文/体制老司机
即兴讲话这个场景非常常见。
正在开会，领导滔滔不绝，长篇大论， 突然间叫正在开小差的你讲两句感想。
你在酒桌上正在伺候领导们吃吃喝喝，听他们胡吹海侃，突然领导说，小李，这个问题你怎么看？
又比如说，老板正在开早会，高谈阔论要懂得感恩，并且自吹自擂自己如何如何懂得感恩，如何如何感恩取得成功，要求大家要如何如何感恩。
突然间，他点名让正在开小差回味昨天晚上看片场景、地铁上肤白貌美美女的你来发言，谈谈感想。
此时，你只有一个“感恩”的题目，老板说了什么，你一句都没听进去，脑子里也一片空白，不知从何说起。
这就需要一点思维方法了。
怎么办？
此时，你需要一个故事。
这个故事可以是真实的，也可以是根据真实事件改编的，也可以是完全杜撰的，只要主题是感恩就行。
但这个故事要怎么讲呢？你首先要围绕感恩，明确一个中心思想。
比如说：感恩才能得到回报；感恩才能让自我获得平静；感恩需要抓住别人的需求；等等。
这个中心思想，必须是符合逻辑的，而这个逻辑，是基于故事，或者是具体现实提炼出来的。
你脑子里必须自己把这个逻辑跑通，要在脑子里真正理解这个逻辑是如何发生的。
你的故事是皇帝的新装，你的中心思想是“做人要随大流”，那么，你就要在脑子里想清楚，皇帝新装故事里，做人要随大流的逻辑，是如何论证的。
如果你自己想不明白，只是不知道从哪里记得的一句“金句”，或者是照搬别人的某个观点，那你也没办法说清楚的。
接下来就开始讲故事，但这个故事，必须围绕你的中心思想展开。
如果你的中心思想是感恩才能得到回报，那你的故事里，就要着重突出你感恩和得到回报的细节。
于是我们可以这样讲这个故事：
“老板讲到感恩，我很有感触。前段时间我谈了一个客户，他之前对公司、对我不了解，不熟悉，只在公司下了一个小单看一看。从这个小单里，我提成了几百块钱。这几百块钱，虽然不多，但也是这个客户的善意，我认为做人应该对这种善意有感恩之心。订单完成后，我自己掏了大概1000出头，约他一起吃了顿饭，给他送了点茶叶，表示感谢。这个客户当时就说，从来没遇到这么有感恩文化的公司。通过这件事情，他很信任公司，也很信任我，没过几天，他又下了一个大单。每次订单完成之后，我都会给客户送一点礼品表示感谢。就这样，这位客户已经成了我们公司比较稳定的大客户之一了。从这段经历中我体会到老板讲的感恩的重要性，只有感恩，才能得到更多的回报。”这段即兴讲话里，没有高谈阔论，没有讲道理，没有教育人，就只是讲故事，谈感想，比通篇排比句、气势恢宏的大词大句更吸引人，也更容易操作。
我话讲完，谁赞成？谁反对？
![]()
老司机没有在企业做过，这个故事纯熟瞎编，也很普通，但也是基于基本的事实来编的，听起来也不会特别假。
关键是容易想出来，容易操作。短时间内，要想出一个非常好的故事，也不容易。
这个故事的逻辑脉络是这样的：谈了一个客户（背景简单介绍）-多次感恩，具体如何感恩（着重讲感恩细节、过程）-对方感动，继续下单，成为稳定大客户（着重讲感恩后得到的回报）-总结概括中心思想。这样，一个“感恩才能得到更多回报”的中心思想就论证完毕了。这种思维方法的方法论，来源于马克思主义哲学“理论-实践”的辩证关系：理论（观点）来源于实践（故事），实践（故事）检验和论证理论（观点）。大多数人不会说话，没话讲，是因为他们总是脱离实际，脱离自身的经历、体会，总想讲一些高大上的、精美词句的话。实际上，这些话，大多数人只会背，其实并不理解其中的内涵和逻辑，自然也讲不清楚，说不明白。这就是绝大多数人的毛病，背会了很多高大上的金句，似乎懂了很多道理，但其实只知道个皮毛，压根说不清楚道理的逻辑。也就是传说中的“知其然而不知其所以然”。只有自己的亲身经历，亲身体会的故事，所见所闻所感所想，才是最真实的，也才是最有说服力的，关键是，才是自己想得明白、说得清楚的。故事，或者说事实，永远是最吸引人，也最有说服力武器。如何思考一个问题，得出自己的观点？如何运用个人看到、听到、学过的知识，来充分论证自己的观点？这其实也是公考面试，或者说所有面试的本质。
老司机此前录过一个课程《面试思维五十讲》，讲了很多老司机平时思考问题和论证的思维方法，感兴趣的，可以扫码去看看。
