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讨论苦恼 哥儿几个讨论创业方向，其一是关于技术方案，其二是商务方案。 讨论过来、研究过去，一个核心问题始终没有得到很好的解决： 咱们的客户在哪里？ 如何才能低成本、快速地找到他们？ 创新的时机 就拿钢铁行业来说，在6000元/吨的时候，企业利润足够丰厚，是创新最好时候，只是那时候挣钱够快，谁还有意愿去创新呢？创新的风险是大家不喜欢的。 创新与否无非是一吨挣1500还是1800，那真的重要吗？ 到了钢材只能卖1800元/吨的时候，企业的生存和发展需要创新加持了，只是这时真的没钱了，创新几乎不可能了。 问题往往就像是水里的礁石，涨潮时大家看不到、不理会，虽然那是解决问题最好的时机；而落潮时礁石就露出了水面，所有人都能够看到，到了非解决不可的时候，可解决问题的最佳时机却失去了。 德鲁克名言 德鲁克曾经写到：企业的宗旨就是创造客户，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新。营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入。 所有的创新，是为了提高效率，解决客户的痛点的；而这一定要找到有付款意愿和付款能力的客户，否则创新的意义就大打折扣——不能为了创新而创新。 如今大家讲得最多的是整合资源，而整合资源多数都是在解决问题的层面上，而没有客户的话，您连解决问题的机会都没有，就失去了整合资源的意义。 知道客户是谁，有了找到客户的途径，真正找到客户还是困难的。 过去讲酒香不怕巷子深，现在您的无论是香与不香，都需要不断地去市场上营销，找到最终客户，兑现您的价值。 是的，对内搞好创新、对外搞好营销！ |
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