客户来了也是这么说的，但是最后都选择了我家，而且口碑也一直不错，所以这款产品从生产之初到现在都是我们的主打产品。 而且刘哥我们也有便宜的，但是我没给你推荐，因为那款便宜的售后太多，经常出现各种问题，所以我就不在给客户推了，产品不好太伤客户。 其实说实话，像您这种客户，我一看我也知道，您不是那种贪便宜的客户，您也不是爱凑合的客户，所以啊，您就用用我们家这种品质高一点儿的产品，感受感受。 你看啊，你这么一说，既能让客户心里感觉到很舒服，又能掌握谈单的主动权，所以成交率自然就提高了。 |
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