多米诺营销中杠杆借力的三种形式？你可能听过，但不一定知道

哈喽，大家好，我是邓裕羲，大家可以叫我金刚!

前面给大家分享了多米诺营销中关于杠杆借力的核心要素，那下面我们来看下借力的形式，借力的形式有多种。

1、融入主张

首先第一个是融入你的主张，很简单你整个的多米诺，最后一定要卖一个东西，卖一个东西，需要有一个主张，十大成交激素，什么产品、什么价格、什么样的优点程度，然后他有什么赠品，可以有零风险承诺，也可以没有零风险承诺。

多米诺营销中杠杆借力的三种形式

如果你是一个超级品牌你不需要任何的零风险承诺，就像我的导师在他早期卖的产品是有零风险承诺的，但是到晚期卖的产品，他说没有零风险承诺了。

所有的营销策略都是经过一次、两次、三次、10次、n次测试的结果，会给我们带来无穷的结果，如果你没有信心执行给你的策略，那么请不要购买我们的产品。

所以这就是零风险承诺，可以说没有零风险承诺，但是最强的零风险承诺，就是他对自己的产品如此充满了信心，他不需要做任何的零风险承诺，唯一的是你有没有对你自己购买者，有没有对你自己有信心，如果你没有信心，就不要购买，如果你有信心，就一定会给你带来结果，所以你的成交主张可以融入你借力的这些元素，让他成为你的成交主张的一部分。

2、融入故事

另外一个，你可以融入故事，也许他给你的主张没有太多关联，但是你整个多米诺促销的主题故事当中，把它融入进来了，非常非常的轻松，因为故事是串联整个多米诺的非常重要的主题，虽然他和你的主张和你的产品没有直接的关系，但是他对客户的参与度，对客户的信任度，对客户的体验感都有非常强烈的影响。

多米诺营销中杠杆借力的三种形式

所以如果能把你的借力因素，譬如说一个有影响力的人愿意成为你主体故事的一部分，那你的整个多米诺，你的主体就会推进的更加顺利，更加有吸引力。

3、辅助部分

那最后借力的形式可以是辅助部分，比如说他既无法容入你的成交主张，也没有产品，没有其他的东西可以打到你的成交主张，他也没有办法融入你的故事，但是比如说你的录像他可以简单的出镜，然后在一个简单的场景，比如说你在录像的时候，马云坐在你的旁边跟你说一句话，甚至不说话，或者你到这个阿里巴巴的总部去拍这个录像，这些都是非常间接的。

那我曾经给大家举个例子，其实借力可以没有商量，借力有各种各样的方法，有时候借力不需要别人同意。

多米诺营销中杠杆借力的三种形式

给大家举个两个例子：一个我曾经帮助的一个人，他卖这个有机水果，然后在一个有机商店，有机商店当然有很多很多产品，但是有机水果一直卖的不是很好，然后我就问他，我说这个有机商店里，卖的最好的产品是什么?

他说有一款红酒，号称是有机红酒卖的不错，每天能有几百个客户购买，那我说很简单，你可以借力，他说借什么力，因为我也不认识他们红酒是谁，人家商店也不一定愿意让我借力。

我说借力没商量，不需要商量，你说你只要印一个传单，然后放在门口，凡是买这个品牌红酒的人，都获得5折优惠购买你的有机蔬菜，你需要跟他商量吗?不需要，因为每天有几百个购买这个红酒的人，就会关注你的这个有机水果。

所以很简单，凡是购买这个有机葡萄酒的人，只要购买一瓶以上都可以享受5折优惠购买你的有机水果，如果不是购买这个红酒的人只能是全价购买。

当然，第二天你可以换另外一个这个商店卖得很好的产品，第三天换另外第三个卖得很好的产品，就通过这个不断的循环，让这个上面所有卖的很好的产品都在帮你助力，你的产品的销售其实非常简单，不需要商量。

多米诺营销中杠杆借力的三种形式

还有一个案例，我给大家分享一下，我曾经说你可以借力任何的专家，我曾经给大家举个例子，你可以写一篇博文，你说有一天杨幂请你到她家里喝酒，然后把她家最珍贵的酒拿出来给你喝，然后给你温酒，给你倒酒，谈的非常的开心，然后谈到高兴之处，她就让你给他分享你最厉害的营销策略，你就给她讲了一个策略，她特别的震撼，特别的兴奋，然后兴奋的哈哈大笑，笑的时候一下把你给吵醒了，你意识到这是一场梦。

非常简单，我告诉你，虽然最后你揭秘了，这是你在做梦不是真的，但是杨幂请你喝酒，听完你的营销策略，这么一个印象，在客户的大脑里留下的是无法删去的，这是非常神奇的借力。

如果你了解大脑是怎么工作，一旦我们知道一个东西，我们无法再回到不知道的状态，就是大脑无法删除你的记忆，知道了你装不知道还做不到，非常非常神奇。

多米诺营销中杠杆借力的三种形式

所以如果你用这种方法，巧妙的植入你的潜在客户大脑，一个你和明星，和某一个有影响力的人的一种关联，尽管最后你说这只是一个玩笑，这是一个假设，这是一种想象，这是一个梦，但实际上这个故事对他的影响是永远能够留下的。

我给大家分享这个案例，只是告诉你借力到处都是，无需要别人同意，但是我需要警告大家借力需要合法，不要把别人照片拿了去卖自己东西，这是违法的，但是我刚才说的这个故事，然后最后说我在做梦，这是合法的。

多米诺营销中杠杆借力的三种形式

所以借力无处不在，无时不在，我们作为营销人，一定要学会如何杠杆借力，作为多米诺的营销人，一定要让自己的多米诺融入杠杆借力。

只有把杠杆借力和多米诺融为一体，让这两种神奇的力量为你服务，你的营销才会更轻松，更简单，才能真正的实现轻松赚钱潇洒生活，那这篇文章就分享到这里，下一篇文章将给大家来分享组合多米诺营销，或者是多米诺的叠加。