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近些年来，生意难做是真的。 不过不管生意多么难做，依然有很多人逆势而起，成为了新商业环境中的受益者。这对于创业者而言，更像是一种奖励。 多年前，王健林曾经说过：“清华北大，不如胆子大”。 这个在物资比较短缺的年代确实非常受用，谁的胆子大，谁就能赚到钱。到了如今这个年代，如果只有胆子，没有脑子，那么就可能变成了“胆子越大窟窿越大”。 在绝大多数行业物资都不缺少的情况下，生意难做是必然现象。因为行业内大多数人都是用差不多的产品、差不多的价格、差不多的促销方式、差不多的渠道等。 既然大家各方面都差不多，我们也就没有理由比同行赚更多的钱了。 如果我们也遇到了这种情况，那么该怎么办呢？ 我们真的需要重新设计公司的商业模式了，思路决定出路。 最有效的一种商业模式就是降维打击。 我们以小米手机为例，它为什么可以在竞争激烈的手机行业迅速脱颖而出，关键是小米手机出海之后，依然很有市场。 最根本原因就是小米手机做到了真正的降维打击。 雷军在创立小米之前，只是一个实现了财富自由的互联网公司老板，并没有制造手机的经验。 自己没有经验不要紧，只要能组成一个专业的团队就行。因此，雷军在决定做小米的时候，并没有急着融资或者是着手去做，而是先找人，只有人对了，事就对了。 为了得到林斌，雷军曾多次跟他深聊到半夜，只有两个人实在熬不住，才会分开。雷军也表示，创业之初，几乎所有的时间都是在找人。 最终，小米成立的时候，雷军找来了林斌、洪峰、黎万强、王川、刘德、黄江吉、周光平等人，这些人都是各自领域的专家，这个团队的配置已经可以秒杀95%的手机公司。这已经实现了团队成员对于同行的降维打击。
仅仅团队强并不够，雷军还甚至在产品上实现降维打击。小米手机一共出了两个系列，一个是小米系列，这是公司的旗舰机，主要对标苹果、华为的旗舰机；另外一个系列是红米系列，定位低端机，主要用来消灭山寨机市场。 当时的山寨机售价主要是800-1000元档，如果再贵一点，人们就买正规牌子手机了。如果再便宜一点，手机质量就会特差。 小米怎么一举歼灭这个市场的呢？ 答案就是用品牌手机的标准来做，各项参数都是中上等，但是价格低到超出想象，只要799元，甚至是699元。同样的配置，同行可能要卖到1200元以上。 你说这还怎么玩？如果你是消费者，你买红米手机，还是买其他品牌的手机呢？ 人们没有理由不去买红米手机，由于红米手机的主要使用对象就是大学生，这又为手机的传播起到了作用。那个时候，想要买到红米手机，拼的是手速，手速慢了就没有了。一次放出几十万台，一个星期抢一次。 有的同学连续抢了好几次都抢不到，就想加价买其他人抢到的手机。在这里也诞生了黄牛，一台手机加价200元很正常。 因此，降维打击一般来说是多维度的降维打击，并且仅有一个层面。 最近，有一个做污水检测的创业者找到了，希望可以听听我的一些想法。 因为污水检测是一个缺少品牌，市场非常分化的一种情况。污水检测行业相对来说比较考验一个人的人脉，大多数创业者的人脉有限，最终也就出现了区域性比较明显的公司。
面对这种情况该怎么办呢？ 任何一家企业都不要伤心难过，因为市场分化说明每一家企业都有机会。重要的是我们通过什么方法来把握住？ 学习雷军的降维打击方法或许会有较大的效果。 因为目前的污水检测就像是山寨机时代，任何一家企业只要有相关的资质以及产品就能来承接工程，产品质量参差不齐。 我们是否也可以将污水检测领域比较有影响力的专家也拉过来成为合伙人呢？这样公司在团队实力上就已经超过了绝大多数同行，具备了降维打击的基础。 在产品和服务上，公司推出更好的产品和更好的服务，价格要比同行还要低，形成超级性价比概念。 接着，通过媒体来塑造行业龙头的印象，从而给行业制定更高的标准，让所有人都知道XX检测更靠谱。 最后，利用事件营销将污水检测与每一个人联系在一起，利用环保概念将公司塑造成良心公司，成为机构或者个人的首选品牌。 表面上看，污水检测行业是一个比较拼人脉的行业，实际上，这个行业缺少的是直指人心的品牌而已。假如老百姓们都听过你这个品牌，却没有听到过竞争对手，这是不是会反过来督促机构的采购要谨慎，你的品牌成为了首选，因为你通过不间断地媒体资源和营销事件，让大家知道了污水检测行业只有你和其他公司。 这是一条相对来说比较漫长的路，因为你要挑战的是人脉社会下的潜规则，需要一定的契机。与此同时，我们也要思考如何让老百姓意识到污水检测的重要性以及凭什么选择你的问题？
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！ 在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！ |
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来自： 扫地僧一一 > 《5307、商业模式 胡华成》
