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销售是一个上不封顶的职业，只要你卖的越多，赚的就会越多，所以销售也是门槛低来钱最快的职业，但是销售也是淘汰率最高的职业。 那么做销售，月薪三万和三千到底有什么区别？其实差距真的不大，但结局差距很大，看完你就明白了。 第一个：决心 完成目标的决心，拿下所有客户的决心，赚钱的决心，砍掉所有退路的决心，不成功便成仁的决心。 如果销售没有这些决心，就会经常给自己找理由，找退路。 第二个：思考问题的方式 一个人站的高度不同，看待问题的角度也不同，就好比遇到的某个问题，大多数人当出了事的第一反应都是撇清自己，第二反应给自己找个合理的理由。 而真正有能力的人，当出现问题的时候第一反应都是如何快速解决或把问题的损失降到最低，而不是急着撇清关系。 第三个：反向思维 反向思维，反向推理，站在问题的角度去思考为什么会出现这个问题，就好比有的问题你按照顺序去思考，不一定会得到一个正确的答案或解决的答案。这个时候不如利用反向思维去解决 就比如，你想卖客户一件产品，而客户不买，那么我们可以想一想如果我们自己是客户为什么会购买你的产品，有什么理由购买你的产品，顺着这个问题往前推理，那你很容易就能找到客户不购买的原因。 第四个：自我认知 自己有几斤几两一定要清楚，业绩不好的销售员，很少去想如何说服客户，会认为客户购买产品靠的是产品好坏和客户的选择以及产品的价格还有运气，从来不从自身去找问题。 第五个：知识是我们的武器，嘴巴是我们的弹药 当你和一个销售高手聊天的时候你会发现，不管你和他们说什么，他们都能回答上来一点，虽然不是很精通，但知道，而且和谁都能聊的非常好，也非常懂得投其所好，所以做销售，见人说人话，见鬼说鬼话的口才，也是非常重要的。 第六个：激情 做销售的基层你会发现大多数都是年轻人，第一点年轻人好控制，经历的少，想法少，所以很容易就能激发出年轻人的干劲，也就是好打鸡血。 第二点年轻人有激情，有青春的气息有使不完的力气，所以每个公司的销售部门都是最有激情的。 |
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