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著名风险投资家保罗·格雷厄姆在他的《黑客与画家》书里提出，致富有两个最大的秘密：你的劳动价值可以测量化，你所做的事可以规模化。 价值可以测量就是说，你的工作产生的效益，应该是可以用具体数字测量的，不然你做得再多，也不会得到更多的回报；做事可以规模化，就是所做的事情可以迅速扩展，可以被放大，只有这样才能获得超额回报。 一个创业者要想变得富有，所做的事情必须要同时解决两大难题，价值可以被准确测量，这两个难题解决了，你的最终效益才能最大化。 01 创业者要能精确计算每一步 我认识的一个大V曾分享过自己操作内容的经验，我觉得很有启发。 他说自己的每篇文章都可以用具体数据来衡量的，每篇文章收入标准是不低于10000元，才写这个文章。高手就是高手，内容创作居然可以精细做到这个程度。 他是怎么算出来的呢？ 我翻了下他所有的文章内容和转化方式，大概过程应该是这样的：根据每篇内容的平均阅读量，就知道一个话题的价值大小，他的粉丝质量很高，数量大概有30万，后来从他那里也得到了证实。 每个话题文章大概能带来多少阅读量，有多少打赏，推荐一下自己的社群和知识星球，大概能带来多少转化等等，最终的结果跟预想的八九不离十。 基于这些数据，他每天创作的内容，不管是写文章，拍视频，还是运营社群都是流程化的，效率很高。 现在的游戏公司是怎么找到合适的代言人呢？他们也都有一套标准化的操作流程。 游戏公司先用不同的演员形象做成很多版本进行投放测试，很快得出游戏试玩和下载的结果，就知道谁最适合做某个游戏的代言人，然后他们直接拿着支票，合同，直接找那个演员去签约，给的代言费无法拒绝，演员签字就行。张家辉（渣渣辉）接的很多代言就是这么来的。 按照同样的方法，游戏公司不断根据某些明星定制开发新游戏，不断寻找最合适的那个代言人，目标非常精准，成功率很高。 创业者做事不仅把工作批量操作，而且每个步骤都测量得很准，最终的胜利基本上可以被预定。 02 创业者做事都是以终为始 以前看到过一个新闻说，街边卖煎饼的大妈月收入都能过万，超过很多职场白领的月薪。 如果心动的话，你怎么估算一个煎饼摊平均每个月到底能赚多少钱？ 下面我们就来拆解一下煎饼大妈是怎么做到月入过万的。 煎饼摊的赚钱公式大概是这样的： 煎饼摊的月利润=每天卖出的数量×每套煎饼的价格×每月工作天数-一个月的总成本。 煎饼摊每天收入=每天卖出的数量×每套煎饼的价格。 比如，一天卖出了165套煎饼，那每套煎饼5块钱，那一天总收入就是825块钱。 进一步拆解， 每天卖煎饼的数量可以继续拆分为，每小时卖的数量乘以每天工作的小时数。 每天卖出的煎饼数量=每小时卖出的数量x每天工作小时数。 再进一步拆解， 怎么估算煎饼摊每天工作了几个小时呢？ 做一个假设，煎饼摊每天工作的时间是，从早晨7点开始到晚上7点结束，早上生意最好，假设每天早上有3个小时比较忙，每个小时可以卖30套；晚上可能还会有2个小时比较忙，每小时也能卖出20套；其他时间，比较闲，剩下的7个小时，每个小时平均卖出5套。 这样一天下来，大妈全天能够卖165套煎饼。 再假设，大妈每个月工作22天（大妈也双休），每月卖出的煎饼总数就是165套×22个工作日等于3630套； 再假设每套煎饼是5块钱，大妈每个月收入了，就是18150元，减去每套原材料成本是2元钱。 所以，煎饼大妈摆摊一个月的纯利利润就是18150元-（3630套*2元钱），等于10890元。 后来我看到一个夫妻早餐店案例，几乎就是按照这个煎饼摊赚钱公式去做的，只不过他们卖的不是煎饼，而是早餐，油条，包子，麻圆，八宝粥等等。 他们做得更细致，每天的时间利用得更充分。 他们的早餐店选在人流量很大的学校门口附近。在两年时间里，他们夫妻俩起早贪黑，平均能卖出1500多单，高峰期一天2000多单，日收入平均4000-4500元，最高6000元以上，一年算下来扣除房租、钟点工、食材、水电煤气费等成本，年利润在120万左右。 小的早餐店是这么操作，大的餐饮连锁公司也是这么做的，最重要的都是找到一个单店盈利的基本模型。这个模型包含了能所有影响盈利的基本要素，后续所有的经营活动都围绕盈利模型展开，做到心中有数，几乎可以做到开一家成一家。 如果创业者没有这种以终为始的做事理念，你再多的努力也都是没有意义的。 03 创业者衡量自身价值的四个标准 准确衡量自己的项目能创造多少价值，可以从四个问题出发： 第一个问题，你的收益来自哪里？ 是公司发给你的薪水吗？ 是客户为你的产品和服务买单的吗？ 是你带货拿到的佣金和打赏吗？ 是你的投资获得的收益吗？ 薪水是成本，一般都是根据市场来定价的，有最低保障，但是天花板也很明显。 有客户买单，说明你有创造有价值产品和服务，尽量扩大你规模就行。 赚取佣金，好处是没有什么资金成本，坏处是为人作嫁。 投资收益，重要的是本金安全，跑赢通胀越多越好， 不同的收入方式，下限和天花板是不一样的。 想要获得更好的收益，就多做天花板高的事情。 第二个问题，如何创造你的独特价值？ 很多人做事并不知道自己的位置是什么，价值在哪里。 其实有一个简单的标准，多想想自己有主导权吗？自己有定价权吗？ 如果没有，那随便一个都能做到，凭什么是你呢？ 让自己变得不可替代，才能更值钱，别人才不会低估你 你不主动给自己定价，别人一定会给你定的。 第三个问题，你能准确衡量自己的价值吗？ 经常听有人说，我每月为公司创造上百万元的利润，但是公司给的月薪才几千块，老板还可能嫌给的高了，这合理吗？ 其实这样问的人，就不会衡量自己价值。 道理很简单，如果你觉得不合理，完全可以走人，另外找到更高薪水的工作，看谁的损失更大。如果自己没有这个底气离开，说明你的价值对公司来说不是很大。 老板们算账都很精明的，当他离不开你的时候，他会付给你高价的，不然公司损失会更大。 第四个问题，你的工作可以规模化拓展吗？ 把你的工作尽量扩展规模，可以从两个维度去理解： 第一个是空间维度。看到一个事情的天花板在哪里，空间是不是足够大。另外，把事情标准化，扩展性更强。 第二个是时间维度。理想的结果是一份努力花费一份时间，可以批量售卖很多次，最好是无限售卖，这样每一单的边际成本就会趋近于0，而收益才能最大化。 从这四个问题出发，可以检验自己所做的项目到底有没有价值，价值有多大，如何才能自己的价值最大化。 |
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