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半个月前有个员工来问我，我学了不少销售技巧，但是业绩依然没有任何上涨，这是咋回事啊？ 通过他的描述，我尽心分析，最后我就给他讲了一个真实的故事给他听，然后昨天又来找到我，没想到这个月到现在他的业绩有了一个非常明显的改变。 这个故事还是我朋友和我讲的，他就是干了多年的销售，但一直业绩都很差，而且在他们公司大家都叫他为吉祥物，因为他资历最老，而且也非常努力，但业绩有时候还不如一个新人，我们都叫他光哥。 去年我们聊天他和我讲了一件事，让我感触很大，而且这个事也是他的一个转折。他是干商超批发的，有一次他开场路过一家大商场，当时他心里就想，这个商超一定是一个非常好的潜在客户，而且每天人流这么多，销售的肯定好，但是他非但没有停车，还加大油门径直向前驶去，直到过了六个街口，他才反应过来，问自己，为什么我不愿意停车去拜访呢？ 答案很明显，因为他没做过大超市，很害怕再次体验被拒绝的感觉，不想感受这样的压力。 所以销售方法看起来符合逻辑，听起来有道理是远远不够的，想做好销售必须能够化解内心深处的压力和担忧，否则你的头脑会说要去做可是你的身体会很诚实。 所以想做好销售首先第一点就是，内心必须去学会克服恐惧。 |
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