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近两年农产品批发市场项目营销非常扯淡，有的项目开盘销售了百十套，有的项目销售几十套，有的项目销售十几套，有的项目甚至连开盘都开不了，我们的项目营销为什么会出现这样的情况？除了这两年的大环境问题，老杨今天同大家分享一下，项目开盘签约2~3个亿的诀窍--农产品批发市场项目营销是什么？（纯属个人见解，选择参考）。 无论在哪里做农产品批发市场项目，当你的客户来到你面面前时，你总得告诉他，你做的是什么样子的批发市场？它的农产品物流量弹性空间有多大？未来农产品物流流通区域覆盖到哪里？物流版图可能发生变化的因素及趋势，大概的服务对象（受益群体）？销售接待人员对这些项目属地所独有的农产品批发市场个体特征必须清晰。当从事农产品物流活动的商户、投资户来到沙盘跟前时，你不仅要告诉他，项目建设体量、项目业态布局及大小（数量与需求匹配）、各板块建设的主要指标（高低，宽窄，纵深，道路）、服务配套设施情况等，同时还要告诉他 当地农产品物流流通特点及对设施的要求，更重要讲清楚当地同类市场（老市场）固定设施优劣情况。总之，项目各业态，各板块建设规划适合当地农产品物流流通需求，对使用者来说 做到了能用、适用、实用， 产品使用价值经济实惠、稀缺。项目内外动线情况及城市其它配套设施，体现方便销售，方便购物，与老市场比较，适合当地农产品物流未来发展。农产品物流各业态，各板块及与农产品物流规律相同相近的副食品、餐饮用品，快消品等等，形成市场物流配置最佳的价格洼地，方便消费者一站式购物。当与客户谈到开发商时，你要简明扼要介绍集团公司的实力，简单介绍该项目所占集团公司的投资比重；介绍集团公司投资三农、深耕各地三农、发展三农的经营宗旨。当商户与你谈到竞品市场时，你要告诉他 项目落地前集团专业的市场研发团队对该区域进行过详细调研：对区域农产品批发市场的演变趋势、区域内竞品企业情况、区域农产品批发市场启动成本、建设开发成本等都清晰，我们面对竞争是有备而来，在政府招商引资过程中，我们与当地政府有约定，给予项目很多准入优惠政策，得到当地政府大力支持保证才来投资的。我们企业与政府有良好的沟通渠道、政府派专人对项目开发进行协调。当商户、投资户对项目农产品批发市场未来发展有疑虑时，你首先要向他说清楚：我们集团公司有业内专业的招商团队，团队有很多资深的农产品批发市场招商专家，这个团队对农产品批发市场商户结构、农产品物流结构认识、把握都很到位，且擅长与商户沟通，相同条件下有很高的市场运营成功率，案例，......。其次，你向他们介绍集团公司有成熟的、具有丰富经验的农产品批市场运营管理团队，参与过很多成熟市场运营管理。当商户、投资户问到项目招商进展情况时，你可以向他们介绍当地各行业经营大咖，蔬菜商户大户xxx等几户、水果商户大户xxx等几户、干调大户xxx、粮油大户xxx、酒水品牌大户xxx、副食品大户xxx、等等已经签约或即将签约商户，并推荐他关注我们企业公众号，公众号里面有帮商户做产品推广宣传的推文。 关注zgnplyang
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