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想要做好销售，必须要懂销售思维，而且所有的销售技巧，也都是建立在销售思维之上的，如果把销售比喻成盖楼房，那么销售思维就是地基，楼房能够盖多高，就看地基打得牢不牢靠。 今天我就我就告诉你四条销冠思维，内容很少有人跟你讲，可能你都没听过，但是想要成为销冠就必须要懂，看完你就知道了。 第一条：销售过程中销的是什么?答案:自己 世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。因为在产品和客户之间，销售员就是他们之间的桥梁，而且客户首先要面对的也不是产品，而是销售员。 如果我们在销售的过程中，客户根本就不接受你，那么你也很难让他接受你的产品，所以想要做好销售，首先要学会销售自己，包装自己，把自己先推销出去。 第二条：销售过程中售的是什么?答案:观念 销售中，销的是自己，把自己推给客户，让客户认可你，相信你，而售的却是观念，是方案。 问你一个最简单的问题，在我们销售中，你说是卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?答案肯定是后者。 再问你一个问题，是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?答案也肯定是后者。 所以我们做销售，想把一款产品卖给客户，不如先想办法弄清楚他的观念，然后再去配合他，这样去推销产品，客户不可能不认同。因为人性就是不喜欢轻易否定自己。 第三条：买卖过程中，客户买的是什么?答案:感觉 人在买东西的时候，不管这款产品对他有没有实际的用处，都会有一个决定他购买的因素，就是感觉，这种感觉虽然看不见，摸不着，但是却能影响到他的决定，而且某一款产品虽然客户需要，但是感觉不对，他也不会购买。 就比如，你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可销售员说的话，让你感觉非常不舒服，你会购买吗？ 再比如你想买一款高档西装，而这款西装出现在菜市场的地摊上，虽然是正品，但你会购买吗？ 所以做销售在和客户沟通的过程中，感觉真的很重要。 第四个：买卖过程中，销售卖的是什么?答案:好处 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处，也就是能给他带来什么利益。 所以我们在给客户介绍产品的时候，一定要多强调产品给他带来的好处，而非产品有什么好处。 |
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