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用2招，就能轻松干掉6家同行？它的模式是什么？ 第一招:凡是用国产手机的顾客，都可以进台球厅免费打台球。 不是免费一次，不是免费一个月，而是免费一年。 打台球是免费的，但每次只能打40分钟，超过40分钟正常收费，低于40分钟不收费。 但是大部分的顾客打台球基本上都是2-3小时，等于免费了40分钟，赚了后面2个小时的利润。 这一招既能体现出爱国主义，还能吸引大量的顾客进店，这叫引流。 第二招:推出一个会员制，只要交99元就可以成为台球厅会员。那成为会员有什么好处？ 第一个好处:本来20元一小时的台球费，会员只需要15元。 第二个好处:会员每次过来打台球都会送一瓶饮料，不限次数，因为过来打台球的人基本上都是两个人，其他人就需要购买，这样也增加了台球厅的附加收入。 结果有90%的顾客都交了99块，成为了台球厅的长久顾客，这个叫回流。 第三个好处:把这些会员拉到自己的群里，每周还送出精美台球杆或其他礼品，需到店领取，而且会员每个月还会举办台球比赛，友谊赛，挑战赛，精英赛，第一名奖金2000元，第二名奖金1000元，第三名奖金600元。 很多台球爱好者都不服输，又看到巨大的奖励诱惑，吸引更多人参与，既增加了台球厅的知名度，也受到了台球爱好者一致好评，这一招叫做裂变和品牌宣传，这就是商业模式。  |
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