新手咨询师,在经过了系统学习,想要大展拳脚、正式开张时,往往会发现,自己还需要经历一个客源稀少、“门可罗雀” 的阶段。 想要顺利渡过这个阶段,扎扎实实提升咨询功力自然不必可少,然而 “酒香也怕巷子深”,如果掌握了恰当的宣传方法,也可以起到四两拨千斤之功效,帮你更顺利获得潜在客源,从而获得更多的实践机会。 而作为心理咨询师,该如何自我宣传与打造个人品牌? 前不久,「1879Pro 大咖团带你入行」系列公开课分享圆满落幕。 其中,纽约大学心理学硕士、「1879Pro」项目实习基地 “一张心理” 工作室创始人与负责人张煜宵老师,就 “心理咨询师如何宣传与打造个人品牌” 等话题进行了分享。 Part 01 “等你有经验了我再来找你”:如何从 0 到 1 张煜宵老师回忆起自己刚回国开展咨询业务的时候,曾经有人出于兴趣了解,然后留下一句话,「等你有经验了我再来找你」,老师开玩笑说,听完这句话,仿佛一盆冷水当头浇下。 大家都想要找有经验的心理咨询师,也是人之常情。但那些资深咨询师,也有过青涩的时期,最最需要实践机会的新手咨询师,往往越难找到客源,如何顺利渡过最难的从无到有、从 0 到 1 的新手期? 张煜宵老师非常细致和坦诚地介绍了自己的经历。她第一个来访者是朋友圈招募而来,第二个来访者则是同学介绍来的。 为了招募来访者,她用了各种方法,甚至想到了去百度买广告,但找上来的客源线索并不精准,有很多对心理咨询并不了解、甚至有误解的人找上门来,比如想寻求「情感挽回」服务等等。 后来老师找到了相对固定的运营节奏 —— 每周组织圆桌活动,与大家讨论当下的热点心理话题,带领团体冥想练习等,通过这种方式为工作室宣传。 虽然老师自己总结这个过程是 “痛比快乐多”,经常在复盘的时候发现有待改善的地方,但在一次次的迭代循环中,也为后来合作的扩圈打下了基础。 到了第二年,工作室知名度渐渐打开,大家渐渐知道了 “常州有个留学回来的咨询师开了一个工作室,装修特别好看大气,活动也很有意思”,开始有当地的电视台和融媒体主动来进行采访和宣传。 从这里开始,她也进行了更多的活动方面的新尝试。 她总结道,合作可以分为几种类型: 1 往上找 指与当地机构合作,如当地的妇联和心理协会等。当然这种机会也是可遇而不可求,那么可以从其他渠道想办法; 2 往同类找 当地一般会有其他心理机构,可以进行合作,一次活动,可以为多家宣传; 3 异业合作 这里有很多有意思的跨界合作,比如会有健身馆邀请她去进行心理健康方面的讲座分享。 (一个擅长身体健康,一个擅长心理健康,分工清晰,特长互补,好像也没毛病。) 此外,场地出租也是个很好的合作形式,张老师会一些有心理需求的群体展开合作,比如 LGBT 团体举办公益活动时,就经常需要活动场地,她就会以较低的公益价格出租工作室给他们,达成互惠合作。 4 引进来 筹备心理周活动,吸引对心理话题感兴趣的爱好者 5 走出去 做心理集市、举办读书会、和学校与企事业单位展开合作等。 总之,思路打开,就可以有很多方法~ 这段时间,老师做了非常多的公益低价个案,这也是她摸索自己适合的定位的过程,比如她发现自己做青少年和亲密关系相关做得相对顺手,也发现自己对讨论女性赋能相关的话题很有热情,她还发现 “留学” 可以成为自己的标签之一。 可以说,这是自我探索、找寻定位的过程,也是积蓄力量,打造硬实力的过程。 由于活动开展得有声有色,「一张」心理工作室的个案量逐渐上来了,在这个时候,张老师没有选择继续扩张,而是回到专业能力的提升上,带领团队重新修炼 “内功”。 但好景不长,2020 年疫情爆发,线下活动受到冲击。张老师为了线上宣传,尝试了非常多短视频和自媒体的宣传和曝光方式,包括抖音第一批心理咨询师流量扶持计划等。 而之前的深耕也发挥了作用,当地学校和医疗系统在经过长达两三年的谨慎考察之后,抛出了橄榄枝,也让张老师的团队获得了相对长期和稳定的合作机会。 Part 02 咨询师个人品牌打造的三步 “心法” 这五六年,也是从新手成为成熟的心理咨询师和咨询师团队的五六年。 张煜宵老师将其概括为三个阶段: 第一阶段,进行大量的曝光尝试,并且将每一次都当作自己个人品牌宣传的机会,致力于传递出专业、可信赖的形象; 第二阶段,在业务量上来之后,进行个人定位的探索 —— 自己究竟适合做什么、擅长做什么,并巩固和放大这一点; 第三阶段,往往就进入了正面循环,很多事情就变得顺其自然。 在进行个人品牌打造和宣传的时候,我们需要想清楚三个问题: 我为什么想要做这行?我的自我定位是怎样的?我从业的目标是什么? 哪怕是心理行业,也有不同的分支,比如自己是更适合做心理咨询师?心理讲师?还是做心理自媒体写作者? 目标不同,努力的方向也会不同。 先走出去,通过活动去积极向外联结; 适当经营,巩固和放大个人定位和形象; 最重要的是,口碑,口碑,口碑,首先要成为一个靠谱的人,其次要传递出靠谱的印象。 Part 03 “我不会在朋友圈发和来访者的对话截图” |
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