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做销售想要少走弯路，那别人走过的弯路就没必要再走一遍，今天我告诉你的这十条销售经验，都是过来人总结的，一定要认真看完，对你非常有帮助。 第一个：想要让客户信任你最好的方式就是足够专业，所以可以借助名头，借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。 第二个：再给客户介绍产品的时候，一定要善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户，你的话客户可能不会相信，但客户的话绝对能够让他相信。 第三个：巧借名人、广告、媒体的影响力，让客户觉得你的产品很受欢迎，为什么很多商家喜欢打广告，目的就是这点。 第四个：如果不知道如何搞定客户，抓不住客户的需求和痛点，那就利用虚荣心，通过话术让客户为“面子”买单。 第五个：很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，所以产品没有最低的价格，也没有最高的价格，只有价值和客户认为的底价。 第六个：最牛的销售都懂得运用欲擒故纵，有些时候，要敢于通过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单，想要做好这点，首先要做到重视而不在乎，重视客户的所有问题，重视客户本身，但不要在乎他买还是不买。 第七个：俗话说物以稀为贵，一定要学会利用稀缺心理，勾起客户的占有欲望，这样就能让客户产生急迫购买的心里。 第八个：利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户，这点一定要学会。 第九个：适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望，这个特点利用的就是“逆反”心理， 第十个：在成交前的关键时刻，一定要学会做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。 |
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