聚焦新媒体营销和个人财富增长 知止而后有定,定而后能安,安而后能静,静而后能虑,虑而后能得。——《大学》 你好,我是光于,见字如面。 不出意外,本文必定会给部分兄弟创业创富极大的启发和思路上的指导作用。 对白手起家这件事,大部分人都没有一套清晰的逻辑框架,所以行动和结果上也止步不前。 本文依然是5套《个人战略基础框架》的补充内容。 — 1 — 商业社会的3中关系 价值交换是商业社会运行的基础,如果你把香蕉交给人类和猴子的婴儿,你会发现,人类的婴儿天然懂得用这个香蕉和别人交换其他东西,而猴子的婴儿则会拼命抱住自己的香蕉,不让别人夺走。 商业社会有三种关系,懂得这三种关系,它会是你左右逢源,白手起家的阶梯,无视这三种关系,它可能让你在社会中四处碰壁,寸步难行。 第一种关系:我的价值高于你。 有些东西你需要,而我很多,所以,你要来找我,我能影响你,收割你。 第二种关系:我的价值和你差不多。 所以,我们有合作的可能,按照投产比,大家创造双赢,而且都不感觉吃亏。 第三种关系:我的价值低于你。 所以,我被你影响,我向你走来。 白手起家的破局点,就是要至少在一个点上,制造一种优势和价值差,让一部分人走向你。 如果能在一个价值点上,让别人走向你,你就有机会撬动一个巨大的正循环,让资源滚雪球式的放大。 大部分人之所以很难立起来,就是他们总是让自己处于走向别人的被动地位,比如,找人学习,招人买东西,求人办事,网上搜答案(赚钱的人提供答案,花钱的人寻找答案)等等。 创富的关键,就是要拼命放大自己的生产效率和交易效率。 别人走向你,你是生产者。 你走向别人,你是消费者。 — 2 — 价值差有很多种 天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。 价值差,并非只有金钱一种。 权力、技能、颜值、信息、内容、粉丝、背书等等都是有需求的价值,在任意一个方向建立优势和差距,就能让一部分人走向自己。 例如: 技能差——我会治病,把招牌亮出来,信息放出去,就有一部分病人会走向我。 颜值差——我有绝世美颜,走出去就能吸引一堆资源,做短视频和直播,也能很快搞100万粉。 信息差——我有一些低价甚至免费的东西,但你不知道,所以我能卖给你赚钱,还让你感觉超值。 内容——我在某个领域读了100本书建立了信息和认知差,向外输出这方面的内容,就能吸引粉丝,或者周围人遇到这方面的问题,就会向我请教,我就有了话语权和影响力。 背书和势能差——我的客户有一堆成功案例,这些案例一拿出来,很多人机会对号入座,觉得我能帮这些人解决问题,应该也能帮他解决问题。 财富差——富人总是能通过炫富(无论是真有实力,还是吹牛逼),刺激底下的穷人,让一批人跟着自己学东西,做项目,从而积累出更大的资金、案例等优势。 白手起家通常的含义是,主要是指起步阶段缺两样东西:缺资金和缺背书(人设不够)。 白手起家起步阶段之难,就在于缺这两样东西——能让人瞬间知道你、走向你的价值差,所以一开始的效率总是比较低的。 从上面的分析来看,你应该也知道正确的做法和心态了: 1、起步阶段,人设不够,资金不够其实并不是不可克服的困难。 2、我从其他对人设、资金要求不高的方向突破,同样可以建立价值差,让资源向我汇聚。 顺便说一句,互联网,特别是短视频的普及,极大的放大了“颜值或繁殖价值”这种优势,所以,当下和未来,女性的经济情况普遍要比很多男性好,因为繁殖价值之需0.1秒就能造成吸引,而你有一肚子学问和技能,并不能做到这么高效的吸引。 — 3— 白手起家的3个阶段 从创造价值差、资源差和基础条件的角度,我把白手起家分为以下3个阶段。 第一阶段:0——3。 从三中独立性较高的价值差开始破局,这三种价值差几乎只和个人努力相关,而和资金、背书等条件无关,瞄准这三种资源,你只需要拼个人能力,不拼爹。 这三种资源是:信息差+技能差+认知差和内容 信息差:创造信息差的方式很多,学习搜索技能,在一个方向花时间深入研究等等,互联网抹平了信息差,同时也给善于学习的普通人提供了创造信息优势的土壤。 技能差:创造技能差,有时候只需要花几个月甚至几周时间就够了,你积累的技能差越多越深,你就能越能明显感受到,人们在向你靠拢,比如你摄影技术很好,很多女生会找你拍照,你字写得好,走到哪里都被人夸。 认知差=内容=粉丝:积累认知差,同样靠投入时间,利用互联网,可以很高效的讲你你的认知差,以直观的方式展现出来,并且有机会覆盖巨大数量的人群,没有互联网之前,普通人要建立这种优势是很难的。 信息差赚小钱,技能差赚长期的钱,认知差赚大钱。 第二阶段:3——7。 在三个拼个人能力的方向建立价值差后,有一部分资源就会向你靠拢。 利用好这些资源,你就可以把它们转化为另外四种资源:案例背书+资金+人设+资源。 案例和背书:通过信息差、技能差、认知差,打造成功案例。 资金:通过信息差、技能差、认知差,赚到了一点钱,有了基本的原始积累。 人设:展示成功案例,展示自己的收入等结果,用这些能快速吸引人的价值,提高汇聚资源的效率,人设就立起来了。 资源:各种人脉,供应链,合作机会等,这些东西有的也可以作为背书。 3到7,实现了两层飞跃: 1、之前没有的价值差,现在有了,之前只有3种,现在有了7种。 2、之前的价值差吸引效率普遍偏低,你需要花几个小时甚至几年才能让别人认知到你的价值。现在增加了4种高效吸引资源的价值差,这些价值差,只需要放出去,就能瞬间让人感知到你的价值。 第三阶段:7——7+++…… 有了更多样、更强势、更高效的价值差,接下来可以做三个动作,进一步放大这些资源或价值的势能。 动作1:以更大的势能,更大的范围,向下收割。 动作2:和更大的资源合作,价值交换,强强联合。 动作3:链接比自己强势的资源,向上学。 这三个动作都有机会进一步强化价值差,拥有的资源种类和价值差种类更多,也更强势。 之前看过一个报告,据说社会财富排名前前1000的人,他们的财富大概还是线性增长,只是比普通人增长的斜率更大一点,而社会财富排名前10000的人,他们财富增长的方式就不是线性增长了,而是指数增长,和其他人的差距越拉越大。 0——3,绝大部分人都可以操作,大部分人都有机会做到的,只要拼个人努力和能力就可以创造价值差,让别人走向你,跑通之后,年入几十万到上百万应该问题不大。 3——7,有更强的动力和更高认知的人,大概率也能跑通。 7——7+,跑通这套逻辑,可能需要一部分运气,或者少有的强动力和高认知。 对于我的读者来说,我觉得只要跑通0——3,这辈子也就可以活得很舒服了。 如果你现在啥都没有,不妨从信息差、技能差、认知差(=内容差=粉丝差)三个方向破局。 - End - 加微信1176649440,备注“个人战略基础框架”,领取资料:《个人成事赚钱的5套基础框架》 《成事的逻辑框架》+《成事的能量框架》+《成事的拆墙筑基框架》+《成事的技能布局框架》+《成事的“今日实践”框架》 关注光于,志在千里 2022年,《知识创富计划》资料库资料有5000G+,涵盖自媒体、短视频、电商、大咖合集、互联网工具箱等内容。 预计年底扩充到6000G+,感兴趣的朋友,点击下面这篇文章了解详情。 我是光于,主攻新媒体营销,我给自己定了5个40岁前要实现的目标。 1、创办一家以教育为内核,日入百万的企业,银行存款1个亿 2、为一百万人创造长期价值,到全国任何一个地方都有人请吃饭 3、习得3+绝活,在用商业手段抢资源这件事上建立巨大优势,为二三阶段做事做准备 4、用旅行+咨询+投资的方式去看更广阔的商业世界+物理世界+文化世界,每年出1本书,40岁前至少出5本书 5、汇聚一群品行过硬的人,每年在遵义搞百人级别的大活动 如何实现这些目标? 大逻辑上,分3步走,我称之为新媒体营销+ABC战略: 1、筑基期。 把时间投入到新媒体营销基本盘,卖内容+技能+资源,换来心力、利润、案例、背书、粉丝等资源,形成足以对抗环境变化的根据地。 例如: 不断输出价值,汇聚一批同频的粉丝。 投入时间精力,换来技术。 用技术打造成功案例,用案例升级人设。 用包含人设、案例、故事、技术、心锚等要素的内容,撬动大流量。 用技术等卖点承接流量,换来利润、团队、资源等。 操盘项目多了,基本功会越来越扎实。 粉丝量和基本功不断提升,做项目成功的概率和速度会得到提升。 2、升级期。 在夯实基本盘的基础上,调整和升级基本盘中的某些关键要素,链接到有更大潜能、能形成更强正循环的东西。 例如: 升级圈子,强化信息优势。 升级服务对象和成功案例,从服务普通人到服务企业家,从向下帮到向上强强合作。 升级人设,从知识博主,变成企业家IP。 调整发力点,从脏活累活中解放出来,做轻松又赚钱的板块。 升级项目,用主动寻找和被动吸引的方式链接大资源大机会。 3、结果期。 用新媒体营销资源(技能、流量、工具、资源等)撬动大项目大资源ABC。 做大有两种方式,要么单体业务做大,一把赚很多钱,要么中小业务批量复制,把赚钱的事重复100遍。 串联上面三个步骤的核心逻辑有一条:资源转化。 一个资源可以撬动或转化为另一个资源,如果1步转化不了,那3-5步之内基本上都能转化和撬动。 例如: 颜值可以转化为内容,内容可以转化为流量,流量可以转化为广告收入。 注意力可以转化为技能,技能可以转化为成功案例和利润,成功案例和利润可以转化为更高势能的人设,更高势能人设带来更大的机会和资源。 有了“资源转化”的逻辑,几乎可以用手中的资源,撬动任何我们想要的资源。 |
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