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很多刚入行的销售都会犯这个错误，就是经常问客户准备花多少来买产品，总想问客户的预算是多少。 就比如你问客户您的预算是多少啊？客户说我的预算是600元，那你有一个700块钱的东西要不要给他展示，要不要介绍给他？介绍了超出他所要求的预算，不介绍吧，这个产品确实要比600的好很多，这时候很多销售新人他都不敢去给客户介绍，因为怕客户听都不听。 其实当你做销售，做久了之后你会发现，客户说预算是500可最后他却花了5000的比比皆是，你干嘛要扼制对方消费的欲望呢？你干嘛不让他完成那个更美好的这个购买的过程呢，对吧？所以永远不要问顾客打算花多少钱。 你问他预算他只会说出他现有的20%的钱来购买，但最后到底能花多少钱，那还是看销售如何介绍产品。 就比如我和我老婆当初去买沙发床垫和床，原本我俩的预算是1万元，应该是够了的，但最后通过销售的介绍，我俩花了两万五。 |
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