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个人IP就是一个人的品牌，一个人的个人影响力。它本质上就是流量，是人脉，而流量和人脉就是一个人的财脉，也是一家公司的财脉。疫情期，除去平安和健康，对于个人来讲最重要的是什么？是现金流，是可以安居的房子，是除去薪资外的副业收入。在这个方面，个人IP的打造，具有非常大的潜在价值。 冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶（它们不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信L_yt119,并务必注明“冷芸时尚圈 姓名 入群理由”，并说明入群希望得到的收获本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。 参与讨论成员 冷芸时尚圈6群群友 时间：2020年3月1日 讨论提纲 一、为什么要打造个人IP？ 二、个人IP的打造能解决个人和企业什么样的问题？ 三、如何打造成功的个人IP？ 四、个人IP打造的内容及关键是什么？ 庄主及跟庄副群主简介 庄主介绍： 潇屿Luna，研究生毕业于澳大利亚麦考瑞大学同声传译专业&国际关系专业双学位。毕业后于悉尼传媒行业工作6年，回国定居后就职于广州MCN传媒公司，任项目总监，负责组建短视频内容拍摄团队、短视频达人团队、短视频经纪人团队。曾在1周内签约80名短视频达人，打造优质短视频内容，成为腾讯微视长期合作的MCN机构。在抖音平台一个月内打造出3个超百万短视频大号。 跟庄副群主介绍： 黄明，目前任职于由中国保护消费者基金会主办的《商品与质量·奢侈品》杂志，法学专业，期待能够更多的结识奢侈品行业从业人员。 一、为什么要打造个人IP？ 首先让我们来明确个人IP的概念。个人IP就是一个人的品牌，一个人的个人影响力。它本质上是流量，是人脉，而流量和人脉就是一个人的财脉，也是一家公司的财脉。个人IP是个人向其粉丝或潜在关注用户长期以来提供的特定特色，是一份利益和与之带来的一份服务，延伸来说就是一个人的价值被内容化、标签化后的产物。“个人IP”对于拥有者来说，是一种建立信任、产生增值的无形资产。简单来说，个人IP=人脉 财脉 服务 无形资产。 现在，面对疫情的冲击，大家都对自己的价值观进行了重新思考洗牌：到底什么才是最重要的？自然是健康，家人，生存。而除了这些最基础的，在我个人看来，最重要的还是要有现金流，有可以安居的房子，和除去薪资外的副业收入。 而打造个人IP就可以帮助大家做到这点。打造个人IP，就是将一个人自身特点放大，将一个人完整的形象，包括性格、外形、技能等进行“标签化”，然后利用特定渠道推广宣传。在拥有一定的粉丝影响力之后，就可以考虑通过提供某项服务产生利益，从而盈利。激活你的个人私域流量，打造个人IP，做一个“斜杠青年”，是当下的大势所趋。 不同的人有不同的性格、形象、职业、学识、技能等等，这些都是他个人的潜在宝藏。但如果不去激活，不去挖掘，不去打造，就只能是潜在的宝藏，是在浪费自己的潜在资源。每个人都有自己的“私域流量”。大家都知道私域流量的重要性，知道私域流量可以为工作、为创业、为人脉带来经济收益和资源收益，但却缺少激活自己的私域流量这一步骤。而激活私域流量，就需要来打造个人IP，这需要付出时间、精力等很多学习的代价。所以，想要成功激活私域流量，我们需要在打造个人IP前通过投入产出比来计算出个人IP的价值以及优势。 了解和挖掘自己的潜在资源，是对自己的一种认知。挖掘自己潜能的方法很多，并不一定是要在自己很“权威”的领域才行。实际上，挖掘自己的潜能，可以有“权威型”挖掘，“生活型”挖掘，“娱乐型”挖掘……比如冷芸老师就是“权威型”，但是如果你在某方面并没有建立足够的权威地位，仅仅是兴趣，也可以尝试。大家一般都习惯性地去做自己的专业，但忽略了其实有一种选择是兴趣型的IP打造。 例如在南京有个救助流浪猫的群体，群主并不是宠物医生，但是她有一颗善良的心，喜欢宠物，想为宠物做些事情。因此，她对自己的IP打造设定的方向就是与大家分享哪里有流浪猫，号召更多的人关心救助。不知不觉中，群体就建立了起来，而且吸引到的都是志趣相同的粉丝群体。围绕这个“精准”的定位，就可以做更多有爱心的事情了。这个IP打造，既不是“权威型”，也不是“知识输出型”，而是根据自己的兴趣爱好，集结志趣相同的人，可以说是“剑走偏锋”了。只要足够自信，对自己有充分的了解，给自己一个准确定位，就有机会打造出自己独一无二的一面。 二、个人IP的打造能解决个人和企业什么样的问题？ 不同的人设，可以解决的问题是不一样的。对于个人来说，可以根据自己的需求打造，激活个人需要的私域流量。按照自己的需求去精准定位，才能解决你未来想解决的问题。 普通人需要打造个人IP，企业公司老板更需要打造自己独一无二的标签。打造个人IP，对于个人和企业来说，都有什么意义，能解决什么样的问题呢？ （1）对个人的意义： 个人IP可以帮助个人建立个人品牌。建立个人品牌，首先需要考虑的问题是“你是谁？你能做什么？你能提供什么价值？”尤其对于微商来说，打造个人IP是一个非常重要的战略入口。你必须要成为一个意见的领袖，拥有你自己的个人品牌，才能够真正地影响到你想要影响的人，获得生意上的突破。 以前有段时间，KOL（意见领袖）这个词很流行。成为意见领袖，必须是在某一领域的“权威”。之前各大平台门槛很高，只有意见领袖才可以入驻，才可以发声。但现在，这个门槛越来越低。真正的“KOL”专业人士越来越少，每个人的个人IP越来越流行。KOL和个人IP,一个是包装痕迹很重的，一个是挖掘自己打造的。KOL的形成是“很重”的打造。个人IP是“轻量”打造。现在，每个普通人都可以有自己的私域流量和粉丝群体，互联网的市场更加广阔。 （2）对企业的意义： 对于一些企业主、品牌主来说，打造个人IP也是非常非常重要的。因为一个公司的老板代表了一家公司的形象和文化，而企业文化也是老板制定的老板文化。 一家公司的发展需要有优秀的人才。打造优秀的个人品牌，能让人才看到老板的能力和格局，更多地吸引优秀的人才。并且，通过老板的亲身代言产品以及对个人平台的打造，可以带动整个公司文化的简历的充实，带动公司的员工打造个人品牌。 这时可能会有老板问，如果我指导员工开展个人品牌的打造，员工有了很好的个人品牌，但最后离开了我们公司，那我不是为他人做嫁衣吗？ 其实对于这个问题，我和大家都有着同样的疑问。我也会担心我的员工，因为打造了优秀的个人品牌，从而离开了我们自己单干，这样我们之前的投入、培养和付出也许就意味着全部“打水漂”了，这是我们所不愿看到的。但是对于任何一家有胸襟有抱负的企业老板来说，员工打造个人品牌的时候，其实也是在为团队、为公司的品牌去布局。企业员工的个人IP越强，团队的品牌价值越强。所以我们每一个老板、每一个企业主都应该有广阔的胸襟，帮助员工成为那一个终究离开我们的那个人，帮助员工变得更加优秀，这是我们一个企业老板的应该做的事情。 三、如何打造成功的个人IP？ 说到成功的个人IP，大家首先想到的可能是李佳琦、李子柒、薇娅等人。他们都是如何成功打造个人IP的呢？ （1）确定自身“标签”。我们需要提取个人自身的优缺点、特长，提炼出一个最贴切的标签，一个持续内容释放的定位。比如李佳琦的定位是“比女人更了解女人”，李子柒则是美好的乡村田园生活。定位需要精准，可能并不是所有人都是你的粉丝。比如李子柒，有的人就觉得她的视频很无聊，没有交互性，没有解说，太安静太缓慢了。但是很多生活在都市里，每天疲于奔命的工薪族反而就喜欢这样的安静，觉得在她身上看到了自己内心向往的生活。 （2）建立自媒体进行推广传播，多平台持续曝光，打造你的粉丝印象。自媒体现在可以入驻的平台很多，短视频类有抖音、快手、火山小视频等，直播类有抖音、快手、淘宝、一直播等。自媒体不需要入驻所有的平台，而是需要根据自己专注的领域，选择自己适合的平台。比如时尚类的，通常入驻微博、B站和小红书。个人IP入驻平台，开始最好不要做得很复杂，需要“轻”做。 短视频创作类比较特殊。如果短视频自媒体没有加入任何一家MCN，建议可以全网去上传。如果加入了MCN机构，则可能涉及首发一说，不能全网上传。在这里，我不建议刚着手打造个人IP的小伙伴通过第三方去打造，因为存在成本和预算问题。 （3）围绕你的“标签”定位，多挖掘与他人的差异点，持续曝光。 （4）多与人沟通交流，建立关系，影响其它周围的人。 （5）通过第三方塑造。（公关公司，增值服务，信息嵌入） 四、个人IP打造的内容及关键是什么？ 个人IP打造大致有5个步骤： （1）清楚自己是谁，并告诉别人你是谁。 （2）加强自己领域内的专业性，保持对自己兴趣的热情，着重积累。 （3）对自己的内容进行“符号化”与“标签化”，持续输出，快速传播。 （4）构建粉丝社群，不断开拓粉丝。 （5）把“个人IP”产品化和服务化，产生盈利。 打造个人IP关键是： （1）不要想着什么都做，这样很难建立个人IP。专注一个比较窄的领域，持续输出。 （2）打造个人IP过程中，你的昵称，头像，介绍都至关重要，需要和人设保持一致。有一句话说得很好，“你的形象价值百万”。 （3）不断优化内容输出。经常创造新内容，输出粉丝需要的干货。因为没有一个人会关注一个没有实力的个人品牌。 （4）需要建立自己的分发渠道。再好的内容，没有传播出去，也没有办法吸引粉丝。平时要不断收集自媒体分发渠道，积累多了，就可以有更多的流量渠道，让你的内容有更多的人关注。 （5）学习粉丝运营，不断提供给粉丝想要的东西。 （6）谨慎盈利变现。不要进行盲目的粉丝变现，否则可能会引发反感，得不偿失。 个人IP的打造，不一定要和你自己平日的风格完全相符。比如个人IP“野食小哥”，视频风格非常接地气，实际本人并不如此。所以他在金秒奖获奖领奖时，还为自己应该穿什么衣服犹豫了很久。实际上，短视频里是什么风格，面对粉丝的时候就需要是什么风格，否则粉丝可能会找不到你。这就是人设要保持一致。 延伸讨论 | 大家喜欢的平台和个人IP A:最近有一个新平台叫“绿洲”，在我看来有点类似于Ins。目前分享旅游的内容比较多一些，很有腔调，但明星入驻的不是特别多。未来前景如何，可以观望。 B:YouTube上面，Hola！Fiona和Savis Look都风格很鲜明，其他就看过也不记得了。 C:我最近看一个UP主叫宝剑嫂，一个长沙妹子讲一口塑料普通话，看美妆我也看得特起劲，特搞笑。 D:话说做短视频创作者一定要提前将自己的个人IP注册成商标，要有法律意识！否则当你稍微出名了就会有人抢注你的商标，过了公示期之后要申请撤销走法律程序很麻烦，可能就需要花钱消灾了。 五、总结 一、为什么要打造个人IP？ 个人IP就是一个人的品牌，一个人的个人影响力。它本质上是流量，是人脉，而流量和人脉就是一个人的财脉，也是一家公司的财脉。打造个人IP，就是将一个人自身特点放大，将一个人完整的形象，包括性格、外形、技能等进行“标签化”，然后利用特定渠道推广宣传，拥有一定的粉丝影响力之后，就可以考虑盈利，提供某项服务产生利益。激活你的个人私域流量，打造个人IP，做一个“斜杠青年”，是当下的大势所趋。对于个人来说，个人IP可以帮助建立个人品牌。 二、个人IP的打造能解决个人和企业什么样的问题？ 不同的人设，可以解决的问题是不一样的。对于个人来说，可以根据自己的需求打造，激活个人需要的私域流量。按照自己的需求去精准定位，才能解决你未来想解决的问题。 对于个人来说，个人IP可以帮助建立个人品牌。对于一些企业主、品牌主来说，打造个人IP也很重要。因为一个公司的老板代表了一家公司的形象和文化，而企业文化通常也是老板制定的老板文化。 三、如何打造成功的个人IP？ （1）确定自身“标签”。我们需要提取个人自身的优缺点、特长，提炼出一个最贴切的标签，一个持续内容释放的定位。 （2）建立自媒体进行推广传播，多平台持续曝光，打造你的粉丝印象。 （3）围绕你的“标签”定位，多挖掘与他人的差异点，持续曝光。 （4）多与人沟通交流，建立关系，影响其它周围的人。 （5）通过第三方塑造。（公关公司，增值服务，信息嵌入） 四、个人IP打造的内容及关键是什么？ 个人IP打造大致有5个步骤： （1）清楚自己是谁，并告诉别人你是谁。 （2）加强自己领域内的专业性，保持对自己兴趣的热情，着重积累。 （3）对自己的内容进行“符号化”与“标签化”，持续输出，快速传播。 （4）构建粉丝社群，不断开拓粉丝。 （5）把“个人IP”产品化和服务化，产生盈利。 打造个人IP关键是： （1）不要想着什么都做，这样很难建立个人IP。专注一个比较窄的领域，持续输出。 （2）打造个人IP过程中，你的昵称，头像，介绍都至关重要，需要和人设保持一致。有一句话说得很好，“你的形象价值百万”。 （3）不断优化内容输出。经常创造新内容，输出粉丝需要的干货。因为没有一个人会关注一个没有实力的个人品牌。 （4）需要建立自己的分发渠道。再好的内容，没有传播出去，也没有办法吸引粉丝。平时要不断收集自媒体分发渠道，积累多了，就可以有更多的流量渠道，让你的内容有更多的人关注。 （5）学习粉丝运营，不断提供给粉丝想要的东西。 （6）谨慎盈利变现。不要进行盲目的粉丝变现，否则可能会引发反感，得不偿失。 |
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