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想要做好销售，不管你是什么行业，都要记住这十句口诀，如果你还不知道赶紧记下来，用好了你也能成为销售高手。 第一句：（生）客户卖的是礼貌，因为对待生客最重要的是破冰，他对你印象越好，破冰的越快，所以对待生客一定要礼貌。 第二句：（熟）客户卖的是热情，熟悉的客户都有一定的感情基础，而且你对他越是热情，他越会认为你和他关系好？ 第三句：（急）客户卖的是效率，因为着急的客户想要立马就能买到，而且他越是着急，事就会越少，虽然着急成交的是他们，但是只要你效率高，他就会认为你帮了他大忙。 第四句：（慢）客户卖的是耐心，这类客户心非常细，而且问题也比较多，他不搞通透是不会购买的，所以对于这类客户他的问题越多，越容易成交。 第五句：（有钱）的客户卖的是服务，这类客户他不差钱，而差的是感觉，一种好贵的感觉，一种尊贵的感觉。所以这类客户卖的是服务。 第六句：（没钱）的客户卖的是实惠，是性价比，这类客户总是想用最少的钱办最大的事，所以对于这类客户一定要利用利他思维，一定要多讲性价比。 第七句：（时髦）的客户卖的是时尚，因为这类客户就喜欢时尚，所以要投其所好，这样才更容易成交。 第八句：（挑剔）的客户卖的是细节，越是挑剔，他越是注重细节，反而一些重要的东西他不会很在意。 第九句：(犹豫)的客户卖的是选择，这类客户很少有主见，所以这类客户一定要帮他做选择，多赞美，这样他才会下定决心购买。 第十句：(担心)的客户卖的是保障，售后保障越到位，他买着就会越放心。 |
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