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优秀的销售员都会利用客户的这四个弱点来成交，学会了再麻烦的客户也没问题。 第一，客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，所以啊，你的介绍产品一定是越简洁越好，越简洁越容易被你的客户记住，如果你和客户说了一大堆，请问他真正能记住几个？ 第二，客户只会买能用得上的东西，如果这东西对他没用，那么他买回去之后放着落灰么？所以不要给客户推荐他用不上的东西，如果你非要把他用不上的东西卖给他，那你就给他制造一个需要的理由。 第三，客户的认同过程一定是带有功利性的，所以啊，你可以把他能得到利益直观地呈现出来，比如啊，你可以帮客户算一下他的盈利账单。 第四，人都是有攀比之心，把他的过去与现在做对比，把他的现在和用上产品之后做对比，或他与别人做对比，一般在临门一脚的时候，你就可以给客户找一个潜在对手和同行的案例来进行对比。 |
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