社会资本：物质精神需求模型

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这里是君静子的第150条原创推送~

物质精神需求模型

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在销售和产品营销中，经常会听到找到用户需求、抓住用户痛点，这是商家从人性和消费者习惯的角度发现卖点，以此让消费者买到安心，让商家赚到放心，实现“双赢”。

《纳瓦尔宝典》中纳瓦尔也说，如果你想获得财富，你首先需要发现社会上有哪些尚未得到满足的需求，然后你需要成为第一个提供相关产品或服务的人，并将其规模化，你才有机会通过杠杆效应获得财富。

在商业领域，发掘需求是开始的第一步，其实我们每个人设计人生蓝图的过程中也是在将个人价值与社会需求联系起来。人生蓝图模型：我为谁？解决什么问题？提供什么方法？其中第一问，我为谁：导向目标用户，我是要挖掘哪类人群的需求；解决什么问题？痛点即需求，我要解决用户的痛点；提供什么方法？目标用户遇到的问题就是我要提供的产品或服务。

我认为需求本质上是问题导向，发现问题并解决问题，社会需求映射着社会问题需要解决，可以是政府解决，也可以通过商业途径解决。

返回到个人层面，了解需求可以帮助我们更快明确自己接下来要做什么，我的需求是物质层面还是精神层面，他人的需求是物质层面还是精神层面。从物质和精神这两大类开始划分，今天君静子以和长辈交流的难点，分析如何从物质精神需求图挖掘长辈需求来缓解长辈关系，之前介绍的长辈思维模型君静子在此就不多说。

 

首先长辈与我们的关系是双向的，一方是长辈对我来说，很小时候的物质精神支持，之后的亲情需求；另一方是我对长辈来说，以血缘关系为纽带，开始是对小辈的爱护，最后更多的是对孩子的依赖。

再者从时间跨度划分，明显的有进社会拿工资，进社会前我们需要长辈给我们提供物质支持；进社会之后有微薄的收入，我们开始拼命工作买房买车结婚生子等，长辈也进入自己职场的下半场，此时双方联系频繁，互相依赖。互相都有物质精神需求，孩子需要长辈的物质精神支持，长辈需要孩子的物质精神关爱；接着孩子进入职场高峰期，长辈退出职场，长辈对孩子来说更多是精神支持，家有长辈在就有定心丸，孩子对长辈而言也是晚年精神寄托和物质来源。

了解了不同阶段的需求之后，我们在不同阶段和长辈相助的时候就有策略：

·进社会前长辈需要的是我们的精神支持，这时的孩子要了解到多向长辈表达爱，撒撒娇；

·进社会后，长辈需要精神支持也需要物质支持，晚辈逢年过节多关心长辈，定期给个爱的小红包；

·长辈退休而晚辈也有一定社会地位，长辈需要精神关爱和物质支持，定期给长辈生活费医疗储备金，常打电话常回家看看，常给他们孩子般的爱。