第三讲 一、 市场导向最大化 二、 单客效益最大化(如何实现:提升价格,折扣替代,附加价值,产品分级) 三、 四、 习惯的养成,使客户形成情感依赖;客户价值二次开发。 销量低的原因:忽略客户需求,部门之间不配合,有人流不一定有商机,宣传方式以及宣传渠道选择,包装,买点不充分,只给方向没给方法,系统管理问题,渠道商不用心、能力不足 利润薄的原因:为客户考虑过多或过少;流程管理不善;不敢要加或者报价太低;绩效考核不合理;公关手段俗套,销售成本过高;错位的市场与客户细分;短板产品和渠道竞争激烈的产品在消耗 销量翻倍的21个策略: 制造收费依据;多渠道接受订单;发挥财务效应;竞争优势壁垒化;明确促销以谁为导向;营销——分销——销售——助销——促销;出品;锦上添花;利用从众心理;报一个高价;分析盘子有多大;让客户选择;用免费吸引;服务可单卖;调整产业链的位置;横向思维,交叉宣传;数据库加品牌;产品变形;主营不挣增值赚(搬家公司案例,物流公司代收代付);高品抗衡低价;两端争取资源 增值业务 成本可分摊,兴趣,擅长,发展前景,市场认知度高,难度小,产品粘性大,很难被复制 |
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来自: 易良义 > 《价值 圈子 职场 育儿》