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一年一度的11.11盛会即将来临，每到此时电商平台及品牌商家仿佛面临一场大考。由于不可抗力因素，在消费环境发生巨大变化的影响之下，消费者重新回归冷静与理性，购物的激情也在大大下降。此时无论是品牌端还是平台端，都在以更新的打法致力于实现声量及销量的最大化，今年的双十一将面临着巨大的考验，消费者还会和往常一样为营销而买单吗？这一次，京东物流给出了我们不一样的思考和答案。 基于对消费环境的关注和洞察，京东物流携手京东大促会场打造了一场线上+线下的京东好店集市整合营销Campaign，其以#云逛街，探好店#为主题，用强吸引消费者的超级符号+波普视觉在双十一营销中破圈。京东物流还深度整合全渠道营销资源，将大促活动声量曝光到最大，覆盖从内容到成交的完整闭环链路，借由这个双十一的高话题度与自然流量实现全渠道的商业价值升级。  要想在双十一战场上破圈，一定要有深入消费者心智的营销点才得以给予消费者充足的“冲击感”和“价值感”，增强用户粘性，而京东物流就用全新的场景化营销体验，以京东好店集市主题街区为大促打造差异化记忆符号，为消费者提供更好的线上购物体验。 1、波普风制造吸睛效应，超级符号传透「集市」感知。 在信息碎片化时代，打造鲜明的标识可以让营销活动深植在消费者脑海中，京东物流打造的京东好店集市突破以往营销大促的传统设计视觉，以小房子icon为主视觉进行延展，代表着店内有好物，加上波普风格的运用，让人过目不忘，赚足消费者眼球，激发他们对京东好店集市的关注。  2、主题海报发布，打响大促活动声量。 据悉，此次参与京东好店集市的品牌商家涵盖五大品类，平台及品牌商家共建打造了一场别开生面的双十一狂欢。与此同时，官方发布了一组用波普风视觉延展的品牌海报，为品牌店铺及大促活动进行强势曝光引流，通过大促期间实实在在的流量扶持与品牌露出，助力品牌商家实现品牌影响力与销量的共同增长。 3、街区式购物场景化，感受别样购物氛围。 为进一步让京东好店集市吸引消费者注意力，在电商页面的打造上京东物流抛弃传统货架电商样式，并深度挖掘品牌店铺调性及品牌品类，采用1个主街区+5大分街区的虚拟街区场馆风格，通过精准的街区分类标签帮助品牌商家更好地触达精准人群，并给予消费者别样的沉浸式购物体验。这样一方面既能顺应消费者需求多样化，消费者购物乐在其中，另一方面还可以借此时机，帮助品牌快速获取新用户的关注并实现营销转化。  可以看到，京东好店集市跳脱出传统的营销套路，用差异化的波普风旧元素+小房子icon组合的创新，创意清奇的大促设计画风，成功抓取消费者的眼球，跟其他品牌敲锣打鼓的双11营销形成强烈反差，给予消费者十足的参与感。  现如今，单一的营销内容很难长效地吸引消费者的目光，在11.11营销进入白热化竞争的阶段就更需要用有策略性的营销打法精准触达受众，因此一个系统、全面、连续性的传播策略，可以使传播热度持续性升温，将活动声量扩散到最大。 1、品牌主题MV上线，助力品牌种草持续引导。 在大促期间，为了使京东好店集市主题概念深入大众心智，京东物流发布了一支极具波普视觉风的品牌MV。这次京东物流仍然以小房子超级icon和波普风为主视觉，邀请“波普达人”来为品牌进行视觉化演绎。一镜到底的快闪拍摄形式加上个性化的波普风让品牌快速植入用户心中，制造吸睛效应，激发消费者对京东好店集市的关注。 2、趣味H5互动，解锁探店新玩法。 为更有效地聚焦到大众的喜好，传播营销主阵地，京东物流打造了一支“探店新潮流”H5互动，用户可以根据自己的喜好在线上进行云探店，生成专属于自己的波普风照片，引发消费者自发传播分享帮助品牌商家建立起更真实的种草、购物体验内容，让消费者在互动体验中加深对品牌的记忆，助力活动声量扩散，为用户转化留存注入全新活力。  3、微博KOL集体转发，话题热度持续上升。 随着线上传播声浪翻涌澎湃，接下来掀开了一波又一波的以#京东好店集市#为话题的UGC内容传播扩散，在微博社交生态圈内，京东物流官方账号及各大泛领域的微博大V、KOL根据活动内容，发挥内容种草优势，为整个大促活动打响声量，打造双十一大促会场场域声量矩阵。 可以说，京东物流这次打出了一连贯生动有力的传播动作。大到每一个创意内容的输出铺设，小到内容内的亮点输出，京东物流通过制定精细化的传播策略，将平台、品牌、消费者串联在一起，用不同的线上营销内容吸引用户产生兴趣，令大促活动牢牢占据用户心智，有效预埋消费动机，又实现多维度破圈传播，将话题热度推向高潮。 在线上营销玩得如火如荼的同时，京东物流挖掘自有商业化资源优势，紧扣京东好店集市#云逛店，探好物#的活动内核，通过平台&品牌联动的方式，在线下展开了一场波普风快闪秀，并充分调动快递柜、快递盒、快递面贴等直接触达消费者媒介，打通京东好店集市的站外路径认知，为线上活动蓄满声量，有效提升用户购买频次。 1、深度整合线下资源，构筑一体化互动场域。 11月5日-8日，现实版京东好店集市快闪店“波普秀”亮相重庆，现场设有Swisee、宝宝馋了、万和、添可、汉米尔顿+美度、百草味、云米、网易严选8个品牌独立展区以及广禾堂、南孚、添可、微泰、美孚、爱他美、佳贝艾特、京东超市、京东养车9个品牌墙。具备波普风视觉呈现的好店空间，为到场的每一个消费者打造了一场感官盛宴，就像进入了沉浸式的好店集市购物体验。 左右滑动查看更多 趣味的互动环节以及产品体验环节，让活动一经落地就吸引了无数消费者到点进行体验打卡，现场人流量居高不下，掀起一波互动热潮，通过这一活动精准触达消费人群，蓄积流量与好感从而转移至品牌商家本身，以此创造销量增量，同时也让京东好店集市大促活动与消费者零距离联结在一起。 2、快递柜投放精准触达，标签活跃核心记忆点。 除此外，京东物流还充分发挥自身优势，将视野聚焦到离消费者最近的地方——快递柜和快递箱、面贴等精准广告资源上。京东物流把大促KV张贴到自提柜上，并打造京东好店集市的专属快递盒打造购物仪式感，赋予用户对拿到快递美好体验的期待。在小小的快递盒签收面贴上，也带有品牌大促内容，将用户引导至站内外京东好店集市大促会场，从而精准触达到C端消费者人群，激动电商购物人群的二次消费。至此，京东物流将整个大促活动传播推向高点，同时强化京东好店集市心智符号。 3、户外广告占据用户心智，矩阵式扩散曝光。 为更广泛地触达消费者，京东物流建立了以电梯广告屏、城市地标点亮、商圈LED大屏等户外广告为触点的营销事件，扩充京东好店集市的海量流量。能够在为品牌商家进行精准高效营销的同时扩大活动覆盖面，为线上大促活动蓄满声量，帮助品牌线上店铺实现更高效的长效曝光和潜在客户转化。 一直以来，京东物流依托自身全渠道资源优势，在为消费者提供快捷便利的购物体验同时，助力品牌商家找寻到合适的内容营销模式实现“品销效”的全面增长。此次京东物流深度整合线下资源，全面满足消费者的购物体验场景及沉浸式互动空间，在增强线下空间与目标消费者之间的黏性外，也为京东好店集市品牌商家带来蓬勃的商业生机。 结语 创新互动玩法，布局社媒平台，京东物流深挖自身价值，积聚营销力量，造就了一场声量和口碑双收的双十一营销大事件。对于品牌商家而言，双十一无疑是面对消费者的一次“大考”，京东物流助力品牌商家全渠道营销支持，在内容精细化、追求别树一帜的内容消费时代下，用超级icon+波普视觉风的京东好店集市塑造出一系列创新的玩法、完整的传播链路，在吸引-留存-转化客户的过程中实现确定性增长。 在此次的双十一营销大促中，京东物流不单单是为消费者提供了一场沉浸式云购物体验，还着重为品牌商家创造生意增量，体现京东物流广告精准价值。京东物流通过打造特色活动积累关注，深度整合独有的全渠道资源提供最大化流量传播，如：现象级快闪店、快递柜、快递盒、一体化面贴广告等商业化资源广泛覆盖目标消费人群，为大促活动的信息曝光提供了新的通路。 这样一场融合双十一大促节点与创意娱乐的事件整合营销，让京东物流特色广告全渠道媒体资源、整合营销能力、营销优势得以充分展现，不仅助推品牌商家在产品、用户、影响力等多维度方面得到提升，找到属于品牌的确定性增长，也满足大众多元消费需求，为消费者交出一份“实在”的答卷。 |
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