 太有意思了，一家奶茶店的老板居然帮助了一个只有50平米的视力恢复中心来操盘活动，视力恢复中心不仅收到了60万的现金，业绩足足翻了20倍，奶茶店的老板也因此得到了5万块钱的策划费。 这家位于江西新余市的视力恢复中心，通过中医穴位疗法和中药来治疗近视眼镜，实际效果是非常好的，但是，苦于这种市场鱼龙混杂，消费者也接触不到，很多人对中医调理治疗近视也不是太了解或不认可，加上他的店面宣传也不到位，新客户很难进来。 这个就跟大多数的街边门店一样，由于不懂得营销，每一天，都只能够坐在店里面等客上门，经营了一年多时间，才搞了60多个顾客，生意真的是举步艰难。 我的这位开奶茶店的学员，经过详细的考察之后，仅仅通过三个步骤就帮他卖出去了300多个初级会员，从这300多个初级会员中，又升级出了100多个高级会员，累计收款就达到了60多万元，足足翻了20倍的业绩。 那么他是如何做到的呢？ 第一步：我们叫做高效链接用户。 他打造了一个高诱惑的引流产品，把别人收费的设备治疗近视直接做成了免费赠送，并赠送一次精准的穴位调理一次。 把这个免费的设备调理，加上精准的这个手法调理，打包成了一个价值5890块钱的超级鱼饵卡一张，并通过红十字会，直接到这个学校这个大鱼塘里面免费去赠送这个超级鱼饵，就实现了大面积的链接到了这种有需求的孩子进到他的店里面来。 第二步：获得持续关注。 由于免费赠送的超级鱼饵是可以全年到店得到这个视力矫正的，这就是一个可以持续获得回头和关注的点。 第三步：按需提供服务。 打造了三个档次的会员资格，用户可以针对自己的实际情况去选择这个会员等级，并且在会员方案中还融入了裂变机制，让客户不断的持续的裂变，如果没有有效的方法，像这样一家店，最终的结局可想而知。 而通过我们门店会员模式的这三步运作之后就立刻获得新生，再次证明了没有难做的生意，只有不会做生意的人。 |
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