【原】对于公司来说，降低成本还是增加收入更重要？

降低成本或增加收入对所有公司来说更重要。有太多因素可以影响公司的特定市场。特定的营销重点可能是财务稳定和稳步增加利润的关键。

了解盈利能力

了解盈利能力的基本指标非常重要，例如利润和利润率之间的差异。利润是企业在考虑所有费用后赚的钱。利润率的计算方法是净收入除以收入。利润率以百分比表示，实际上衡量的是公司实际保持了多少收益——在每一美元的销售额中。

关键要点

• 是削减成本更好还是增加收入更好，往往取决于公司及其经营所在的行业。

• 利润率计算为净收入除以收入，当销售额增加或成本降低时，利润率并不总是提高。

• 增加收入会导致更高的成本和更低的利润率。

• 如果随着时间的推移失去市场份额，削减成本可能会导致销售额下降，利润率也会降低。

• 专注于品牌和质量有助于维持更高的销售价格，并确保长期更高的利润率。

增加收入的影响

降低成本或增加收入可以增加公司的净利润数字（底线），但可能不会提高公司的净利润率。假设一家公司，通过将销售人员从 5 人增加到 15 人，平均工资为 100，000 美元，将年收入从 100 万美元增加到 220 万美元。额外的 120 万美元收入只能带来 200，000 美元的额外净利润，实际上利润率降低了近 20%。

公司必须解决较低的利润率是否可以接受的问题，以换取利润的绝对增长，因为较低的利润率可能无法提供足够的财务缓冲来确保公司的持续生存能力。该公司可能在银行里有额外的美元，但它的财务状况可能不太健康或不太安全。

降低成本的影响

降低成本可以提高盈利能力，但前提是销售价格和销售数量保持不变。如果成本降低导致公司产品质量下降，那么公司可能会被迫降低价格以保持相同的销售水平。这可能会抹去任何潜在的收益并导致净损失。

随着时间的推移，市场份额的逐渐丧失可能会导致更大的负面影响，因为质量的下降使得无法维持销售数字。但是，如果一家公司能够在不影响质量、销售价格或销售数字的情况下有效地降低成本，那么这就提供了一条通往更高盈利能力的途径。

提高盈利能力的策略

另一个需要考虑的因素是增加收入或大幅降低成本是否是一个可行的选择。一家公司可能已经在降低成本方面接近最高效率，已经就材料、人员和设施的最佳价格进行了谈判。在增加收入方面，一家公司可能处于竞争激烈的市场或经济如此低迷，以至于增加销售数量或提高价格不是现实的目标。

通过增加收入来提高盈利能力的一种策略是通过成功的品牌推广来获得更高的价格。这种成功的例子是可口可乐或索尼等经典公司，或Abercrombie & Fitch等高端零售商。这些公司已经建立了身份，使他们能够获得比竞争对手高得多的价格，同时增加市场份额并保持优质的市场地位，即使在经济衰退时期也是如此。

专注于质量和品牌作为增加收入和巩固客户群的手段可能是公司实现长期繁荣的最可靠途径。（后面附上小编推荐的营销圣经《定位》一书）