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如今，经济环境在悄然改变，成友公司的管理（组织结构和经营模式）也在不断的发生变化，传统模式的管理方式已经开始阻碍企业的发展；管理模式的改变，使人人都是中心，每个人都可以成为老板，成为创业者，只有成为一个自负盈亏的投资者、创业者，个人的生命价值才会变得更有意义。 我公司通过近两年来实行承包责任制，全公司上下体验到承包责任制对企业经营所起到的重要作用，承包人做好适合自己的承包项目，整合资源，提高工作效率，同时也实现了自己创业的梦想。 为响应公司管理人员下市场政策，自15年3月份李玉栋开始接手济南区域市场的开发和维护，因前期没有接触过市场业务工作，当时便以一颗空杯的心态投入到市场中去，从客户那里学习、锻炼，对每个客户进行拜访、熟悉，了解每一个客户的情况，解决客户现存的问题和需要解决的需求等。8月份签订了承包合同（兼负责东北区域的市场工作），通过期间的市场调研和客户开发维护，在市场中了解和学习到了很多原来在公司没有学到的东西。从与客户沟通，到实际的参与活动，中间有喜悦，也有坎坷，但是不管怎样李玉栋这个团队都会一如既往的坚持下去，不断学习，不断完善自己。 李玉栋回顾这多半年的成绩，汇总如下： 1. 济南区域2015年实际完成了197.66万元的销售额，2014年实际完成了63.9万元的销售额，是14年的3倍； 2. 区域内新开发了东平、商河、长清、上海浦东新区4个新市场； 3. 区域内新增了6个大客户； 4. 为了更好的管理团队，自费购买了红圈营销工具，提高工作效率； 5. 整合所有有效资源，利用多种新渠道进行开发经营，其中包括对全国物流配送信息的收集； 6. 独立购买制冷厢货车，最大程度上解决了小客户配货难的问题。在正常的库存情况下，实现1-2天送达； 7.在新的一年里，力求重点客户重点培养，进行有针对性的服务，全方位多渠道开发市场，实现市场的多元化发展：将服务性强的客户分配给业务能力强的销售经理负责，同时开发电话销售，销管内勤兼职维护定点客户，推行电话营销，这样又可以发挥费用最大利用化。 李玉栋表示：要想在市场上有长久的立足之地，必须开启创新性的经营，开发新的销售渠道；现有空白区域市场仍然很多，只有不断开发新客户，才能提高品牌知名度和品牌影响力；要改变传统的渠道关系，建立新型的渠道伙伴关系，发展新渠道管理模式，即从交易型渠道关系转变为伙伴型营销关系；此外还要加大促销力度，认真贯彻执行公司制定的各项促销政策，分客户进行个体差异性执行，搜集区域差异化的促销手段等；还要强化渠道管理，提高分销效率，提高经销商分销能力，让经销商和公司都能赚到更多的财富！ |
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