01 我曾经研究过很多普通人翻身逆袭的案例,就是在没人、没钱、没资源、没学历、没项目这种情况下,有这样两种情况,容易逆袭成功。
我们先讲第一种,找到一项技能。 这项技能不存在喜欢不喜欢?只是不排斥、不反感而已。如果能喜欢,那当然更好了,这是我想要的。实际上,很多人都没有喜欢,在后来做的过程中,做得越多,掌控感越来越强,才慢慢喜欢上这项技能的。这有点像是包办婚姻,洞房之前,根本不知道对方长什么样子,相处久了,才慢慢开始喜欢,到最后爱上对方。 只有靠着这项技能,做出好的作品,有了好的成果,才能拉来更多的机会和资源。资源越滚越多,自然就越发展壮大了。 讲个真实的案例: 我有个大学同学喜欢动漫,他就以动漫制作作为自己的原点,在大学时期就自学,然后一点一点地去抠。刚开始水平很烂,没啥好的作品,靠这个也挣不到钱。他就找份工作,边上班边扣这个。上班是为了维持基本生活,业余时间才是他真正工作的开始。 后来慢慢的作品好了起来,有人开始找他做设计。就这样积累了一批客户。去年,有人找他讲课,现在是动漫领域里很厉害的讲师。 还有一位给我的印象特别深刻,他是我的客户,靠刷墙起家的。他通过刷墙这门手艺,拉了一个装修施工队,从一个施工队到现在的二十三个施工队。他所在的城市,所有的装修公司,基本都要跟他合作。 第二种,找资源,依靠倒卖资源做服务。 选择资源作为原点的有很多,但做成功的比较少。 讲两个真实的案例: 案例1: 一个朋友,毕业后不知道干啥,就去互联网公司做to B端的销售,做了5年之后,后来看中一款TO B端的产品,回到老家贵阳,一个三线城市去代理这个产品,然后组建团队去销售,两年就做起来了,今年是第三年,在重庆开了一家分公司。不仅全款买了房、买了车,娶了漂亮老婆,还是当地的十大创业青年之一。 他就是典型的选择资源作为原点,幸运的是,他成功了。我帮他分析过,他为什么能成功,主要有四点: 第一,启动资金充足,他向亲戚朋友借到了10万,加上自己五年来攒下的5万,凑了15万,像产品代理费,组建团队、办公场地等,这些都严格控制。在这种情况下,这些资金够他公司活半年。 其二,互联网营销节点踩对了,这3年刚好遇到了此类产品的爆发期。 其三,自己会带团队,他能把团队的战斗力激发出来,整个团队的杀单战斗力都很猛。 其四,他的售后服务成本低。2个编辑+1个前台,售后就3人,前台把行政、人事、核算工资这些全干了,财务外包,其他的技术服务全交给总部做,这就是他的售后,成本低,其他人全是销售。 以上的四个点,一个点失败,就会引发全盘失败。 案例2: 还有一位朋友,在他租住的城中村里,有一家平价面馆的菠菜面做得非常棒,他每天下班都会去吃一碗,时间长了他自然就变成了熟客。 后来,他借了10万块钱,说服面馆老板跟他合伙开了一家餐饮公司。这家餐饮公司,只负责招商加盟,招商加盟的培训指导全交给面馆老板来做,他招了几个销售,跟他一起做招商的活。现在经过三年发展,从食材供应链、调料配方的标准化,到加盟培训,店面选址装修,店面引流,营销转化,形成一个完善的流程服务体系。 通过上面这四个案例,你会发现,选择资源作为原点的,能做成功,真的很不容易。要想做成功,基本上涉及到的所有环节,都要做对才行。而失败,往往只因为一个点没做好,就会引发全盘的崩盘。 选择技能的时候,基本都能成功,只不过花的时间要长一些。 最主要的是,当下这个时代,项目资源实在太多了,很多都没什么门槛,只要你想做,都能做。像网红、微商、平台推广等等。越是这样,越要谨慎选择,赔点钱买个教训事小,浪费了时间精力事大。 选择原点,需要客观评估自己的各方面能力,降低因选错而失败的风险,如果误判,那就加大了失败的风险。 (此处已添加书籍卡片,请到头条号平台查看) 02 我曾经对这些普通人逆袭案例做过统计,其中靠一项技能翻身逆袭的,大概能占到73%以上。而利用资源翻身逆袭成功的占比却很少,只有不到4%,还有的不瘟不火,不算失败,也不算成功。失败的概率太大了。原因就是资源容易找,关键是自己玩儿不转。 小资源小项目,倒是容易操控,但天花板太低,只能赚个小钱,也容易被人模仿。而大资源大项目,对自身能力要求很高,很难操盘。 要想打破原来的生活轨迹,你就得找到一个原点,这个原点可以是一项技能、技术,也可以是一个小的资源,然后持续不断的去推动它往前滚,原点越滚越大,粘连的资源也就越来越多,你就越能挣钱。 这个原点起初很小,小到不起眼,但是你喜欢,你享受推动执行的过程,而且你确信未来能靠ta挣钱,这就够了。 原点的选择,选择技能要比选择资源容易,资源不好把控,太考验自己的把控能力,对自身有能力要求,失败风险高,但资源推动的速度肯定要快,用一个资源撬动另一个资源,滚动起来就会更快。 但技能显然更稳健,风险低,好操作,但是滚动的慢,需要慢慢积累。 其实大部分人还是适合选择技能,选择一个技能作为自己的原点,不断去滚动它。中间遇到任何诱惑,你都要无动于衷。 |
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