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张鸣以几万元做一个小的皮鞋作坊，在短短十年的时间，迅速发展成为拥有上千万资金的皮鞋制造商。 他之所以能够在短短十年的时间迅速崛起，离不开他的人际关系，而他的秘诀就是亏银子也不亏感情。在早年的创业时期他对自己身单力薄无法与大厂家竞争有很大的感触，一定要联合其他人的资源，将人力、物力、财力互助才能够有所成就，而他正是通过“亏银子也不亏感情”这条原则，让部分利于他人，大家都赚钱，皆大欢喜，最终也成就了他今天的局面。
有一次，张鸣厂里生产的一种白鞋带、白扣的软皮鞋，在南方某个省份没有了销路，而零售商偏偏天天打电话要求退货，这下可让张鸣急坏了，他连夜找来地区批发商，一起商量对策。这对张鸣来说可以说是一个大问题，如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。 张鸣二话没说：“你的困难，也是我的困难，不管为什么没有销路，我不会让你受到任何损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我的厂里进行调换，换成别的式样的鞋。” 这个地区经销商听了张鸣的话非常感动，说：“但是，我不能让你一个人吃亏呀。” 张鸣说：“产销一家嘛，我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。” 而这件事很快传了出去，张鸣“宁亏银子不亏感情”的举动赢得了全国各地批发商的敬重，也引来了大量的人跟他合作。
“天有不测风云”，在2008年的大地震中，张鸣用贷款修建的现代化皮鞋厂遭受了灭顶之灾，设备、材料、产品全部成了一堆垃圾，张鸣辛苦数年积累的家底瞬间化为乌有。这也是张鸣一生中最难过的一个时期，看到眼前空空如也的工厂，犹如遭到了晴天霹雳，欲哭无泪，他甚至想到了自杀。 在张鸣万念俱灰的时候，他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他“重振旗鼓”。但是，张鸣不仅身无分文，甚至还有一部分债务，哪还有资金兴建工厂。 其中一位批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。” 另一位说：“以前我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。” 一周后，那几位批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，不到三个小时的时间，就为张鸣凑齐了重建厂子所需的资金，很快，张鸣就恢复了工厂的生产。
张鸣“宁亏银子不亏感情”的做法，让他积累了长久的人情，而人情也是财富，是一种回报率很高的财富。而张鸣在遭受天灾之后能够迅速重新崛起，离不开他人回报的人情。这就是张鸣为人处世的智慧，宁可亏了“银子”，也决不能亏感情。 在为人处世中，我们都应该明白这样一个道理：名可丢，利可丢，人情不能丢。只要人情在，一时的失利不要紧，一时的失败不重要，你总有翻身的一天，而人情就是你翻身的资本。 微信号：实用管理学（shiyongglx），最务实的管理技巧，一看就明白，一用就见效！实用、实战、实效！ |
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