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有需求才有交易，没有需求一切空谈，记住无需求不成单，所有的销售都是建立在需求的基础之上的。 就比如你让一个家里有牙刷的客户 去买牙刷，他就不会那么容易购买，但是这个人家里正好来朋友，今晚还住在他家，这时候你就可以告诉他给朋友备一些明天用，这样成交的几率就会大大增加。 所以需求是非常重要的，就比如有一个故事大家勇敢都听过，（把汽车卖给买鱼竿的销售故事） 客户只是想买个鱼竿最后却成交50多万元，这个故事讲的就是给客户寻找需求的小故事，想看的可以上网搜，很火。 那么我们应该如挖掘客户需求提高业绩？四个技巧，简单实用。 技巧一：如何挖掘客户自身需求 最常用的技巧就是一个客户来你这买洗发水，这个时候你就可以提醒顾客护发素看看吗？牙膏看看吗？洗面奶看看吗？然后再利用捆绑销售，几件产品打几折等来引导客户进行购买。 技巧二：引导客户给他人购买 客户不仅会给自己购买，也会给他人购买，就比如客户买一件产品，你可以顺嘴问问客户，这么好的产品不给自己的朋友，家人，孩子，或者老公，妻子等给他们带一份，就像平时和客户聊天一样去提醒，这个技巧用好了，你的业绩肯定上升。 技巧三：没有需求创造需求 有的客户也许并没有这方面的产品需求，可能是你找到他，也可能是他找到你顺嘴问一下而已，我们就拿健身房办卡来举例，去健身房的可以分为好几种人，有纯粹是为了健身而去健身的，而有的去为的可能是想消磨时间，也许有的人去只是为了欣赏你懂得，所以这个时候我们也是可以利用这一点的。 技巧四：倍数成交法 倍数成交法，就是让一个客户反复的购买，或者一次性购买多种产品，这个方法所运用的技巧就是创造需求，利用的方法其实很简单，我们在平时买东西的时候也都中过这招，其实就是买的越多折扣越多，买三件打1折，买五件打三折等。 |
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