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做销售到底应不应该催单呢？其实想要做好销售必须催单，因为你不催单，这个订单就有可能是别人的了，但是大部分销售都不敢催单，一是怕客户烦，二是怕催的紧了把客户催走。 其实有这种想法很正常，但是换一种想法，如果你不催单，客户还是不在你这签单呢？而你催单了至少还有机会不是吗？ 那么我们到底应该如何催单？今天我就教你五个技巧，不伤客户，而且还能起到效果。 第一个：就是直接催单 我告诉你，真正想要在你这购买的客户，他绝对不会对你产生反感，反而他还希望你催着点，因为这样他好和你讲价，好让你多给点好处，但是这种直接催单还有一个前提，就是你必须要了解客户的性格，知道以什么口吻去说比较好，就比如拿不定主意的客户，你催单的时候就要硬气一些。 第二个：以通知的方式催单 直接通知客户，因为原料的上涨，所以我们这边对产品的价格也有一定的涨幅，您要的这些货我可以给你留到今天5点之前，如果客户真心想要购买，那么他就会尽快下单。 第三个：给客户两个选择 给客户出两种购买方案，而这个方案肯定是一个对他有利，一个对他不利的，然后让客户去选择，最后不管他选择哪个，对我们来说都是有利的，记住一定要用闭环思维去让客户选择。 第四个：只问购买后 购物分为，购买前，购买时，购买后，也就是询价，购买，付款方式和售后，我们只问付款方式和售后，这样也是潜意识的提醒客户购买，也能间接的知道客户到底是什么想法。 第五个：保价法 既然你现在还不想购买，那就让他交定金，以价格变动等来让客户提前交钱，只要客户交了，那么他改变的可能就会小很多。 |
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