在服务行业,只有以客户为中心,急客户之所急,忧客户之所忧,进而“逼”出自己的全部潜力,才会真正拥有客户。 2020年8月5日,森诺公司接到了一家客户抛来的“大急件”。 客户是上海某大型国有企业,因为疫情原因,导致之前的基地施工建设延误。希望森诺7天编制出该基地的基础设施隐患治理可行性研究报告。 时间紧,任务重。而此时,森诺工程设计院的大部分设计人员都在项目上,一时抽不出人来。怎么办? 工程设计院水所所长宋纪委当即决定,抽调几位精兵强将,组成一个“先遣队”,并亲率“先遣队”到上海基地现场办公。 到了基地现场,大家发现了一个棘手的问题:该基地使用已经超过30年基础资料早已不知去向! 在得到这个消息后,有人皱起了眉头。宋纪委说:“不管什么资料,不都是人做出来的吗?没有了原始资料,我们就一处一处查看,一点一点补充,自己做一份出来!” 于是,那几天,基地现场附近出现了一群“追着井盖跑的人”——他们看到一个井盖就停下,撬开后,左翻翻,右看看,再认真地往本子里记录着。 一个井盖看完了记完了,他们就往另一个井盖走去,如此反复,不停忙碌。他们逐个检查,落实每一个井盖,是为了绘制出雨污水排水流向图,然后找出合流点。 接着,他们如法炮制,根据各建筑已有的给水管网和消防设备配备情况绘制出消防系统图,摸清了给水及消防现状。 最后,他们再把信息进行汇总,就得到了详尽的东塘路基地基础资料。 掌握这些资料之后,大家又马不停蹄地查询上海当地的法律法规要求,制定出了初步改造方案。 方案出炉前酝酿时,森诺公司其他部门的人员也参与进来了:校审人员在远程会议里帮着设计人员审查方案;项目管理中心同事在设计人员做可行性研究报告的阶段介入,提出施工时可能存在的问题,在报告中加以补充,以协助造价人员完成项目投资的准确估算。 7天之后,森诺公司准时提交了项目方案并上报业主,“大急件”终于完成了。 建设单位看过方案后,一方面表示高度认可,一方面感到十分惊讶:“这么短的时间就完成了,你们真是神速!”项目团队成员相视一笑。 在服务行业,只有以客户为中心,急客户之所急,忧客户之所忧,进而“逼”出自己的全部潜力,才会真正拥有客户。 公众号推送机制改变,你的每个点赞和在看,我都喜欢!
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