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一个招生10几年的老师，他看见朋友们用百度推广做招生，效果还可以。 于是今年也开始进行测试，在搭建百度推广后台的时候，就出了很多问题。 比如他加入了一个词：孩子上初三厌学怎么办 那么即便他使用了精确匹配，匹配来的词语有：孩子厌学怎么办，孩子初中厌学怎么办。 搜索这类关键词的家长种类就多了，对方可能是找个学习方法，对方孩子都考上高中，成绩还可以，但也会厌学。 家长可能是初二学生的家长…… 我们知道关键词不同，代表着客户的精确度也不同，转化率天差地别。 比如一个家长在百度搜索：初中毕业学什么好？ 这个家长就有几种可能性，可能他不想让孩子进入学校学习，到社会学习，可能他还在找学校或者找专业。 那么他的精确度就不高。 如果家长搜索：初中毕业学什么专业好？ 那你能确定这个家长，想让这个孩子找一个专业，你也能确定他想让孩子继续上学，而不是去打工或者去上私立学校。 再比如家长搜索：某某学校怎么样？ 家长就是已经了解过这个学校的，已经有人给他做过介绍，那你就能确定这个家长不但想要孩子上一个职校。 而且还对这个学校有了解，是这个学校的潜在客户。 我们把词语比作一个靶，射击打靶的时候，中间一环得分最高，我们把成千上万的关键词，分作三层，第一层就是靶心，转化率最高。 但是精确词语少，也就是第一层最精确的词语最少，第二层次之，第三层最多。 我们投放的策略是什么呢？  小预算，或者是刚开始测试，第一层词语优先投放，到我们加大预算，然后钱花不出去，再投放二级词语，最后是第三层词。 三层词，就是三个计划。 这样打理后台，是不是就非常有条理？也很容易发现问题和优化。 如果预算还要持续加大，那就再加账户，抢占排名，或者开启智能投放。 持续更新，实践录招生四部曲,身份重塑—情绪互动法—锁客术—裂变。     |
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