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经常听到人们说，“人赚不到认知之外的钱”。但是，我们应该如何提高商业认知？ 很多人可能会说：“是不是系统性地看一些商业的书籍就可以了？” 我在刚开始创业的时候也是这么想的。当时我去书店里花了好几千块钱，买了两柜子的书，心想，我只要把这些书都看完，一定能赚到钱。 实际情况是，我把这些书都看完了，也并没有赚到钱。那是为什么呢？ 因为书的内容是比较滞后的。 很多我给大家讲的内容，你是在书中看不到的。而且书往往离实际操作非常远。
其实不仅仅是商业，在各个行业都是如此。当达到一定高度的时候，看书能带来的直接提升是非常有限的，就像写公众号的高手，不会看教写公众号的书提高自己。 我认识的很多创业者和企业家也不怎么看书，但并不妨碍他们很强。因为他们有着很丰富的实战经验，还有和同行之间交流获得的很多信息。他们获得的信息量其实非常大。 在前面说这些并不是说读书无用，只是说读书不是一件很功利的事情，除读书外还需要其他提高认知的途径。 所以今天就和大家聊一聊如何提高商业认知的水平。也会给大家推荐一些公众号和博客等。 当然这些都是从我个人的角度出发，也不一定对，大家可以酌情来看。希望能帮助到大家。
提高认知必须的前提 我认为，认知无非是基于逻辑和常识。 当接收到一个信息时，人们会靠自己的逻辑和常识来判断这个信息是否正确，再考虑是否把它纳入到自己的认知里面。 逻辑和常识是最基础也是最重要的。具备这两者之后，就可以不断更新自己的商业认知。 令人悲观的是，据我的观察，注重逻辑的人其实是很少的。如何提高逻辑能力，这个话题太大，本文只讨论如何建立正确的常识。
一、怀疑精神为什么很多的小道消息、阴谋论、谣言等等能够很广泛地传播呢？ 因为人们太容易相信。很多人在接受到一个信息的时候，第一反应往往是觉得很厉害，“这应该是真的”，有一种“大师我悟了”的感觉。 接收到信息时，首先应该做到的是怀疑。 这个消息是不是真的？这个人是不是值得信任的人？消息的来源是否靠谱？ 如果对任何的信息都是本着怀疑的态度去对待的话，会好很多。 二、自省精神人的认知体系是一个不断补充和重建的过程，犯错误是再正常不过的事情。 在这个事情上不要有太多的自尊心。不要认为自己原有的认知就一定是对的，去不断地强化固有的认知。 认知内的东西都是有可能被推翻的，如果意识到自己的认知是错的，大大方方地承认就好。 大多数人会为了自己的面子，或者是出于一种本能，想要证明自己是正确的。我们需要去克服这个本能才能进步。
千万不要站队，为了立场去做辩护。真正的认知和立场是没有关系的。 比如说，一个健康的商业模式，应该是无论站在投资人的角度去看，还是站在创业者的角度，亦或者是站在员工的角度，它都应该是一个健康的商业模式。 可能投资者会觉得这个项目的天花板低不去投；创业者会因为风险比较大而不去做；员工可能会因为薪资待遇比较低不去应聘。 但这并不妨碍大家认为这是一个健康的商业模式。正确的认知是和立场是没有关系的。 三、谦虚求真精神在很多我们和别人聊天的时候，别人说了一个什么话，我们可能没有听懂。 这个时候，很多人都会因为面子不好意思去问，觉得自己问了让别人觉得自己不懂。 但其实直接告诉对方自己没有听懂，希望对方能仔细解释一下，这样反而才是一种更自信的表现，也会显得你更加的真诚。没有人会懂所有的事情。 不要不懂装懂，我们所追求的是提高自己的认知。
多关注自己 少关注宏观 以前有一个投资人说过一个故事。 当美术评论家聚在一起的时候，就会讨论绘画流派的问题。但当真正画画的人在一起的时候往往会讨论什么地方的画笔卖的又便宜又好用。 越专业的人，越是会在乎那些和自己有关的细节问题。 大环境对于我们个人，其实是一个顺水行舟还是逆水行舟的问题。但如果你是一个溺水者，那你只能随波逐流。 这个时候更需要做的事情是先把自己变成一个小木筏，再慢慢的变成一个快艇、一艘轮船，做一个真正能够乘风破浪的人。这样就不必在乎是顺水还是逆水，大环境对我是有利还是不利。 所谓沧海横流方显英雄本色。
多关注自身的问题，多关注细节的问题。 并不是说宏观不重要，但是只要足够关注自己的事，足够关注自己的行业，根本不会错过与自己有关的宏观的信息，反而会更早的感知水温的变化，了解的更加全面。 行业里的人总是会提前知道信息。等看到新闻才知道事情发生的时候，已经很晚了。 不要试图站在比自己更高的位置去想一些不必要的问题。 可能有很多的文章或者观点都会提到，尽量站在老板的角度，或者站在更高的角度去思考问题。 但是，如果没有当过老板或者是没有带领过团队，可能连老板每天在干什么都不知道。是很难站在他的角度去思考问题的。 人的水平是向下兼容的。 站在比自己低的层次思考问题很容易。试图站在更高的层次思考，往往只是不合理的想象罢了。 应该多关注与自己相关的事情，多思考和自己有关的事情该如何处理。 如果在自己所处的行业能掌握 100 个非常细节的事情，那就已经是一个行业的高手了。这比关注宏观形势可重要太多了。
如何获取信息
一、追信息？追热点？我们需要的是真正有用的信息。那什么是有用的信息呢？ 具有长期价值的才是信息。 这里介绍一个小方法。看到感兴趣的文章，可以先添加到收藏夹，过几天再去看。几天后你会发现，很多的文章已经失去了阅读的必要。 这些短期的信息根本不值得我们投入时间。 很多人觉得自己每天都在学习，但学习的只是一些新闻。 很多时候大家都会关注一些热点，但所谓热点，往往都是几周之后就迅速失去价值的东西。 如果你只是一个天天等着吃瓜的人，那你本身可能也只是一个瓜皮。 只有长期有用的信息才值得被关注，盯着短期的信息看没有意义。
二、建立自己的可信信息源获得有用信息有一个很重要的概念就是建立一个自己的可信信息源。这个信息源可以是个人，可以是机构，也可以是媒体。 可能这个时候就有人会问，前面不是刚说过要对一切的事情都保持怀疑态度吗？现在又说要建立可信的信息源，这不是一件矛盾的事情吗？ 很多事情都是有灰度的，是对立统一的关系。要秉持着怀疑精神的同时，去建立自己的可信信息源。 为什么会需要一个可信信息源呢？如果说所有的事情都要怀疑，什么都不相信，都要自己去研究，这样太累，效率也很低。 信息源是否可信，什么时候可信，要按情况区分的。 比如我在查资料的时候会用维基百科。如果在生活中碰到一个不懂的名词，遇到一个不知道的人物，查一下肯定是没有问题的。但如果引用维基百科的内容去写论文，那就不太行。 当这个信息对你来说没那么重要的时候，可以不需要那么严谨。 平时在视频、文章中看到的一些知识，如果了解这些知识只是你的业余爱好，而且作者是你认为比较专业的人，你就可以暂时地相信。因为这些知识不是你的专业，你也不靠这个吃饭，这个对你来说就不是那么重要。 如果这个事情于你而言比较重要，比如关乎到赚钱的事情，或者说是关乎到身体健康的事情，就需要特别加以甄别。
如果我得了一个奇怪的病，那即便是一个我很信任的医生对我说的话，我也不会完完全全地相信。 我可能会去查阅很多的资料来验证，或者是多去几家医院听听别的医生的意见。因为这个事情对我来说太重要了。 很多时候越高级的事情越没有一个正确答案。我们不必追求获得的信息是 100% 正确的，我们需要的是更加接近真实，然后再不断的去迭代更新自己的认知。 三、如何获取可信信息源1.判断一个信息源是否可信 首先是基于逻辑和常识的判断，逻辑和常识的水平越高，判断得越准。 如果是一个新手，要如何去看一个人是否值得信赖呢？ 很多人可能会去盲目的看一些头衔，比如他是某某专家、教授，或者是某个公司的高管。这些头衔其实并没有那么可信。真正的判断方法还是得看他本身的内容如何。 如果分辨不出他的内容，那就看业内人士对他的评价如何。 同行的评价是一件比较重要的事情。就像写论文也是需要经过同行评议一样。如果他做的事情或者发表的言论在这个行业里比较被认可，那这个人就比较可信。 2.在有一些初步信任的人之后，去挖掘他的关系链 比如说他信任谁；他关注谁；他经常引用谁的话；他推荐哪些人的内容，这些都是可以挖掘到的。 这样就可以慢慢的往外去拓展这个可信源。因为你相信的一个人，他推荐的东西往往也不会特别差。 当然，他有一些推荐或者说的话可能是出于公关或者广告的目的，所以还是需要再经过一层判断。 3.通过经验判断 通过一个人的说话风格，就能基本判断这个人是否靠谱。比如一个人说话经常性的带一串问号或者叹号，大家懂得。 如果一个人说话煽动性或者蛊惑性特别强，那往往需要保持警惕。 如果一篇文章非常标题党，或者是采用宏大叙事的手法渲染描述，或者对一件足够复杂的事情言之凿凿，这些都是需要去怀疑的。 真正客观的去分析利弊是很难的一件事。好的文章，往往一件事分析半天，到最后也很难有一个明确的结论。 这样的文章往往大众并不爱看，但业内的人反而会去关注。 经验判断是一个比较玄学的事情，需要看的更多，才能有自己的判断。 好比刚接触电影的人，往往喜欢看一些爽片，不会去想看更深度的电影，但随着时间的推移，他可能就会开始追求更有深度的东西。 类比到商业文章上也同样适用，在刚开始看文章的时候大家往往喜欢看一些危言耸听的内容，或者是一些行业的内幕。但真实的商业往往是更有深度，更细节的东西。 当然有一些人会永远停留在看爽片或者听口水歌的水平，但如果真的想要提高自己的认知，那一定要去看更深层次的东西。 四、信息的局限性通过上述方法逐步建立起自己的可信信息源之后，还需要意识到任何事物都是有其自身的局限性的。 首先是专业的局限性。 在你建立可信信息源之后，并不是说这个信息源说什么你都相信。 这个信息源在讲与自己专业相关的事情的时候，你是可以相信的，当他讲到与自己专业不相关的事情时，你需要自己再作多一层的判断。 其次是历史和环境的局限性。 比如，80 90 年代的人，往往觉得国外的东西更先进一些，而 00 年后出生的人可能民族自豪感会更多。 不同的圈层看待事物的角度也不一样。 在快手刚开始的时候，很多投资人根本看不懂这个项目。投资人在一线城市根本看不到早期快手的受众群体。 我们需要从多个角度来看事情，每个角度都多去看一看，这样才能得到一个更综合的答案，才能打破局限性。
对于创业实践者的一些建议
一、建立自己的名单创业者这一层，对于信息会有着更高的要求，因为创业者是实际参与到商业行动中的人。 最高境界的可信信息源是人。可以分两种类型，一种是正在打仗的人，一种是战功卓著的人。 这两种人都是非常宝贵的信息源。如果他们能很坦诚的跟你说一些话，这些话的价值会非常高。 对于很多人来说，找到这种信息源很难，因为不会认识那么多人。但是作为一个创业者，必须逐渐积累这样的一个名单。 最开始名单中的人可能水平没有那么高，但一定要是有一定实践经验的人。后面可以逐渐的更新这个名单，让这个名单变得越来越好，获得信息的质量就会越来越高。 对创业者来说，信息的质量决定了决策的质量。 这里所说的“人”，并不是传统理解中的人脉，不是那种去找别人办事，找别人帮忙的关系。而是当有什么事情需要去请教别人的时候，他愿意和你讲一些他的真知灼见。这也需要他对你的认可。
二、保持敬畏之心 商业是一件非常难的事情，它是一个很多人以身家性命相博的一个游戏。需要以一种不卑不亢的态度去对待它。 很多人会非常的自负，觉得其他人都是傻叉，只有自己才是对的。这样的心态太缺乏敬畏之心，肯定不行。一定要保持好敬畏之心，时刻都能想到去请教其他人的意见，这个很重要。 同时也不要过于自卑，觉得某个行业别人有着丰富的经验，自己入场肯定很难和别人抗衡。 就好像学滑雪一样，你可能要跌倒很多次。看到那么多高手都滑的非常好，觉得与高手的差距非常大。 但不要觉得太难就放弃，而应该想可以通过自己的刻苦练习，终有一天自己也能做到。 保持着一种敬畏而自信的心态才能走的更远。 三、对于一些不想创业的人，在这个社会中有一些基本的商业常识也是很重要的。很多人被拉到传销组织里面，听着别人说一些激励人心的话，带你赚大钱之类的，就很容易相信。 很多都是因为商业常识不够才被骗。如果懂得一些商业常识，就会知道这个模式根本就不是赚钱的模式，那就不会受骗。 还有些人觉得被传销骗的人很傻，但现实中也有很多，例如做加盟亏了很多钱的。只是受骗的方式更高级一些。 现代的社会是一个商业社会，哪怕是不想创业的人，也需要了解一些商业的常识。
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