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外贸业务员要想业绩好，首先得客户多，那么客户从哪里来呢？在前面的内容中，我们提到了客户的寻找方法，主动出击开发客户和被动等外贸平台的询盘。如果询盘少也开发不到客户怎么办呢？还有一种是公司给业务员分客户。
但是，并不是所有的公司都会给业务员分客户，分客户的前提是公司有很多客户，你的上司领导都忙不过来。问题是现在获得一个客户的成本变高了，公司本来客户就不多还得分配给你，更何况你还是个新手，万一把客户跟黄了怎么办呢？有外贸人说：“他们公司不给员工分客户，让业务员自己去开发，这种情况正常吗？”太正常了，外贸经理总监老板他们自己一般都有助理，助理平时跟踪他们的客户。招你来还得等着公司给你分配，那你作为一个外贸业务员开发客户的能力在哪里呢？我们一直强调外贸业务员是一个综合岗，不仅要寻找客户，跟踪客户，而且要处理好跟各个部门之间的关系。疫情后，本来客户就少了，公司的客户库里都没有多少客户拿什么给你分呢？很多公司都很重视股权分配，开会的时候给员工灌输好好干以后做的好的都会入股。公司本身客户少，营收少净利润也少，拿什么给你分股呢？
作为一个外贸业务员，提高自身的各种能力是关键。业绩好了，公司有钱了，才能把更多的钱投入到平台上展会上和直通车上，询盘多了客户多了才能分给员工。所以，不要一味地依赖公司。开发客户是外贸业务员的基本能力，公司让员工开发客户很正常并不奇怪。你们公司给你们分配客户吗？你们怎么看待外贸公司没有给员工分配客户的问题呢？
外贸新人困惑：干了5个月外贸业务员没有出单，继续做还是离职呢？
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