$国联股份(SH603613)$
对于国联股份商业模式解读，些怎么识别产业互联网和B2B？
一、产业互联网的意义
产业互联网，综合应用云计算、大数据、人工智能等数字技术改造生产、管理和流通，重构整个产业。既为产业提供提质增效的技术抓手，也为技术应用提供更广阔的舞台，同时为ESG治理提供有效的数据基础。
二、产业互联网的路径
按照企业生产、管理、流通与数字技术融合，产业互联网大致可分成：
1、管理数字化，连接企业与员工、职能，亦即管理上云，是Saas机会；
2、生产数字化，连接企业与设备、生产，亦即设备上云，是IOT机会；
3、流通数字化，连接企业与供应商和客户、原材料和商品，亦即产业链上云，是B2B机会。
三者之间的关系是，以流通为纽带，生产、管理、流通三者之间协同，共同促进企业的盈利和竞争、共同促进整个产业的发展和繁荣。
三、B2B发展变迁
从B2B的鼻祖Ariba1996年诞生开始，在全球走过26年的历史，B2B完成了流通业务由“线下交易”到“在线交易”的延伸，极大拓展了采购和销售的业务边界，极大提升流通效率、降低交易成本，实现了B2B发展范式的飞跃。以Ariba为例，帮助企业通过互联网找到供应商、把企业的需求告诉供应商、完成采购，同样地通过互联网帮助企业找到客户、把企业的供给告诉客户、完成销售。过去20多年，效仿Ariba的“在线交易”理念、连接企业与企业的B2B工具在各行业很好满足流通业务对于工具的需求，是以企业为中心的典型互联网应用。
四、国内B2B现状
国内的近2000家B2B平台企业为5000万企业服务发展到今天市占率不到1%，就是因为平台的技术瓶颈问题和商业逻辑问题。因全部采用的Ariba的底层技术逻辑，所以完全不适用目前以及未来的商业变迁的态势。
五、如何评价国联股份
1、为什么那么多的多多平台？技术解决不了一个平台适用多个行业
2、个人认为国联只是把贸易搬到线上的平台
3、对于平台交易的粘性还是有疑虑的
4、如果说是产业互联网的代表企业有点牵强，因产业互联网解决的是互联互通和数据孤岛问题，多个多多平台就不是互联互通
5、看到有文章描述国联为金融性贸易，这个定义有点意思
六、产业互联网的目标：第一个目标是实时。产业互联网是组织跟组织之间的交互，甚至是经济系统和经济体系之间的一种协同。第二个目标是透明。产业运行过程中的信息一定是可视可见，尤其是作业环节的界面，比如说上下游的作业界面、生产环节的交互处，这些地方怎么能够有效地得到反映，这也是我们今天需要去解决的问题。第三个目标是互联。将不同来源的信息关联起来，提高产业效率。第四个目标是可追溯。要能够知道各个关联方的责任、义务以及担当。只有这些目标实现了，产业的高绩效目标才能够得以实现，否则我们很难实现产业互联网。
国联股份无论是目标，平台技术，商业逻辑，以及对行业起不到示范效应 |
