【原】为什么很多人面试时都“不敢谈钱”？

钱这个东西真的很奇怪。有很多钱的时候，反而不觉得这是什么特别的东西，“只不过是钱而已啊”。但是对于没钱的人来说，却有点羞于谈钱。

喜欢的一部美剧《傲骨之战》里，有个也算是中产阶级的律师，跟一群富人打牌，赢了150万美元。牌局结束，那几个富人却迟迟不肯兑现付钱。这个律师也不好意思追问，总觉得有点问不出口。

最后还是这个律师的律师，暗示给跟这个律师一起玩牌的朋友，那个富人朋友还以为她早就拿到了钱，一边催另外几个富人赶快给她打钱，一边去问律师，咱们是朋友，你怎么不告诉我她们没给你钱。

律师说，谈起别人的钱我一点问题都没有，可是谈起自己的钱，总觉得有点难以启齿。

连中产阶级的律师，都有点“不敢谈钱”，还是自己应得的钱，就别说面试时想着“能有份工作就行”的大部分人了。

不敢谈钱的人，不仅仅是不敢谈钱，可能还不敢谈福利待遇，不敢问公司是不是正常缴纳五险一金，估计也不太敢问公司是不是加班很多，给不给加班费。

不少人心中的好工作，就是能依照国家规定的待遇，双休，法定节假日能休息，五险一金齐全。要求的标准都放到这么低，估计也不好意思谈工资。

其实只能说这些人太妄自菲薄了，找工作的时候把自己的位置放得太低，“低到了尘埃里”。自己都没把自己摆在跟用人单位一样的高度上，怎么指望能谈到更合适的待遇呢？

不敢谈钱的人，通常都有这么几个特点：

• 对自己不够自信，不敢开口要高价
• 对行情了解不够，不知道该要多少
• 怕要价太高，公司不能满足，进而失掉这个工作机会
• 认为公司有薪酬制度，就算要高价，公司也未必能满足，不想多此一举

想改善这种状况也简单，有一个原则要先知道：公司不会因为你要的工资高就拒绝你，公司只会因为你能力不足还要高工资才会拒绝你。

公司宁可花多点钱，找一个能够胜任工作的人，也不会因为一个候选人要的工资很低，就选这个候选人。

勇敢地认真地去谈钱吧！面试时如果都不敢谈钱，将来怎么找领导谈升职谈涨工资啊！这可是唯一一次平等谈钱的机会呀！

（完）

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