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①卖什么都不如卖梦想，背后的东西才是想要的，有的人干活想挣钱养孩子，有的人想买个车，有的人想要生活轻松点 ②要不停的招募，这是最最重要的事情 ③我的工作不是评判别人，而是让他们自己做决定 ④对更多人说最少的话，铭记在心，70%在于倾听，人都是说太多，不听说会让人讨厌，说多了他们会不知所措，如果你太专业了他们认为自己永远做不到，你就已经失去客户了 ⑤不要通过社交媒体介绍你的业务，通过社交媒体引导人们做决定，这个是错误的 正确的是：一旦人们感兴趣，就给客户电话 关键是不要在社交媒体上销售，不要提供太多的信息，附上链接，引起别人好奇，直到他咨询你更多兴趣就对了 永远不要把所有产品，公司，自己的情况告诉他 了解他的的兴趣爱好后，提出问题： ①你对什么感兴趣 ②你正在寻找什么 最后的策略，不要进行冗长的沟通，最好的回答就是：我们什么时候可以谈谈 如何建立业务：正确答案，永远采用已经验证过了的方法。永远不要尝试新的方法 照着食谱的步骤做，就能烤出来甜美蛋糕，省材料跳过步奏添加原料，就糟糕 永远不要另起炉灶，有人告诉你有新方法永远要秉持怀疑态度，社交媒体新技术出现，没关系，基本原理不会变的，私域流量都是一个人与人，面对面的分享过程 每个职业都有自己的一套工具，如果没有工具，就无所适从。 （想写不知道写什么，写了不知道在哪里发表，担心网感，觉得读书太少写不出来什么）写作套路是什么？ ③你就是广告，而不是电影，你的工作就是激发引起他人的兴趣，勾起好奇心，而不是去满足他们，激发好奇心，让他们去查看工具，工具可能是一个网站，一个电话会议，一个活动，一个小册子，一本杂志，一个音频，视频，屏幕演示 我的弱点，没做到的。 你不可能时刻在场，但工具可以做到，凡事亲力亲为的方式只能建立一个小企业。 工具：销售工具的公司都是成功的。每个不中用的人，搬来神仙，镇压世俗凡人， 小区宣传，写字楼大商场门口销售 连套现的都可以跑业务，我们有什么不可以的。太简单了。 每个信念的桶底部都有一个洞。每个人都需要工具，没有被强化就会开始弱化，自我怀疑就开始潜入 四种工具：①介绍②建立信念③培训④个人发展 成功的关键是激发他们的兴趣，让他们兴奋，而不是讲述整个故事，必须传达兴奋的情绪，让他们害怕失去的感受，不要说太多，我们的危险在于告诉客户的话太多了，以至于他们觉得没必要看工具，只要客户不去看，基本上无法成交了。 打法：吊胃口提兴趣，这一步没走稳，基本上没成交可能性 好与卓越差别，就在于，正确和差不多正确区别 差不多正确：写下目标 正确：早晚反思 你能控制思想就能控制命运。 分享的本质是激发兴趣，它并不是为了满足兴趣 一直在说的人总是输家 新人，总是犯错误，对业务，产品，新愿景，薪酬计划，管理团队，太兴奋了！事实上，那只是喋喋不休的念叨。 给足够信息，激发好奇心，以便让他们想知道更多。 人们有兴趣了：这样回答，冷冷的 我刚刚发现… 你需要看看这个 招聘：不需要做太多演示，只是一个步奏过程而已，至少三次才能把人引入这条道上来，正确的做法是告诉他：这件事将如何为他们工作，就算后面他说不适合，后面90天后再打电话，每隔90天，这些都是潜在的客户，因为他来现场招聘过，他可能失去了工作，换了岗位。 混乱的话，客户不会有兴趣加入，行业的话就是导致混乱的最亏祸首，线上，线下，赞助商，团队，级别，组织。 告诉他们，兼职干不放弃主业，强调作为团队的一员，得到团队支持 社交媒体，不是为了销售，而是为了创造好奇心，去认识不认识的人的机会，开始一段对话，引出一个会议，最终你有机会谈论你想要谈论的事情，目标是：让人们知道你在做什么，不需要详细描述 一旦人们感兴趣，就打电话给他们 微博：发布简短有悬念激发好奇心 |
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