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今天是单仁行陪伴您的第2442天 01 这几天，我和一些企业家，包括我们自己的管理层在做年度计划的沟通。 我看到一个很有意思的事，当我们去思考和复盘过去一年当中对于企业经营的决策，大家总会感叹说，“早知道是这样，我当初就应该如何如何”。 这样的感叹频率之多，以至于让我都在想： 假如我在过去的某个关键节点，选择那个更好的决策，是不是现在就不一样了？  当然，人生只有结果，没有如果，过去的决策不可能更改，我们只能更好的计划将来的目标，以及今天我们要做什么，才能达成目标。 彼得德鲁克有一句话说，战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天要做什么，才有未来。  那么，企业究竟今天要做什么，才会有未来呢？ 我想，在年终的时候，我们仍然要带着“终局思维”去进行企业年度计划的思考，可能会给我们带来更大的帮助。 02 我在曾经单仁行经常提到，企业必须要拥有并且了解自己的原点能力。 什么是原点能力？ 就是企业一开始基础的技术、第一个产品品类和营销能力。  弄清楚原点能力，我们才知道自己的经营能力场有多大，自己的能力范围有多广。 但是，拥有原点能力，知道我们从哪里来，还只能算“半个企业家”， 因为我们还差了一个“走到终点”的能力，知道我们将要去到哪里。 企业家不仅是经营者，更是一位战略家。  什么才能叫战略家？ 商场如战场，一位合格的战略家，往往要拥有一眼看到底的能力，洞悉战场上的每一个变化，看到最终胜利的契机，以达成最终目标的结果，来决定今天采取什么样的行动。 战略就是能以终局思维去看待商业的变化，思考我们现在做这件事最终达成的目标是什么。 通过思考最终的结局，以结果为导向，来制定现在的每一个行为、每一项选择。  检视自己是不是在沿着正确的路线奔向终点，有没有跑偏，清晰接下来的每一寸时光，我要以什么方式度过。 这就是“以终为始”，站在未来看今天，去修正自己当下正在做的事情，带着“我要去向哪里，达成什么结果”的终局思维来思考、执行企业的年度计划。 03 当然，在用终局思维去思考企业发展的时候，我们可以带着下面这些要点去思考。 第一、以时间为矢。 使用“终局思维”最重要的原因在于，生命有限，时间有限，资源有限，但是，选择是无限的。 我们需要把有限的资源和时间，聚焦在真正有价值的目标上。  那些有价值的目标，往往都需要我们穿越时间的维度去看。 人们总会高估自己一年能做到的事，但往往低估自己十年能做的事情，不要盲目追求所有的机会。 二、看清事物变化的本质。 我在2006年建立单仁资讯，2008年建立了牛商股份，当时我们的目标是把很多企业带进互联网，在互联网这个新渠道、新风口中挖掘到金子，普及互联网能带给企业的价值。 但现在，十多年的时间过去，互联网有了新的改变，我就在思考，我们如何去拥抱这个时代的变化，我们的客户会有哪些新的需求需要我们解决？  我想，互联网不管怎么变化，本质没有发生变化，依然是“无远、无界、无我”，让数据和资源互相流动起来，避开时间、空间的限制，在网络上实时的共享，让企业能够把业务覆盖更大的范围，更多的受众。 但是，即使本质不变，在外在表现形式上，已经不断在变化。 互联网今天进入一个短视频、直播兴起的“视播时代”，它在传播速率，传播内容、形式上都有了改进，对企业提出了更高的要求，要在全域范围进行营销，跟客户建立更加深度的联系。  所以，今年，我们合并成立了单仁牛商，我们的目标也要发生改变，以科技、教育、服务为驱动，成为视播时代下全域营销的服务整合商。 当我们用终局思维去思考企业经营的时候，我们更需要看清楚事物变化的本质，它的未来是什么，可以改变什么。 三、终局思维也是长期主义。 我注意到很多企业家，往往都在经营企业时间长了之后，陷入到“价值与成本互替定律”当中去思考未来的战略选择。 什么是“价值与成本互替定律”呢？ 举个例子，我今天卖了100元的产品，成本是50，那这项业务就赚了50，业务价值是50。 这项业务还可以投入成本去创新和研发，未来甚至有机会改变整个市场，但是成本要上升50，我的零售价不能动，从原来50的成本变成100，那这项业务可能没钱赚了，那业务价值就等于0了。  所以，没钱赚，没价值，我不做。 这就是“价值与成本互替定律”，用企业一定期限内的销售收入与成本之间的差距，去衡量企业未来的价值。 一旦企业的经营者完全遵循“价值与成本互替定律”，那就等于是把自己放到了一个已经设定好的边界，在一个有限的市场里去思考。 我们所做的一切，都是对比着行业现有的最好产品和案例去追赶对手，而不是去改变行业，不是去重新设定游戏规则。  我们瞄准的都是现有市场已经存在的用户，从“低端”到“高端”一个个争取，而不是去面向有潜在需求的买方大众。 我们聚焦于成本数字，只关注竞争对手和现在的客户，就等于接受了经营的有限性。 我们只能在一个有限的市场上求胜，否认了我们可以去开创一个新市场，或者是去改变一个新市场的可能性。 如果用终局思维的思考方式，会让我们重新审视今天的经历，跳出 “当下利益优先”的思维模式，用一个长期的眼光去重新判断未来。 04 结合我们上面所说的，对今天所有企业来说，其实年度计划不只是简单给明年打上一个业绩指标，更是在研究我们今天究竟要做什么，才能引爆利润，才会有更光明的未来。  就像我们在直播跟大家说，我们可以把2022年的收入，当成2026年的利润去追求。 那么，我们现在就要去思考： 1、我们目前做的哪些事情，是对未来4年有帮助，能实现这个目标？ 2、哪些事情，是对未来没有帮助的？ 3、假如只给我1-2个选择机会，我会选什么作为目标？判断依据是什么？ 4、确定目标后，我的产品结果、商业模式和业务逻辑要如何去变化？ 一家企业能做到的规模，永远都无法超越企业家的思想和认知。 一旦企业家的思想和认知停止了成长，那么这家企业也就停止了成长。 所以，从现在开始，在找到自己原点能力，拥有回到原点能力的同时，我们可以慢慢学会用终局思维去思考企业的未来发展。 以企业未来想要达成的最终目标，作为衡量我们当下的标准。 以终为始，站在未来看今天。 — 责任编辑 | 罗英凡 |
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