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聚焦新媒体营销和个人财富增长 
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》 你好，我是光于，见字如面。 唯有深度思考，才能让一个人定下来深耕。 不赚钱的人几乎都是因为心智无法收敛，事业和问题总是以及其开放的姿态出现（内心独白，大部分的属性是抽象、空洞、开放），找不到收敛落脚的地方。 什么时候一个人内心独白的属性，变成具体、细节、收敛，在成事赚钱这条路上，他大概率就走上了踏踏实实的积累进阶之路。 在创业做项目赚钱这件事上，如何让心智收敛？ 答案是：逐个击破。 所谓创业或做项目，就是把东西卖给需要的人，这里面涉及到定位、产品、目标客户、成交方法等要素和环节。 把这些问题混起来思考，等同于同时思考几十个问题，必然导致思维混乱，无法深入，这是很多人都会犯和都在犯的错误，也是止步不前的原因。 正确的做法是，一次只针对其中一个关键问题做深度思考和分析，这个问题想清楚了，会带让其他环节的解决变得更清晰、容易。 同时追两只兔子，大概率一只都抓不到。让心智收敛，学习狮子，盯住一只羚羊不放。 做项目赚钱，要处理的往往不是一件事，而是多件事的集合。 做项目赚钱，面对的不是一个问题，而是多个问题的集合。 ——对这点没有清醒认知的人，很可能会陷入无意识地眉毛胡子一把抓的混乱，导致无法深度思考，项目和事业止步不前。 本文聚焦创业做项目比较核心的一个环节做深度思考——目标客户。 先让心智在这个环节上收敛，进而带动对其他环节的收敛，降低事情的模糊性、开放性和不确定性，最后实现对项目各个环节的收敛和深度思考。 — 1 — 明确核心用户的意义？ 大部分创业赚钱的底层逻辑，其实就是找到一个东西卖个需要的人。 假设你的产品没有问题，已经被很多人证明了可以卖出去，可以赚钱，而且很多人还赚得不少。 接下来的问题就是，你要找到需要你产品的人，把东西卖个他们。 这个世界上，一定有一群急需你产品的人，你只需要把产品摆在他们面前，无需教育，他们很多人就会主动找你下单。——找到一群饥渴的客户，很多时候比你产品是什么更重要。 如果你找的人不对，大概率会长时间没有效果，久而久之你会产生怀疑、疑惑、焦虑和无助，一直找不到原因，你就很可能养成习得性无助的心理惯性，本来稍作突破就可以日进斗金的项目，长时间陷入停滞。 营销如交友，有些人我们怎么做，都很难获得他们的认同和信任，而有些人我们只需要和他们说上几句话，此后，他们就会给我们带来源源不断的认同和信任。 明确核心用户的画像，知道他们是谁，根据身份特征，找到他们的聚集地方，然后引流销售——这套逻辑本身其实并不难。 但真正做到位的人并不多，原因还是上面讲的，眉毛胡子一把抓。 正确的做法是：逐个击破，在思考用户画像的时候，就思考用户画像，不要和如何引流如何销售混起来思考，等把用户画像这个点想得比较透彻，再去思考其他环节，其他环节也会变得更清晰。 — 2 — 让心智在“明确用户”上收敛 以我自己为例，先说说我的业务，然后以我为案例，看看如何用9个问题明确核心用户，让项目在这个环节实现收敛。 老粉可能知道，我主攻新媒体营销，目标是用新媒体相关的技能、认知、项目、资源和工具，帮助个人和企业赚钱。 我有三个社群：《知识创富计划》+《优势创富计划》+《资源创富计划》
收费365/1年的《知识创富计划》——这个社群主要提供心智模型、信息差（各种学习资料）等方面的价值，这些内容非常基础，但却非常重要，相当于盖高楼的地基，地基不牢，上层建筑是没法盖起来的。 例如，大部分人其实都没有一套清晰系统的个人战略，对如何高效学习、目标管理、积累社会资源等事情也没有自己的方法论，这些基础条件的缺失，会让一个年轻人多走5-10年的弯路，运气不好，可能一辈子都走不出来。 这个社群收费很低，虽然不承诺成员赚钱，但我自认为提供的价值至少是价格的10倍以上。 收费4980/3年的《优势创富计划》——这个社群的slogan是“项目实战，企业增收”，目标是从认知和技能层面帮助个人和企业建立竞争优势。 收费5万/终生的《资源创富计划》——这个社群针对有一定实力的老板和企业家群体，核心价值是从资源层面进行合作和赋能。 用9个问题，让心智在“用户是谁”上收敛 1、我赚谁的钱？ 两类人，一是个体创业者，二是有自己产业的老板。 个体创业者里面又分为两类，一类赚钱欲望、技能、认知、资源等基础条件偏弱的小白，一类是赚钱欲望、技能、认知、资源等基础条件较好的专家。 在认知度和接受度这个维度来看个体创业者又可以进一步细分，例如，正在做抖音、一直在更新公众号和朋友圈的创业者，显然比抖音没有发过一条作品，公众号还没注册的用户的认知度和接受度更高。 2、我的5A级用户有什么特征？ 《知识创富计划》： ①没有自己产品，准备从虚拟网课项目切入，开始自己的创业或副业。 ②正在找项目和副业，我这里的资源正好能匹配，例如他正在学习如何做个人IP，我这里有大量课程，他准备做抖音，我这里有一堆课程。 ③个人提升的狂热爱好者，明白高效学习、目标管理等课题的重要性。 …… 《优势创富计划》： ①有自己产业的老板，想要做短视频，做私域。 ②有一技之长，想要通过互联网变现的专家。 ③短视频或互联网创业者。 ④正在找副业的中产。 …… 3、他们有哪些困惑和痛点？ 《知识创富计划》： ①没有自己的技能和产品，想要通过一个长期项目切入，赚到钱，并在过程中积累个人能力。 ②知道很多项目，但由于缺个人战略、缺技能、缺自律等原因，一直没有出结果。 ③对未来还没有形成清晰系统的规划，走一步算一步，心里对自己的未来没底。 …… 《优势创富计划》： ①想要通过线上做生意，但没有经验、没有系统的认知，不知道如何切入。 ②缺乏清晰的定位、产品体系，整个体系还比较混乱。 ③没有高质量的互联网圈子，不知道其他赚到钱的人都在做什么，以及这些人是如何思考如何做事的。 ④营销思维和方式落后，不知道同行都在使用哪些先进的营销思维。 …… 4、他们有哪些想要实现的美好期望？ 《知识创富计划》 ①建立主业+副业的收入结构，每个月有稳定的收入。 ②学习一技之长，经济上给自己足够的安全感和底气。 ③发展一份自己的长期事业，让家人过上比较富裕的生活。 …… 《优势创富计划》 ①把现有业务，通过线上流量放大，通过更先进的营销方式放大。 ②寻找优质的项目和发展方向。 ③建立新媒体营销的技能和认知优势。 …… 5、他们还对哪些话题感兴趣？ 《知识创富计划》 ①各种创业项目。 ②个人提升的相关知识。 ③相关技能的学习。 …… 《优势创富计划》 ①抖音创业圈的业内信息，相关优质圈子。 ②打造个人IP。 ③商业模式优化。 …… 6、我收钱的路径是什么？ 主要是三个路径： ①私域，一对一和发售两种方式。 ②公域，直播间和短视频挂车销售。 ③线下成交，1天的试听课，认可和信任的老板直接线下签合同。 …… 7、用户为什么必须给我付费，而不找其他人付费？ ①10倍价值原则。 客观效果上讲，我提供的价值，超过费用的10倍，这10倍的价值是可以清晰验证的。 例如4980的学费，深入学习3个项目，并习得背后的技能组合，实操几个月，每个月副业收入有几千甚至几万，由这些技能经验资源带来的远期收益会更大，这样一算，4980其实就很便宜了。 ②客户有充足的支付能力。 支付365对大部分人来说都很轻松，同样的，对4980和5万的客户，他们支付4980和5万也和支付365的客户一样轻松。 ③把抽象价值转化为直观价值。 我能把需要2小时才能讲清楚的抽象价值（如技能、思维等），转化为2秒钟就能让人感受到的直观价值（如案例、收益等）。 ④差异化和唯一性。 有些东西是我独家的，别的地方找不到。 例如，我这里有免费共享的网课资源，有我自己原创的网课，还有5套《个人战略基础框架》、10书共读等独家内容。 ⑤我贡献了真实的价值。 我免费分享的内容，都让一部分人学到了东西甚至赚到了不少钱，他们带着这种信任来支持我。 ⑥我解决了一些更为底层的东西，我希望和用户建立有意义的终生关系，而不仅仅是短期的消费关系。 对个人战略、高效学习、目标管理、社交资产等主题，有自己深入的研究和大量阅读，并且提炼出了一套体系化的框架模型。 ⑦我的价值观。 我每年带学员读一遍10书，并且努力按照10书中的规律和原则做事。 10书包括：大学、论语、孟子、中庸、传习录、易经、孙子兵法、毛选、穷查理宝典、原则。 …… 8、用户在什么场景下愿意给我付钱？ ①私域中看到我的海报、文章、视频和直播。我的营销方案持续刺激他的痛点，加上我的内容持续建立信任，需求感积累到一定程度时，主动找到我成交。 ②我自己的结果越来越大，数据越来越好，背书越来越强，让客户见证我的持续成功。 ③我放出来的案例，有些正好和他的身份、职业、阶段类似，他心智上对号入座，觉得我能帮这些人解决问题，同样也能帮他解决问题。 ④我消除了用户内心的各种疑虑和障碍。 例如：想 着要白嫖。 他们对自己的问题的严重性认知不够，还不够痛。 没有感知到产品价值。 对我的信任度不够，包括专业能力、效果、人品等方面的信任度。 ⑤我的价格和产品设计，让客户有了占便宜的感觉。 ⑥对比多家之后，发现我在专业度、价值观、眼缘等维度是最适合他的。 ⑦我通过发售、话术、稀缺性、从众心理等技术和心理，让客户冲动消费。 ⑧我通过种心锚、讲故事等方式抢占用户心智，当他们有需求时，条件发射式的想到找我。 ⑨他们身边自己信任和尊重的朋友推荐我。 …… 9、我的用户在哪些地方？ ①抖音。 ②各种创业社群。 ③线下圈子。 …… 如果你也在创业，不妨花几个小时甚至几天，仔细回答上面这些问题，答案越具体越好，这个环节的收敛，会极大推动事情的进展。 — 3 — 大道至简=止步不前 不要整天说大道至简，大部分人缺乏从抽象到具象的思维能力，往往会卡在这种宏观逻辑上止步不前，俗称没法落地。 专业性体现在颗粒度上，真正专业的人，会对各种场景、各个阶段的问题有细颗粒度的认知和解决方案。 知道牛顿力学和制造火箭，中间差的就是细节。 一个项目开始赚钱还是止步不前，一年赚10万还是一年赚1000万，也是如此。 — 4— 事上磨，进一步收敛心智 行动能促进行动，因为行动的过程会触及和熟悉各种细节和问题，如果不去做，这些细节和问题就会成为你永远行动不起来的盲区和屏障 把一切都看清楚再行动，往往导致你频繁的的中途喊暂停，因为： 1️、骑象人（理想思维）有把问题复杂化的倾向，会把简单的问题复杂化，这个过程会浪费很多时间。 ️ 2、有些细节光凭想，永远看不见，更驾驭不了，这些东西会成为往前走的盲区和透明屏障。 让心智收敛，“事上磨”不可少。 “事上磨”的人更容易进入专注充实的状态。 而一味学习不行动、整天一个人胡思乱想的人，则容易因为接触不到真实世界的无穷细节和正反馈，而进入心智发散混乱的恶性循环。 - End - 加微信1176649440，备注“个人战略基础框架”，领取资料：《个人成事赚钱的5套基础框架》 《成事的逻辑框架》+《成事的能量框架》+《成事的拆墙筑基框架》+《成事的技能布局框架》+《成事的“今日实践”框架》
关注光于，志在千里
2022年，《知识创富计划》资料库资料有5000G+，涵盖自媒体、短视频、电商、大咖合集、互联网工具箱等内容。 预计年底扩充到6000G+，感兴趣的朋友，点击下面这篇文章了解详情。
我是光于，主攻新媒体营销，我给自己定了5个40岁前要实现的目标。 1、创办一家以教育为内核，日入百万的企业，银行存款1个亿 2、为一百万人创造长期价值，到全国任何一个地方都有人请吃饭 3、习得3+绝活，在用商业手段抢资源这件事上建立巨大优势，为二三阶段做事做准备 4、用旅行+咨询+投资的方式去看更广阔的商业世界+物理世界+文化世界，每年出1本书，40岁前至少出5本书 5、汇聚一群品行过硬的人，每年在遵义搞百人级别的大活动 如何实现这些目标？ 大逻辑上，分3步走，我称之为新媒体营销+ABC战略： 1、筑基期。 把时间投入到新媒体营销基本盘，卖内容＋技能＋资源，换来心力、利润、案例、背书、粉丝等资源，形成足以对抗环境变化的根据地。 例如： 不断输出价值，汇聚一批同频的粉丝。 投入时间精力，换来技术。 用技术打造成功案例，用案例升级人设。 用包含人设、案例、故事、技术、心锚等要素的内容，撬动大流量。 用技术等卖点承接流量，换来利润、团队、资源等。 操盘项目多了，基本功会越来越扎实。 粉丝量和基本功不断提升，做项目成功的概率和速度会得到提升。 2、升级期。 在夯实基本盘的基础上，调整和升级基本盘中的某些关键要素，链接到有更大潜能、能形成更强正循环的东西。 例如： 升级圈子，强化信息优势。 升级服务对象和成功案例，从服务普通人到服务企业家，从向下帮到向上强强合作。 升级人设，从知识博主，变成企业家IP。 调整发力点，从脏活累活中解放出来，做轻松又赚钱的板块。 升级项目，用主动寻找和被动吸引的方式链接大资源大机会。 3、结果期。 用新媒体营销资源（技能、流量、工具、资源等）撬动大项目大资源ABC。 做大有两种方式，要么单体业务做大，一把赚很多钱，要么中小业务批量复制，把赚钱的事重复100遍。 串联上面三个步骤的核心逻辑有一条：资源转化。 一个资源可以撬动或转化为另一个资源，如果1步转化不了，那3-5步之内基本上都能转化和撬动。 例如： 颜值可以转化为内容，内容可以转化为流量，流量可以转化为广告收入。 注意力可以转化为技能，技能可以转化为成功案例和利润，成功案例和利润可以转化为更高势能的人设，更高势能人设带来更大的机会和资源。 有了“资源转化”的逻辑，几乎可以用手中的资源，撬动任何我们想要的资源。 |
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