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所谓杠杆借力，就是一群人抱团共同实现一个目标，然后所有人都在达到目标后受益。
说简单通俗点就是：成功不是你有多大能耐干多大的事，而是你能借力多少人的能耐干多大的事，这就是为什么很多老板生意越做越难过的本质原因。
单凡生意做的好的老板，哪个不是拥有N个股东或者合作伙伴，活在煎熬中的老板，大家用心就会发现，全部是单打独斗的。
这也是我为什么今年加入世诺科技公司担任总裁以及商学院院长的原因，以前我都是自由职业，做网络营销以及网络创业培训，但我发现我的收入很难提升到一个更大的高度，什么事情都必须亲力亲为，势单力薄自然做的事情很有限 。
现在给大家分享下杠杆借力的心法，明白了这个大家的生意就会有质的飞跃，杠杆营销的心法就是：你只能从成功走向成功，在这个世界上，你想达成的事情，一定有人已经达成了，你要做的就是把他找出来，然后通过一个让双方都受益的方式达成你自己的目标。
这个成功可以是任何你想要的东西，演化为公式就是你只能从**走向**，**可以是客户，可以是影响力，可以是权利等等。
给大家截个图，刚刚在我的会员群里，一个学员的收入过千了。
大家想不想知道我的学员如何应用杠杆借力心法实现日入1000的？想听的鲜花刷起来，马上为大家揭晓，详细到每一个步骤。
我这个学员跟我已经几年了，再日入1000之前，他是做QQ好友克隆的，差不多日赚200-400之间，这也是我以前给学员教的一个项目，克隆一次好友收费10元左右，没有人在意，目前反馈只有他脚踏实地的干了，于是出了结果，现在腾讯限制克隆了，所以，他换项目了，现在做保健酒，假如是你你会怎么做呢？
以前我在给学员讲高端营销思维的时候，就讲过截流思维，实际就是杠杆借力营销心法的运用，接下来的每一步都是在应用这套心法：从客户走向客户。
你的客户一定也是别人的客户，首先他在QQ兴趣部落找到10个同行，分别统计同行的QQ号，然后应用软件把同行的QQ空间访客提取出来，各位这些是不是都是精准的客户？
拿到这些精准客户你们会怎么办？大家思考一下。
在这我不得不提一句，很多人在客户方面已经被误导了N年，可能到现在还执迷不悟，网络上流传一句话流量为王，那都是扯淡，只有精准的流量才是王道。
刚才的图片大家也看到了，聊了3个客户成交2个，这是多么牛逼的成交率，为什么成交率这么高，第一个原因就是精准客户找的秒，接下来分析第二个步骤。
很多人拿到客户数据就开始发广告了，结果效果甚微，那么什么样的方式效果才会出奇的好，那就是转介绍，于是我学员就发了一封邮件给这些精准客户，大体内容就是如果你有早泄的困扰，可以联系某某中医，QQ号是多少，加他就说某某介绍来的，他会特殊关照。
当然这个话术真的是不敢恭维，找我看来还是非常烂的话术，但是就是这思维对了，前几天他的效果是每天几百的收入，后面修改了话术，就在昨天突破了1000元的收入。
这是杠杆借力营销心法在网络中的应用案例，也是我学员目前正在操作的项目，大家有没有稍微理解？
接下来给大家分享一个实体中的案例，就是不花一分钱如何招募了50个加盟商，来帮助大家更好的理解这套心法。
有一个老板有一个秘方做出来的烤鱼非常好吃，开了一家店后生意超级好，于是想放大自己的生意，就想到了招募加盟商，准备收费20万；按照传统的方式，老板开始接触广告公司，后来发现在餐饮行业加盟一个客户广告费差不多就要花费20万左右，这可愁坏了老板，招募50家岂不是要1000万广告费。
更重要的是花费20万就一定能招募到加盟商吗？答案是不一定。接下来重点来了，就是做任何生意都要做的第一件事：分析自己精准客户的特征。
现在很多做生意的老板生意不好，第一个原因就是不知道自己的精准客户特征是什么，比如卖蜂蜜的，你问他你的客户是谁，他就会告诉你就是要喝蜂蜜的啊，小孩，孕妇，老人等都是我的客户啊，于是他的蜂蜜生意很一般。
再比如：有家卖蛋白粉的公司， 整天做各种各样的广告，结果效果很差，公司几乎就要倒闭了，原因就是他们不懂精准客户的特征，打出来的广告就没有办法对特有的群体达到非常大的吸引力。
后来又是如何逆袭的呢？公司请了营销高手帮忙策划，于是开始了精准客户的定位，首先定位走礼品路线，想到了病人，发现有初元，不行竞争不过；后来又想着走保健品路线，发现有脑白金等，还是干不过；最后定位为流产的妇女专用营养品，发现竞争者为老母鸡，哈哈，毫无悬念，就这样逆袭了。
第一年就干了上千万的营业额，这里就设计到了一门落地的技术，定位系统，这里就不多讲了，有机会我们生意改造系统西安地面课会详细讲解，接着回到我们的案例，烤鱼店老板如何定位自己的精准客户特征的。
做餐饮加盟的人是有一定的特征：其一懂的餐饮，其二有钱，其三不能太有钱，基本上一个城市符合这些要求的就只有那么一圈人。那么谁的手上有这群人的数据呢？
于是烤鱼店老板找到一家全国有七十多家加盟店的餐饮公司谈合作，烤鱼店利用餐饮公司之前在全国各地打广告搜集到的想加盟餐饮连锁，但是最后没有加盟的名单，给这些人打电话、寄资料，或者要求他们来参观烤鱼店。不用餐饮公司做任何事情，只要提供这些名单，烤鱼店每招募一家加盟店就付给他1万元，开50家就付50万元。
餐饮公司虽然很不平衡，自己花了1000多万广告费收集到的名单，烤鱼店只花了50多万就得到了，但是转念一想，这些名单压在柜子里一点价值都没有，能收到50万是50万，最后还是同意了。烤鱼店的老板没有投入一分钱的广告费用，半年时间达成了自己的目标，招募到了50家的加盟店，每家收20万的加盟费，付给餐饮公司50万，自己收到950万。没有投入，零风险！
分享到这，大家应该对这套心法已经有所感悟，要用到自己的生意当中，还需要好好消化。最后，在分享一下心法用到自己生意中需要注意的一些要点。
要点有3点：1.定位出自己的产品或者服务精准客户的特征 2.找到拥有此特征客户的商家 3.设计一套让对方无法拒绝的合作方式。
第一点不是一两句话就能教会大家的，在这就不讲了，第二点，也很简单不多讲，重点分享下第三点。
这也就不得不提一下一个落地技术：0风险承诺，这也是让人无法拒绝最简单的技巧之一。
什么是0风险承诺？简单的讲就是客户买任何东西的时候，心理总会担心这担心那，从而迟迟不肯下决定购买。比如，很多现在做学生辅导班的，以前销售方式就是直接销售课程，慢慢的发现这样做太难招生了，于是就有了后来的免费试听，再到后来就是现在做的比较好的免费特训营或者低价特训营，因为免费试听几节课，越来越多同行再用，效果越来越差。这就是解决客户担心的一种方式。
低价特训营一旦推出势必会吸引大量的客户，为了让客户更快的下决定，就有了比如3天特训营，你参加完1天后觉得没收获，还可以全额退款，这种方式就是0风险承诺，在培训行业用的越来越多。
再举例：我的新书《生意改造系统案例集》马上就要印刷，里面包含了100个实操或者非常有借鉴意义的营销案例，价值非常大，那么我是如何做零风险承诺的？365天无条件全额退款！你没看错，一年之内你觉得我这书不能带给你至少10倍以上的价值，在不乱涂乱画的情况下，无条件随时退款。现在预售价是100元，各位觉得好不好卖？
客户看到这样的0风险承诺会怎么想？既然敢这样承诺，这本书肯定很牛，不然，金老师岂不是亏死了。客户为什么不会去想不会是骗子吧？这里就有一个前提，在你给出对方0风险承诺之前，你们必须已经建立了基本的信任，比如，我现在给大家免费做的分享就是基础的信任。
任何一个行业都可以设计0风险承诺，这是提高你成交率最快的法宝之一。
好了，今晚主要分享心法及思维，落地的技术细节很多，只能讲个大概，大家好好消化消化，用好了生意翻几番不成问题，好了今晚就到这吧。下周我们继续分享生意改造系统之数据库营销，下周见。 |
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