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第一个原因，也是最核心的原因，价格问题，现在很多物品的价格确实，实体店做不过网店，不仅仅是网店买的便宜的问题，还有很多网络上的个体户厂家，也就是大家所说的小作坊，不仅仅是可以根据市场去生产便宜的商品，还包括自主模仿流行款，自主仿制电视杂志等最新流行款式，还能够针对市场价位需要，变通的更换面料，已达到降低成本进而降低零售价的目的。 比如更换面料的等级，跟换面料薄厚度，以及选择做工等级，高中低档，不同的工序以及用料成本天差地别，但为了满足就是比竞争对手价格低的要求，有的厂家会无底线的去设法削减成本，举一个不恰当的例子，有的品牌商品都开始分电商专供款，和实体店专供款，这里面我肯定承认百分之80的商家是好的，基本两者的品质是一致的，因为我怕他们找我麻烦，但从逻辑思维的推理上，既然两者的品质一样，那干嘛还分电商专供与实体店款？这不是脱了裤子放屁，多此一举吗？至于实际有些厂家的货，我是真的受过伤，比如买过一双鞋，比杂牌还做工差，但实体店同款却质量杠杠的，我这个仅代表个例，请勿对号入座。 所以就上面一套组合拳下来，请问实体店就价格竞争与网店比能有优势吗？仅仅靠房租减免真的可以削减价格差距的鸿沟？要知道电商价格战已经从过去的只和实体店竞争，转换成网店与网店，厂家与厂家，作坊与作坊的互害模式，可以说网店窝里斗，网店自己没有倒闭几家没有任何不适应的事情，结果实体店倒下一大片，就比如一双鞋原价一百元，网店和实体店竞争时从八十到定价五十均可，但网店与网店争时有可能二十五就开抢了，比实体店最低三折供货还低，如何破？ 即便这样还有灰色地带，比如雪碧和雷碧，超能和超熊，康师傅和康帅傅，高仿作坊也一大堆，把价格还能拉低，仅供参考，切勿过多联想。 第二个原因：消费者已经养成了不逛街，宅在家中的习惯，网店购物最主要的好处就是不但便宜还省事，宅在家里，随时随地利用闲暇零碎时间即可购物，有些上班族摸鱼也靠逛网店以及看直播购物，这是实体店消费无法提供的便捷。所以不仅仅是处于大家都懒的原因，最主要的还是确实为消费者提供了便捷，你想想，满足消费者懒的需求实际反过来就是承认网络购物的便捷，毕竟这世界是能量守恒的，有一方懒了，必定需要另一方电商卖家以及快递小哥的勤奋去弥补。 这个环节除非实体店能提供免费送货，但真这么干了，这和网店又有什么区别？毕竟即便免费送货，至少顾客也要知道自己究竟购买了什么吧？所以实体店主需要将自己的产品图片化或视频化，然后通过社交软件也好，还是网络平台，实现与顾客的信息打通，但不管怎样，这不等于还是网店吗！也是脱了裤子放屁的一种。 第三个原因：实体店的优势就是可以试穿，不合适了我可以不买，但这种看似对顾客选择商品的便利，可以马上直观体验到商品的适合度的行为，实际只是方便了实体店自己，你想想，顾客试穿了不合适再把货品放下没有下单，实体店有损失吗？没有。但网店如果顾客下单购买后收到货，然后试穿后觉得不合适然后退货，网店商家可是要付出双份运费的，一是发出去的运费，二是顾客退回的运费，退货唯一方便的是顾客可以在家随心所欲的试，既不会有实体店故意显瘦的镜子给人的误导，又方便全家所有人综合给出商品的实际效果评价，还退货时不用担心店家的难看脸色，毕竟网店商家面对退货即使再恨得牙痒痒，也无法跟远在千里之外的顾客撒气。 假如实体店就算同意顾客买回去可以退货，请问有些实体店离顾客较远，请问来回的打车钱谁给报销一下？再说现在的人普遍面子薄，即便退的时候实体店主笑脸相迎，但谁也不是傻子，你心理有气顾客还是感受得到的，即便感受不到你忍不住又要给顾客推荐其它款，多啰嗦了两句，顾客也嫌烦啊，不如直接网店购买，自始至终不用面对老板那张苦瓜脸，你说何乐而不为呢？ 第四个原因：货品总量实体店没有网店丰富，即便实体店以百货大楼的形势去对比网店，但网店也是平台经济，所谓你能在实体店买到的东西，网店百分之九十九的概率能买到，除非是某些品牌方禁止网络销售的产品，而百货大楼买不到的一些冷门商品，网店基本也可以百分之九十九解决，还有网店上有很多有创意的卖家，东西不是手工自制就是可以创新开发，而且某些网络品牌就是靠在网店创新商品，去和大品牌抗衡，小而美的战略，正所谓你有的我都有，你没有的我还有，你想不到的我也有，充分满足了顾客对于新奇特商品的需求，请问这个实体店怎么破局？ 第五个原因：比如网络卖课，网络教学，网络培训，网络还可以知识变现，甚至网络还可以解闷，有些顾客纯粹就是为了支持主播，一我可以打赏，二我可以买你代理的货品，不管货品能不能用上，我就是变相支持主播，请问这种精神需求加产品销售的形势实体店怎么破？ 第六个原因：不论说一千道一万，网店代替实体店还有其背后的意义，那就是效率之争，把产品可以卖向全国，甚至可以跨境电商，把产品卖向全世界。实体店主最期盼的是关闭网络销售平台，但马云曾经就说过，没有我马云做平台，还会有李云，张云等，而实际上马云还是没有说全，因为还可以外资直接开平台，那你于其把蛋糕让给外国人，为什么不还是国人掌控比较好呢。 网络销售平台还肩负着大数据沉淀，而大数据的背后又是为人工智能打基础，人工智能的背后又牵扯芯片产业的问题，毕竟现在的外国芯片一个主要消费群是手机和电脑等电子产品，还有一个就是商业云计算设备，以及人工智能等，没有庞大的使用市场，这对于我们的芯片想要自主开发是有影响的。 近了说就是我们仍然要借鉴现有的外来芯片，远了说就是一旦我们突破芯片的技术封锁，势必会迎来国外对我们相应的产品限售打压，但我们自己的电子市场巨大，足够支撑起芯片的市场销售回血，不然几千亿上万亿的产业收不回投资，如何继续迭代创新，因为每一次迭代创新都是需要巨量资金注入的。 所以无论是从民众需要还是从高科技内循环的基础讲，网店以及互联网产业都不可能是被打压的行业，扶持还来不及呢，难道眼睁睁看着美国发展网络销售而我们要主动倒退到没有4G5G网络的时代？所以实体店主还是尽快转型线上把，关闭网店只能是现在实体店主爽了，但未来我们尚若互联网科技大踏步落后，那将有可能大多数人没有饭吃了，因为碗被外国资本抢走了。所以趋势就是效率高的代替效率低的，先进的超越落后的，我们的方向也是如此，为了保持科技发展以及将来的科技突破，于情于理都不能关闭网店玩倒退。 所以即使再难，我们也要看清趋势，积极拥抱互联网经济才对。仅代表我个人的眼光，并非是对网店有偏袒，只是站在宏观的角度讲解小问题，有不足之处还望见谅。 觉得对您的创业有所启示，还请点个赞个点关注，有任何不同意见可品论区探讨，感谢您的观看。 |
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