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我，宁愿做一个进取的傻瓜 何圣君 · 文 / 网络 · 图 一 松下公司很早就成了世界500强，客大总免不了欺店。有一家小公司就曾经“有幸”成为松下的合作商之一。 可第二年，松下要求该公司质量不变，售价降低10%，这家小公司为了做生意，负责人鞠了个躬，签完合同，回家干活。 第三年，大客户松下故技重施，很多公司都表示这个价格已经完全没有了利润，纷纷中止了与松下的合作，可这家小公司竟然再次鞠躬签约，甚至之后的几年也这样渡过。 很多人都说这负责人是不是傻了？ 某一天，当美国商业巨擎IBM前往日本寻找合作伙伴时，唯一既符合质量要求，又落在其采购价格区间的公司就只有这家小公司。通过与IBM的合作，这家公司逐渐成长，后来成为了日本另一家世界500强企业。 这家小公司的名字叫“京瓷”，这个负责人叫：稻盛和夫。 稻盛和夫说：我们真诚地感谢当时不断杀价的松下，没有松下的折磨和磨练，就没有我们回来后通过研发和工艺优化降低的产品成本，也没有与IBM的合作，更没有可能使京瓷成为世界500强，成为这个领域的世界第一。 二 京瓷的“傻气”让我想起了我国的“半个圣人”--曾国藩。 以结硬寨，打呆仗为圭臬的曾国藩小时候就是一个有趣的笨蛋。据说小偷为了盗窃他家的财物在房顶上守了一夜，本想等少年曾国藩背书结束就寝才下手，不想小曾同学一篇文章翻来覆去愣是背不出来，结果就连小偷都忍不住跳下房梁，在他面前背诵了一遍，展示完才华方才扬长而去。可就是这样的曾某人，在大清国国难之际组建湘军，力挽狂澜，平定太平天国；更是慧眼识人，只匆匆一瞥就能将对方的优劣了然于胸，书写的《冰鉴》，成为现代HR人力资源评测的宝典。
短短四十字，将识人学概括到极致。 三 生活和职业场合有不少人“表现得聪明”，他们最喜欢“抖机灵”，以为自己智力水平比一般人高，喜欢语不惊人死不休，注重“赢”的结果，对他人的利益需求不感兴趣。哥伦比亚商学院的 Heidi Grant Halvorson 博士把这类人称为“表现型人格”。 “表现型人格”以能说出别人听不懂的专业术语为傲，有些在学生时代可能还专门研究过古汉语的生僻字，其底层心理是为了表现出别人不懂而自己懂的优越性，但也仅仅停留在这些表面功夫上，对需要花大量时间去积累的背后努力不感兴趣，究其原因是因为没有观众。 还记得《夏洛特烦恼》里面前一刻还看着岛国动作片，妈妈一进来送水果就装作刻苦学习状的奶油小生吗？ 表现型人格往往还以自身利益为重，有些特别擅长迷惑别人，很容易在单次博弈中获得好处。 可悲的是，生活和职场不是火车站，火车站的商品卖得又贵又难吃是由于在单次博弈中，你鲜有机会与商家重逢。生活和职场是无数次多次博弈的集合，兼顾彼此的利益才有信任，有信任是被选择合作的前提。 由于高度的自我中心以及对他人利益诉求的轻视，对帮助过自己的人也不懂得感恩，总以为是自己的能力使然。这些看似聪明的“表现型人格”既无深厚的积淀，又由于没有人气，从而很难获得社会资源的协助，因而往往流于平庸。 四 还有一种被称为“进取型人格”，他们就是今天话题中的“傻人”，“进取型人格”在成长过程中唯一依靠的就只有两个字：“积累”。 他们关注的是将来的成就，就算当下的表现不佳也不会影响ta继续学习和试错。 稻盛和夫在成长过程中，花得最多的时间就是烧制出符合低成本却高质量标准的陶瓷，甚至在此过程中练就了听出“陶瓷哭泣”的听力，这种能力不单在产品研发期间反过来节约了他大量的时间，快速识别低良率实验工艺，还在他功成名就之后避免了可能发生的事故。 一次，已是500强企业掌舵人的稻盛和夫坐在轿车里，他对他的专职司机说，我们这辆车声音有些不对，司机虽然不以为然但不敢忤逆大老板的“圣意”。修理厂果然从汽车底部的一个部件上发现少了一颗螺丝，长此以往，极有可能在将来某次行驶过程中出现事故。 这种异于常人的听力和直觉正是常年积累的结果，与其说稻盛和夫是一位企业家，不如说他是一个匠人，一个热衷于研发、死磕自己的怪咖。 五 每个人身上都有“表现型人格”与“进取型人格”的基因，它们通常会在同一个人身上较劲。由于种种原因，我在成长过程中的很长一段时间里被“表现型人格”主导，喜欢在众人面前成为焦点，被“抖机灵”的冲动绑架。现在回想，着实为自己当年的不成熟汗颜。 幸运的是接触并理解了这两个概念，随后在与朋友、同事的互动过程里开始实践寡言，在时间的使用上聚焦在积累智慧和本领本身，虽然有时由于在某些领域经验匮乏，也出了不少洋相。但在“进取型人格”的加持下也没怎么觉得丢脸，反而有一种寻找到意义感的喜悦。 所以，现在很多时候真的不怕被人说"傻"，反而看到“表现聪明”的人，会发自内心地一笑。 总结： 1、折磨有时会练就一个企业/一个人的核心竞争力。 2、傻用功也能出圣人。 3、“表现型人格” 注重“赢”的结果，对他人的利益需求不感兴趣，容易在多次博弈中失利。 4、“进取型人格”在成长过程中唯一依靠的就只有两个字：“积累”，关注的是将来的成就，就算当下的表现不佳也不会影响ta继续学习和试错。 5、每个人都有“表现型人格”与“进取型人格”的基因，表现型完全有机会转化成进取型。
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