销售会逐渐被淘汰？

一个公司的研发和技术部门是公司的灵魂，是核心竞争力，如果没有他们，消费者凭什么购买你司的产品而不是拥有更好技术支持和售后服务的竞品。举个例子吧，为什么大众消费者买手机超过5000只买华为苹果三星？那不是因为苹果有A系列芯片和ios，华为有麒麟芯片和鸿蒙系统，三星有m系列顶级屏幕和优质内存闪存颗粒等等。

只有公司拥有人无我有的技术时，才有定价和教育消费者的权力，如果都是使用供应链的技术，只要有钱，谁都可以做，做出来的产品也毫无新意，消费者也不会买账，这样的公司很容易被替代。

所以现在国产手机厂商都在大肆宣传自己研发团队有多少人，研发出了什么芯片，这也是他们的救赎之路，是想要做高端、想要在竞争日益激烈的血海市场存活下来的必经之路。其他行业也是一样，无论是互联网行业还是传统行业，唯有加大研发力度，打造竞品未曾拥有的核心体验，才是企业做大做强的正确路径。

未来是万物互联的时代，各大互联网厂商都布局元宇宙、物联网就很能说明问题，那么在互联网如此发达的情况下，想要推销一个产品力还不错的方法可太多了，抖音活跃用户7亿+，其他新媒体的流量也不容小觑，想要传达信息给消费者十分方便。

同时互联网盛行导致厂商和消费者的信息差被抹平，作为消费力最强的90后以及00后，擅长在网上冲浪、捕获各种信息，销售想要把白的说成黑的已不复可能，新一代消费者都有自己的判断力，有购买需求他们会主动去了解这方面的产品，多方查询比价后再下单，而不是等待销售去推销，因为90后及00后自我意识完备，有自己的思维方式，他们十分讨厌说教，讨厌推销式安利。

而正真拥有研发实力和研发体系的公司，它的产品往往拥有较强的竞争力，且通常会击中目标用户的痛点，这样的产品不需要过多的推销，只要消费者需要并且看到这个产品就会为之倾心，产生购买的冲动。

综合以上原因，C端销售会逐渐被淘汰，而B端销售在未来的岗位也会逐步减少。所以为什么研发的地位那么高，因为他们创造了最高的价值，他们是公司的立身之本，只要研发出了好的产品，那么运营、市场以及售后都变得简单起来了，都是水到渠成的事情，最后的业绩不会差。销售在以前的时代可能举足轻重，甚至有公司超过80%的人员都是销售，但这种模式效率低收益少，被逐步证明不可行，是的，虽然我也是一名销售人员，但我对此无比悲观，唯有寻求变革，才能在未来生存下来。

虽然说技术是立身之本，但不是所有人都适合研发，研发需要安静下来做研究写代码，需要良好的逻辑思维能力，可能有些人就是性格不合适抑或不喜欢，没必要勉强自己。也不必为做销售而感到羞愧，现在，销售还是无可替代的，尤其是面向企业的公司，更加需要更直接高效的沟通，比如直接与企业拥有采购权的管理人员进行电话沟通。而对于应届毕业生来说，其实找不到很好的工作，没有特定能力及经验，做销售也是被逼无奈。

2022年应届毕业生人数达到了1076万，而社会可提供的工作岗位却远远小于这个数字，这导致许多应届生转向考研和考公，以此来逃避工作、逃避社会，可即便考研和考公已然是千军万马过独木桥，也没有改变应届生就业难这个社会事实。

许多刚从学校毕业的大学生没有工作经验，所学的专业知识也不匹配工种要求，加上疫情时代大环境变差，经济下行，用人单位对员工能力要求变高，且对经验要求卡得比较死，导致应届生面对工作经验丰富的社会人员毫无优势，因此应届生所拥有的工作机会看似很多，实则大多不理想，普遍是销售、客服和审核类工作。

对于销售而言，其实也没有那么坏，虽说加班严重、底薪低等等被广为诟病，但普通人想要月入1w+，销售可能是最容易实现的路径，公司对销售的待遇往往都不错，像五险一金、高提成、带薪年假等等，好的公司都会有，熟悉业务后，高薪是十分常见的。

总的来说，销售也只是众多职位中的一个，不必吹嘘它的高薪，也不必贬低它，我们的本质都是打工人，只要有天赋并且努力，在哪里都可以发光发热！趁年轻多尝试各个岗位吧，不要怕不合适，年轻就是你的资本，你没有什么可以失去的，加油吧，你们都有光明的未来！

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