【原】刘志永：用这套方法做电商，利润是同行的好几倍

之前文章有提过，我第二期《打造个人品牌·520系统》里面有个做设计非常NB的学员，他服务的客户都是世界500强的或年销售额千万级的电商公司，其中一个做代餐粉的电商公司，是行业的标杆。

代餐粉这个类目竞争非常激烈，价格参差不齐，但这家公司居然能杀出重围，零售价格比同行高两倍，利润比同行高3到4倍。

它是如何做到的呢？

1、战略统领全局，多元化营销；

2、站外营销为主，放弃站内拼杀；

3、站外推品牌，站内做成交；

4、放弃流量思维，向利润思维转变。

它的成功其实很简单，不搞站内流量，因为站内要么猛开直通车，要么就是死拼价格，要么狂刷单，无论哪种方式，都会导致利润极低或没有利润。

借助站外营销打造自己的品牌，消费者直接到站内成交，省去了多方对比，不但毛利率超高而且顾客也很忠诚。

还有，我在以前的文章提过一家做小龙虾的企业，他们的产品是很好的，有自己的生产线，实力甩同行多倍，但一直都不被大众所知，花了大量的时间、精力和费用做直通车、刷单、活动等站内营销，但销量依然起不来的事情。

为什么区别这么大呢？

因为前者注重品牌思维，后者只有流量思维！

一个产品，有了行业品牌之后，利润可以提高N倍。

这就是品牌的力量。

为何品牌有如此大的力量呢？

1、能够快速获得客户的信任；

在今天这样的消费环境下，消费者在做选择时是非常痛苦的，常常因为一件商品可以在淘宝上花费一两个小时甚至更多时间去进行对比与选择。

在产品同质化严重的情况下，消费者只会选择品牌；

因为品牌有信誉在，所以选择好品牌可以降低风险。

2、避开价格竞争，获得惊人的利润；

同样卖衣服，生产商生产出来只能卖几十块，贴上一个牌子后就可以卖几千块；

同样卖鞋子，阿迪达斯的利润可以达到几百块，而没有品牌的鞋子的利润只有十块八块。

有了品牌，就有差异化，就可以避开价格竞争，获得惊人的利润。

3、不用求客户买，自己找上门；

我在《打造个人品牌·520系统》课程中一直都有强调，只要自己出名了，自动就会有高端资源找上门，再也不用苦苦求他人。

卖产品也一样，如果没有品牌，只会越卖越辛苦；有了品牌后，那产品自然就不一样了，这样赚钱就更容易了。

现在电商搞得如火如荼，大多企业是宝马进去自行车出来。

但是，如果懂得了品牌运作，立马就不同。

任何一个企业，都需要一个强有力的品牌！

同样，任何一个人，都需要有自己的个人品牌！

行业品牌，可以让销售额无限变大！

个人品牌，可以让自己的机会无限变大！